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今年以来，工行衡水河西支行认真贯彻上级行工作会议精神，落实存贷联动战略，特别是利用三大时机积极推动公私、存贷联动营销，强化贷款撬动效应，持续深挖有贷户资源，大力推动有贷户存款营销工作，取得可喜成效。
一是紧紧抓住常态化疫情防控形式下房地产交易逐渐恢复契机。年初受疫情影响，本地房地产市场相对紧缩，随着疫情得到进一步控制，房地产市场出现回暖趋势，该支行客户经理部即刻围绕重点区域、重点企业、重点楼盘抢抓优质住房按揭贷款，以优质服务抢占市场份额，做大住房按揭贷款规模。同时，支行各部门协作加强存贷管理，防止按揭资源流失。做好开发贷款的封闭管理工作，及时监控和掌握项目建设销售、客户付款方式及按揭办理进度等情况，严防按揭资源及其他销售回笼款不合理流失。
二是充分利用房贷LPR转换存量客户回流契机。今年下半年，该支行根据上级行部署，加大宣传力度，扎实推进存量浮动利率贷款定价基准转换为LPR工作。期间大量贷款客户来行咨询相关事宜，市场部客户经理快速识别优质客户，在办理LPR定价基准转换的同时有针对性的营销工行的其他存贷产品，强化资金配置，真正做到捆绑营销，有效提升客户贡献度，进一步发挥个贷市场以贷促存作用。
三是牢牢把握疫情稳定企业复工复产契机。今年以来，在经济下行和疫情影响压力下，企业复工复产的需求迫切，该支行紧密关注企业情况，尤其是小微企业，多方位做好宣传营销工作，挖掘潜力客户，积极争取并灵活运用工总行的惠企政策，实施多项政策组合式优惠服务，打通经营贷款优势产品融资渠道。以此推动票据贴现、信用证、保函业务的发展，做好大额支付监控和小企业存款归行率，做好有贷户增存稳存工作。（供稿人：王长悦）
本文来源：工行衡水河西支行
责任编辑：
李伟_HB16
