韩敬宇，2010年6月，加入中国人寿定州支公司银行保险部担任客户经理至今，在银保十年的工作生涯中，始终以网点为家，坚持工作为重，全心全意扑在事业上，每天奔波在公司、网点之间，一年之中休息很少，越是节假日越不休息，用优质的服务得到银行和客户的认可，所负责网点业绩均名列前茅。2010年到2018年分别负责定州农行、工行和建行网点，网点保费每年位居全省前三，2019年负责的建行定州西城网点，全年完成期交保费1057万，保单件数781件，率先成为全省首个期交达成千万的网点。
一、网点经营、专业致胜
保险要营销成功，关键在于“服务”---售前服务与售后服务。客户买保险是买保障，更是买服务，韩敬宇在与客户接触的第一面开始，积极的对客户进行理财规划，针对客户需求的保障内容进行介绍，韩敬宇经理对每一个保障方案的设计、制作都认认真真，对客户服务是无微不至，做到公司、客户满意，而这些服务也体现了韩敬宇经理较强的专业素质和细心的工作作风。2020年开门红银行网点竞争激烈，韩敬宇立足实际创新销售模式，借助产品优势捆绑销售期交产品，截止1月31日，自己经营网点销售期交保费532万。受疫情影响建行西城网点是3月4日开始复工，在此期间，实施家中办工方式，韩敬宇与理财经理多次召开空中网点会议，为保证会议效果，每位参加活动客户逐一电话或微信联系，打通客户疑问，最终通过空中网沙成功销售三年期81万，五年期37万，以过硬的专业经营网点，取得合作。
二、客户服务、赢得信任
一直以来，韩敬宇认为：“客户是最宝贵的资源”，银行网点的支持是赢得客户、做好业绩的基础，而获得网点支持的前提不是把业务放在第一位，而是时刻把网点、客户放在心上，竭力提供最周到的服务，才能不断创造新的价值，提升业绩。在这几年中，韩敬宇经理把周末休息陪家人的时间都投入在了工作中，坚守岗位，在网点尽心尽力，利用好在银行的每分每秒，凭着自己的自律能力以及工作的热情，不埋怨不抱怨，尽心尽责的为网点客户服务，她熟悉网点的每一位工作人员，与他们成为知心朋友；她掌握银行各项业务办理流程要求，给银行人员当好助手；她记录每一位客户的基本信息，定时给客户送上生日礼物和祝福，就是这些点点滴滴的小事，为网点业务开展打下了良好基础。
三、以务实的作风，树国寿好形象
“合抱之木，生于毫末。九层之台，起于垒木。”在银保行业的新环境、新形势下，韩敬宇以务实的工作作风，寻找业务拓展新模式，适应新常态。2019年，韩敬宇加入中国共产党，成为一名合格党员，她把“做事先做人，万事勤为先”作为自己的行为准则，发挥党员模范带头作用，积极贯彻“服务基层，心系一线”的号召，走网点、跑客户、帮扶带培训、点赞鼓干劲，真正做到了“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，全心全意为机构服务，为客户服务，在她经营网点，全年没有发生违规违纪行为，没有发生监管机构行为处罚，正因为如此，她多次被评为“最美客户经理”、“部门先进个人”等荣誉称号。
正因为工作内容的平凡和普通，才让她的坚持和努力看起来弥足珍贵，“没有做不到的，只有想不到的”这些成绩的取得是她的坚持、敬业、付出的成果，是对保险事业的热爱。她将用高度的热情，满怀感恩的心去勤奋工作，不断开拓新的领域，迎接更美好的未来。
定州支公司 何非
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