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沧州创业故事:小钳工逆袭当老板

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一款小小的艾灸盒,通过各大电商渠道日销售量竟能达到5万套。这些产品的设计和生产者,是南皮县冯家口镇石佛昝村村民昝丙寅。

2009年以前,昝丙寅在村里的小工厂里打工,从钳工学徒工做起,负责冲床模具的设计工作。在同龄人中,昝丙寅更显头脑灵活,他制作的模具外观漂亮大方。2009年,他萌生了自己创业的念头。“那时候,村里的小厂子就是小作坊式的,我觉着人家能干,我也能干。”

买两台10吨的冲压机床,大约需要1万元,可昝丙寅却拿不出来。爷爷奶奶看着孙子犯愁,每天骑车到离家几十里的集市上卖袜子,偷偷为孙子攒钱。最终,爷爷奶奶把2万元钱交到孙子手里,让他放心去闯。昝丙寅暗下决心:必须要干出个样来,好好孝敬老人。

昝丙寅四处联系活儿,或给人做来料加工,或做贴标代工。家庭作坊式的小工厂里,爷爷、奶奶、妻子和昝丙寅四人既是老板又是工人,他们以生产设计挂画的挂钩为主,一个卖不到几角钱的产品却很畅销。“关键还是模具的设计,同样的产品,别人需要压几次才能成型,而我设计的一两次就可出成品了,所以成本低、速度快。”昝丙寅说,小厂子订单多了,四个人黑白干,一天睡不到三四个小时。

昝丙寅家生意红火,引来了投资合作伙伴,但好景不长,合作伙伴与昝丙寅分道扬镳,昝丙寅的小工厂处于停滞状态,他又重新寻找商品和市场。2012年,昝丙寅到衡水考察医疗器械市场,小小的艾灸盒“钻”进了他的心里。“艾灸盒成本低,制作非常简单。关键这是一款终端产品,如果做成了,就不用总去跑活儿了。”昝丙寅满心欢喜。

仔细了解市场后,昝丙寅发现,市场上的艾灸盒绝大部分由南方人生产,材质以铁为主,市场价格只有1.1元。但以当时南皮现有的技术计算成本,要远高于这个市场价。为了让铁质品不生锈,有一道工序叫做电镀。昝丙寅跑遍了整个南皮的电镀厂和合作过的客户,了解到仅电镀成本就要1元钱。所以昝丙寅决心降低电镀成本。

昝丙寅找到一位做电镀的好友,俩人同吃同住,反复试验电镀所需化学药剂的成分和比例,往返北京、天津等地实验室做盐雾试验,经过一年时间的反复试验,昝丙寅终于将电镀成本降低至0.5元。

2013年,昝丙寅借互联网迅猛发展的势头,通过电商平台向全国各地推销艾灸盒,凭着价格上的优势,很快就在市场上占据了一席之地,一些合作厂家派业务员在他家工厂等着交钱提货。随后几年,昝丙寅创建了自己的品牌,拿下了多个外观设计和使用专利。

自2016年,昝丙寅开始生产铜制艾灸盒。因为财力有限,昝丙寅每次只采购一周的铜,等加工交易后再买。经营原材料的老板,见昝丙寅踏实诚信,决定注资合作。从此,昝丙寅有了自己的企业。同时,他还在南方建设了一家为艾灸盒做配套布衣的工厂。

昝丙寅,一个小钳工,解锁了电镀的秘密,成功将五金机电生产由配件引向了终端产品,实现了人生逆袭。年轻有为的昝丙寅成功后,格外关注贫困人群。“我是靠着爷爷奶奶卖袜子的钱才走出创业第一步的,所以我希望自己有能力后,也能够帮助那些生活困难却积极向上的人。”昝丙寅先后资助了来自全国各地的52名贫困学生,又与南皮县扶贫办取得联系,将产品送到幸福院的车间,让建档立卡贫困户也能靠自己的双手挣些钱。昝丙寅得知一些困难群众靠直播带货增加收入,便将产品以成本价提供给贫困户,并无偿替他们邮寄货物。眼下,他计划把南方的布衣厂也搬到南皮,为更多脱贫困难户和残疾人提供就业岗位。

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