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京津冀中小企业抱团创品牌 拼多多点亮北方家纺产业带

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家纺行业成为继美妆、家具行业之后,拼多多新品牌计划挺进的第3个万亿级行业。

11月24日,拼多多在河北石家庄,发布了北方家纺产业带新品牌计划。计划未来五年,支持高阳毛巾、深泽布艺、廊坊门帘等河北家纺产业集群的发展,培养出一批年销10亿级的品牌,带动当地产业升级,帮助形成北方家纺产业高地。

相较于业内闻名的南通叠石桥和绍兴柯桥家纺产业带,河北家纺产业发展水平落后于江浙,但得益于劳动力、土地、税收等多种资源要素的成本优势,河北家纺产品性价比远高于南方同行。

这与主打性价比的拼多多高度契合。据河北省电商协会统计,截至2020年6月30日,拼多多平台河北商家超过5万家,店铺超过20万个,其中家纺商家超过1.2万家,店铺数超过1.5万个。河北商家占据毛巾、抱枕、马桶垫、床罩、沙发垫等多个家纺细分品类的头部。

11月24日,河北省商务厅副厅长卢建在京津冀家纺产业带新品牌计划大会上表示,希望拼多多帮助河北企业拼质量、拼物美价廉、拼品牌。

“河北是平台家纺类目的重要货源地之一,在构建‘双循环’的时代背景下,拼多多不仅要帮助东南沿海企业掉头向内,更应该扶持河北等北方省份中小企业的发展”,拼多多副总裁陈秋表示。

过去两年,随着拼多多新品牌计划的实施,在平台上涌现出以甄简良品、永胜塑业、沐洁之家为代表的一批河北家纺新品牌企业。

搭上新电商快车

甄简良品是拼多多平台上的家纺行业黑马,今年“双十一”成为拼多多家纺类目销售冠军。它由三个年轻商家在拼多多行业小二建议下共同创立,这三个商家此前分别是平台毛巾、抱枕和坐垫品类的TOP1商家。

从今年9月官方旗舰店登陆拼多多平台至今,甄简良品销售额已超过2500万元,展现出惊人的爆发力,创始人陶子龙预计2021年底,销售额将突破5亿元。

高阳毛巾和深泽布艺两个产业带,是甄简良品的主要产业根据地,全中国三分之一的毛巾出自高阳,深泽布艺的产品以性价比著称。


高阳已成为国内最大的纺织品制造基地。图为工人在车间监控设备。

沐洁之家也是背靠高阳毛巾产业的家纺新品牌。它是拼多多平台马桶垫销售冠军,创始人程啸天介绍,如果把他在拼多多上卖掉的马桶垫连接起来,“可以从北京铺到海南”。11月下旬开始,店铺的日销订单超过6万单。

永胜塑业则是依靠廊坊门帘产业带起家,当地生产塑料门帘和棉布帘已有二十多年的历史。永胜塑业从2017年上线拼多多平台后,工厂产能不断扩充,也发展成为当地龙头企业。

河北这些电商新品牌的共同之处在于,此前创始人几乎都是从淘宝起步,然后转战拼多多。 “拼多多的流量就像洪水一样呼啸而来,而且一年比一年大”,沐洁之家创始人程啸天认为,拼多多持续增长的流量红利给中国制造企业提供了新的历史机遇。

“家纺行业利润薄,年销3000万的工厂,纯利润有时不到100万。对比其它平台高额的佣金和服务费用,零佣金、零年费的拼多多降低了生产企业做电商的门槛”,河北省电商协会会长赵亮亮认为。

产业之困

据河北省电商协会统计,河北共有43个适合发展电商的产业集群,包括高阳毛巾、清河羊绒、辛集皮革、香河家具等等,共同的优势是产业品种丰富,性价比高,但同时面临产能过剩、行业微利和品牌缺失等三大难题。

保定市高阳县是全国最大的纺织品生产基地,素有“桂林山上无杂木,高阳花布四季新”的美誉。当地共有纺织企业4000家,织品年产量50万吨,占全国总量的30%,年销售额已达350亿元,但当地产业也面临“强生产、弱销售;强制造、弱品牌”的掣肘。

石家庄市深泽县,居家防尘罩等布艺产品占据全国产销量70%以上,品类包括沙发罩、床头罩、空调罩、工艺台布、桌布椅套和沙发垫等,产品销往全国各地,部分出口日本韩国。不过,当地企业以家庭工厂为主,产业尚未走出小、散、附加值低的发展阶段。


深泽布艺产业带拥有800多家家庭工厂。图为工人在缝纫沙发套。

“河北的家纺产业主打中低价定位,借助拼多多渠道,有效满足了低线城市人群的消费需求,下一步如何实现跨越式发展,向产业微笑曲线的顶端攀升是关键”,中国纺织品商业协会家纺家居委员会副会长刘雁飞表示。

弯道超车

11月24日,拼多多副总裁陈秋表示,随着新品牌计划的实施,平台将侧重帮助河北家纺产业带优秀制造企业孵化新品牌,通过数据引领、销量打底、品牌先导的模式,带动供给侧改革,实现产业升级。

在新品牌计划的扶持下,河北优秀家纺制造企业在获得持续增长的订单和稳定的现金流之后,纷纷扩充产能,提升生产制造水平。

永胜塑业2019年在拼多多平台成为门帘品类第一之后,大规模采用机器替代人工做切割门帘处理,把两台机组扩大为14台机组,产量从200吨上升为2200吨。沐洁之家则从国外引进顶级生产线,把生产设备从2018年的40台扩充为如今的360台。


沐洁之家的生产线,机器直接纺织出各种型号的马桶垫。图为工人在调试机器。

加入新品牌计划的企业,产品研发效率和市场反应速度也得到提升。甄简良品创始人陶子龙表示,基于拼多多提供的消费数据,公司新品研发周期缩短为6天,而南方同行,最快也要14天。永胜塑业则把消费者差异化的购买需求,细分为462种标准化需求,并基于历史销售数据确定生产排期,实现了订制化产品48小时发货。

据陶子龙透露,甄简良品正在向河北家纺产业带制造企业,开放品牌授权,提供代运营服务,帮助优秀制造企业插上电商的翅膀,共同做大新品牌“甄简良品”。

“拼多多帮助河北家纺产业获得了电商发展的新机遇,新品牌计划则有可能帮助制造企业弯道超车,从传统生产进入数字生产时代。”东华大学纺织学院教授薛文良表示。



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