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工行邢台南和支行开展特色沙龙活动促进保险业务发展

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今年以来,工行邢台南和支行以女士口红制作、少儿财商启蒙、基金形势分析、家庭资产配置、黄金积存等为主题,对客户进行分层、分类邀约,吸引客户到店,开展特色沙龙活动二十余场次,促进保险销量稳步提升,截至426日,该行实现保险趸交销售288万,期交销售151万元。

统一思想认识。网点不断通过晨夕会等多种形式,向全员渗透保险销售对于网点经营发展的重要作用。网点负责人帮助全员理顺保险与存款的关系,为全员树立保险销售信心。

强化创收意识。网点通过表扬先进,激励后进,实现网点保险销售全员覆盖。同时,该行通过向员工分析保险产品的激励政策,不断磨练销售话术,鼓励员工主动开口销售。

打造精品活动。网点通过邀请保险公司组织线上线下培训,让员工掌握销售话术,做好活动邀约,对客户分层分类邀约,同时精心策略针对不同节日和季节的主题活动,分别开展了以女士口红制作、少儿财商启蒙、基金形势分析、家庭资产配置、黄金积存等为主题开展客户沙龙活动,同时借助保险公司的专业销售技能,实现最后的销售促成。赵洋

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