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大流通打开鲜花销售半径

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“五一”销售季提前结束了

5月5日上午,正当周围的商户还在享受“五一”假期的销售热潮时,河间市“90后”小伙吕阔却收拾起大棚内不多的鲜花绿植,准备开启自己的假期了。

“昨天,为假期市场准备的商品基本销售完了,假期最后一天也不想补货了,收拾一下场地,准备和家人一起放松一下。”吕阔高兴地说。

“在做花卉零售的同时,我的主业是做花卉产品的大流通,就是建立辐射周边县市的销售网络,河间只作为花卉的展示、中转基地,我们引入南方优质花卉,再通过网络批量销往各地,因此周边商户还在忙碌时,我这儿已经快要清仓了。”吕阔说出经营之道。

经过几年的发展,如今吕阔已经成为当地鲜花产业的代表之一,今年2至4月,他和伙伴实现销售数百万元。

突破思维界限大棚成展示平台

谈起回家创业,吕阔说是情怀使然。

吕阔表示,他爷爷年轻时,家里就以种花为生,自己从小在花棚里长大,对种花种草很有感情。大学工商管理专业毕业后,他虽在外工作,但家里的花草成为他的乡愁。

2014年,放弃大城市的白领工作,吕阔回到老家河间市柳林村创业。“说创业有些大,我就是突破了祖辈单一种花草的僵化思维,搭个桥梁,引入大物流概念,将昆明、青州等地成熟鲜花商品引入河间,然后再通过辐射周边的销售网络,将鲜花绿植销售出去。”吕阔笑着说。

原来,柳林村是拥有70余年花卉种植历史的专业村,村民主要种植一些当地传统花卉,然后在河间市区销售。由于受种植结构限制,产品价格低、销售范围小,很难走出河间市场。

上大学时,吕阔就常常去当地花木市场,考察学习同行的经营策略。后来,工作了,他就有了将工业品流通模式引入鲜花销售当中的想法。

回家创业,给了他将想法付诸实践的机会。

“家里给了我一个大棚,让我试验。”吕阔说,“我也没种鲜花,而是去昆明等鲜花产业先进城市考察,然后将他们的成品引入河间,大棚就成了展示平台。”吕阔分享经营策略。

很快,很多域外新奇花卉出现在吕阔的大棚中,吸引了众多消费者前来购买。由于第一年属于试水,还要改造花棚,吕阔给自己的目标是不亏损,就是成功。

效果却出乎吕阔预计,年底一算账,3个月,盈利1万元,让他对自己的模式更有信心了。

同时,他有了更大胆的想法,将自己的花草卖出河间,进军周边县市市场。

建立供应链体系打造区域品牌

怎样打开周边县市市场呢?

让吕阔一时犯了难。

“花卉销售有半径,一般商户只能辐射商圈周边几公里,想要辐射整个河间市区已十分困难,更不要说走出河间进入周边县市。”吕阔面临产业瓶颈。

办法总比困难多。

经过市场分析,吕阔将区域品牌引入产品销售中。

“柳林经营花卉种植数十年,在周边小有名气,通过和周围商户合作,大家抱团发展,打造一站式采购的花卉基地,将柳林的品牌打出去,再通过品牌效应吸引外地经销商前来合作。”吕阔调整经营思路。

通过与周边商户合作,花卉、绿植、苗木形成完整供应链体系,开始吸引河间域外商户前来合作。一位任丘市石门桥镇的商户驱车60公里前来采购,很快月季花、发财树、小叶女贞等花卉和苗木装满车厢。

“我每天来一次,来柳林采购五六年了,这里产品全,我们不用东奔西走就能把货找齐。”商户正忙碌地将小叶女贞苗木装车,半小时采购完毕,返程。

“我们形成完整供应链体系,打造区域品牌的同时,还主打商品的差异性。”吕阔说,“针对周边县市商户以种植当地传统花卉为主的情况,我们主要引入一些价格亲民的新奇特产品,如这些小叶女贞苗木,它们在产地时,就由技工完成嫁接和整形,这样树形美观,客户买回去,种在庭院中不用修整,就让人赏心悦目。”

经过几年的培育,在吕阔和伙伴的努力下,现在柳林品牌逐渐被业内认可,产品辐射到雄安新区、保定、衡水等周边市场。

同时,吕阔也有了意外收获,很多电商和绿化工程公司也纷纷上门寻求合作。

吕阔说,由于近几年花卉电商快速发展,柳林完整的供应链体系也被电商认可,周边安平、蠡县、武邑、任丘等县市的电商纷纷将柳林作为供应基地,将他们的商品卖到更远的区域。同时,完整的供应链体系也吸引绿化工程公司前来,将他们的产品应用于雄安新区及周边县市的绿化工程。(吴梦 王永飞)

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