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工行衡水朝阳支行个贷增量破亿元

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2021年旺季营销高涨,工行衡水朝阳支行紧抓发展机遇,认真落实上级行个贷工作精神。从拓宽个贷业务营销渠道入手,不断强化竞争力和业务综合收益水平,以优质的服务巩固和发展个贷客户,在同业竞争激烈个贷市场中奋力拓展,截至2021年3月1日,该支行个贷余额20.29亿元,发放量首次破20亿元大关;比年初净增1.19亿元,首次实现个贷增量破亿元,成为今年全辖唯一一家个贷增量超亿元的支行。

一、提高认识。该行将个贷业务发展作为今年的重点工作,明确了以个人住房贷款为营销重点的信贷发展思路,全力打造个贷精品亮点工程,以其特有的抓手作用,带动其他零售业务的快速发展,成为支行生存和发展的根本。在支行领导有力的组织推动下,大力开拓个贷业务市场,积极宣传本行个人住房贷款、个人消费贷款、公积金组合贷款等个人贷款相关业务,全面推进个人贷款业务全面发展。

二、加强营销。结合当地房地产市场实际,从源头上捕捉信息、挖掘市场潜力、加大资源储备,加强宣传找准目标客户,推进个人贷款业务营销拓展。一是强力推进按揭资源的营销工作,组织人员在加强现有按揭项目的走访和维护工作,稳定现有发展业务合作关系的基础上,抓好重点房企、重点项目的营销;二是针对有限的市场资源、同业竞争激烈的实际情况,组织营销团队深入各大社区、企业宣传二手房和房抵e分期,为客户提供详尽的个贷咨询服务与业务引导,从源头上有效掌握相关信息和客户需求,大力拓展二手房贷款业务和房屋抵押贷款业务。

三、优化流程。秉承“以客户为中心,以市场为导向”的服务理念,积极打造和树立该支行住房贷款的品牌形象,充分利用个人住房贷款中心,将一手房、二手房和消费贷款业务流程,通过较为简单和便捷的方式推销给客户,并加强各岗位协作,做好贷前、贷中、贷后各环节衔接,保证第一时间办完贷款手续,缩短客户等候时间。遇有着急客户,“想客户之所需,急客户之所急”,各岗位密切协作、加班加点,加快贷款发放,最大限度满足客户需求。

下一步,该行将持续加强个贷营销力度,坚定信心推动个人贷款业务稳健发展,提升大零售业务贡献度,全力打造个人贷款旗舰银行,实现支行经营发展新跨越。(供稿人:刘文其)




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