网易首页 > 网易河北 > 正文

独家 | 五年再造一个中粮可口可乐!我们和CEO聊了聊这个“小目标”

0
分享至

对中粮可口可乐首席执行官庆立军而言,2020年应该是职业生涯中最不平凡的一年。在该公司工作20年后,他从去年1月起接棒CEO一职,又在履新后不久碰上了疫情“大考”。

回顾过去一年,庆立军在近日的独家交流中向小食代表示:“我觉得从现在看,疫情对我们来讲是一个试金石。”他认为,疫情能试出该公司的系统和销售网络是否强大,同时促成了更多业务从线下转向线上。

中粮可口可乐首席执行官庆立军

站在2021年的新起点上,中粮可口可乐也要迈向下一个“小目标”了。庆立军向小食代透露,该公司已制定好十四五目标,即未来五年再造一个中粮可口可乐,经营区域内的市场份额力争领跑行业。

在此次交流中,他还谈到了2020年的难忘时刻、可口可乐战略调整带来的变化、增长动力和行业趋势研判等。下面,我们来一起听听这位掌门人是怎么说的。

2020年的“最难忘”

在庆立军看来,中粮可口可乐去年之所以能交出一份收入利润双增长的成绩单,很大程度上要归功于团队凝聚力。

他在交流中告诉小食代,中粮可口可乐是饮料行业中率先复苏的企业,去年4月当月的业绩便已超过了同期水平。“从这个角度能看到,我们的商业模式、网络、营销网络、客户群体还有业务队伍,都具有强大的力量。”他说。

当中,业务团队展现出的韧性给庆立军留下了最深刻的印象,例如为了能把货送进封路的乡镇,中粮可口可乐湖南团队与乡民攀谈了2个小时。

除了团队力量,及时应变也帮助中粮可口可乐摆脱疫情阴霾。据庆立军介绍,由于线上销售加速发展,该公司去年成立了新零售事业部,统管B2C、O2O和各大平台网店的整合营销,包括直播带货。

“我们所有的装瓶厂总经理以及装瓶厂的直播天团,总共加起来有200多人。从我开始,所有的管理团队都要亲自上线带货。”庆立军告诉小食代。在去年618大促当晚,他就亲自在抖音直播间带货。

可口可乐新战略

对中粮可口可乐而言,去年带来的另一个重要变化是,与其紧密合作的可口可乐进行了重大战略调整,包括简化组织架构和削减品牌组合。

尽管可口可乐尚未就上述调整对中国市场的影响透露更多消息,但庆立军在交流中指出,中粮可口可乐的业务不会因此遭受负面影响,新战略反而提高了新品引进和双方沟通的效率。

他向小食代透露,可口可乐的品牌梳理主要是面向国外市场,中粮可口可乐运营的品牌“都是可以保留的”。在梳理完成后,该公司能更高效地向中国导入更多新品牌。据中粮可口可乐官网显示,该公司目前运营着10个品类共20个品牌。

不过,相比品牌梳理,中粮可口可乐更关注架构变化。庆立军表示,在可口可乐的新架构下,大中华区成为了独立的区域市场,直接向可口可乐全球总部汇报。这令中国装瓶商、可口可乐中国区总部和全球总部之间的沟通更为快捷顺畅

3月在华上市的北美气泡水AH一HA!小宇宙就是例子之一。据庆立军透露,在中粮可口可乐提出要一款轻气泡水后,可口可乐做了“最快速的反应”,并选定了在美国上市不久但表现不错的AH一HA!。这款气泡水也是可口可乐中国系统中引进速度最快的产品,历时7个月左右。

他还向小食代表示,去年中粮可口可乐提出了“快多成效”的上新策略,并成功推动了41款新品上市。“今年,我想推动上市的新品SKU应该不少于这个数”。

五年目标

走过特殊的2020年,中粮可口可乐现在也为下一个“五年小目标”做好准备了。

谈及“五年再造一个中粮可口可乐”,庆立军向小食代表示:“ 应该说这个目标对我们自己来讲是制定得非常有挑战的,我们也没有给自己留很多的一个余地。”

那么,中粮可口可乐未来的增长动力来自哪里呢?对此,庆立军给出了四个答案。

首先是提高消费者渗透率。“在我们中粮可口可乐所授权管理的区域里面有7亿人口,7亿人口是一个巨大的宝矿。我们要更多地去服务这些消费者,这是增长的最大驱动力。”庆立军说。

第二要扩大客户群体。“我们现在实际上还有一些客户目前没能直接去服务。还有去服务的空间,通过这些客户触及更多消费者。”庆立军告诉小食代。

中粮可口可乐辽宁厂启动“为爱守护”项目

第三是加码新兴渠道和营销方式。庆立军表示,对于从前中粮可口可乐产品无法直接触达的消费者,现在可以通过网络销售、直播带货之类的方式来触达。“我们现在有新的渠道和通路能触达消费者,这也是我们增长的动力。”庆立军称。

第四要抓住饮料消费升级的机遇。以包装水为例,庆立军指出,过去消费者主要喝一块钱的水,如今由于收入增加和对产品品质有更高追求等原因,消费者可能要喝2~3块的水,而中粮可口可乐也要提供满足消费升级的产品。

展望未来,庆立军认为“数字化”是重要的增长引擎。例如,该公司推出的销售应用软件“可乐GO”就能大大提高新品的上市效率。据介绍,以往业务员都要带着新品亲自拜访客户,一位业务员完成拜访大概要一周。现在,该公司能通过可乐GO的直播在一天内让所有客户了解新品。

“我想,未来能把这间公司从一个传统快消品公司打造成有科技内涵的公司,让它能够走得更长更远更稳。”庆立军说。

庆立军

“顺势而为”

在此次交流中,这位在中粮可口可乐工作了20多年的饮料老将也对行业发展给出了多个预判。

在产品上,庆立军提出,跨界不同品类的产品会更多,也可能出现含气茶饮料、含气果汁等新品。“总体感觉现在很多饮料都在往含气领域发展,有企业推出了乳酸菌味气泡水。”对此,他向小食代分析称,由于含气泡的液体能刺激舌头和口腔,令消费者产生愉悦感,相信这是很多饮料朝着含气方向跨界的一个重要原因。

在市场格局上,他表示,由于新品不断涌现,原有的企业发展大格局可能会发生变化。如果企业不能及时跟上新变化,其市场地位也可能被新锐品牌颠覆。

在行业技术方面,更灵活的生产线预计会成为一个重点方向。庆立军告诉小食代:“ 过去这个行业还是更追求规模效应,比如说生产线的规模。那么未来由于消费者的差异化,一些产能小、转换速度快的产线更可能被厂家所喜爱和运用。” 此外,饮料行业也在积极探索数字化。

而在庆立军眼中,“顺势而为”是中粮可口可乐立足饮料行业的要领。

这个势是什么呢?是消费者需求变化的趋势。只要抓住了这个势推出相应的产品,不管是我们创新的产品,还是跟随的产品。我相信,只要能把握住这个势,发挥我们的渠道优势和数字化发展的能力,中粮可口可乐将来依然还是会有优势的。”庆立军称。

相关推荐
热点推荐
想好了再来! 首次访华就来这一套, 中国撤走仪仗队表明态度

想好了再来! 首次访华就来这一套, 中国撤走仪仗队表明态度

林丽说生活
2022-12-03 12:10:05
运往乌克兰的美国坦克出事了!

运往乌克兰的美国坦克出事了!

康康说影视
2022-12-05 10:57:50
大s的这次反击,爆出的料,逆转了剧情

大s的这次反击,爆出的料,逆转了剧情

董一宁说娱
2022-12-05 09:19:58
大S是如何三步把自己作死的?这是我见过总结最精辟的网友了!

大S是如何三步把自己作死的?这是我见过总结最精辟的网友了!

廖客谈生活
2022-12-08 10:23:33
“北理工教授直播被亲”后续,64岁教授被免职,献吻女子身份曝光

“北理工教授直播被亲”后续,64岁教授被免职,献吻女子身份曝光

跳跳妈妈在谈教育
2022-12-08 14:28:02
航天第一人杨利伟,5年连升4级军衔!如今担任新职务,祝贺

航天第一人杨利伟,5年连升4级军衔!如今担任新职务,祝贺

南极军情
2022-12-04 08:34:17
二十大后主动投案第二“虎”!执掌广东警界8年并与多名“老虎”有交集

二十大后主动投案第二“虎”!执掌广东警界8年并与多名“老虎”有交集

国内大事说
2022-12-08 13:41:04
14岁女生遭霸凌被逼喝不明液体,父亲:女儿说是尿液,绝不私了

14岁女生遭霸凌被逼喝不明液体,父亲:女儿说是尿液,绝不私了

和讯网
2022-12-08 10:11:43
“跪下!你们这些中国人统统给我跪下!”

“跪下!你们这些中国人统统给我跪下!”

乐糕民生资讯
2022-12-08 02:36:43
县委大院全员纯素颜登场!离开了化妆,女演员状态实在是太真实了

县委大院全员纯素颜登场!离开了化妆,女演员状态实在是太真实了

世事娱乐
2022-12-07 20:50:58
群众举报后,紧急出动!浙江最新通报:已立案3起!【新闻早七点】

群众举报后,紧急出动!浙江最新通报:已立案3起!【新闻早七点】

韩江
2022-12-08 09:14:34
黑龙江好色公安副厅长:卖官鬻爵,大搞权色交易,退休7年后落马

黑龙江好色公安副厅长:卖官鬻爵,大搞权色交易,退休7年后落马

茶小姐说历史
2022-12-08 10:47:28
刚刚,广州疫情变了天,新增2682例,传来4个重要防控信息

刚刚,广州疫情变了天,新增2682例,传来4个重要防控信息

温柔的大马猴
2022-12-08 12:14:12
“光头强”王峰被警方带走,他在胡鑫宇事件中到底干了什么

“光头强”王峰被警方带走,他在胡鑫宇事件中到底干了什么

于长友文论天下
2022-12-08 14:58:55
德国反华女外长访印 被邀品尝印度美食 却被“米田共”画风吓坏

德国反华女外长访印 被邀品尝印度美食 却被“米田共”画风吓坏

全球吃瓜局
2022-12-07 22:35:42
我差点没认出这是宋慧乔,在生图镜头下,真实颜值一目了然

我差点没认出这是宋慧乔,在生图镜头下,真实颜值一目了然

加菲猫说V时尚
2022-12-05 16:00:25
出境旅游业是要开放了吗?

出境旅游业是要开放了吗?

旅见新世界
2022-12-07 23:12:15
美印重兵集结,就差撕毁和平协议,解放军严阵以待,做好打印准备

美印重兵集结,就差撕毁和平协议,解放军严阵以待,做好打印准备

环球观察局
2022-12-07 13:25:36
12月8日中午,天津疫情出台3项重要政策,变化太快有点跟不上了

12月8日中午,天津疫情出台3项重要政策,变化太快有点跟不上了

开水里养活鱼
2022-12-08 10:52:44
小S:婆婆说我们家一定要生一个儿子,公婆找了不少生男孩的偏方

小S:婆婆说我们家一定要生一个儿子,公婆找了不少生男孩的偏方

史建说娱乐
2022-12-08 06:45:02
2022-12-08 17:54:44

头条要闻

专家:大部分感染者可以居家观察 五种情况需就医

头条要闻

专家:大部分感染者可以居家观察 五种情况需就医

财经要闻

体育要闻

巴西队进球之后跳个舞 招谁惹谁了!

娱乐要闻

何洁晒全家福 刁磊与继子继女亲密合影

科技要闻

任特斯拉全球CEO前奏?朱晓彤带队赴美扩建得州工厂

汽车要闻

想要生活更能"装" 在奥迪这里多花几万就够了

态度原创

亲子
艺术
家居
游戏
公开课

亲子要闻

首儿所多学科专家推荐儿童新冠病毒感染常备药物清单

艺术要闻

袁武:最近这几年才真正画出了自己想画的

家居要闻

这款黑科技智能马桶,将如何颠覆你的使用体验?

DOINB暗示UZI复出无望?

公开课

42岁男子长期用蒲公英泡茶抗肿瘤,半年后

进入关怀模式