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工行邢台钢北支行狠抓普惠金融支持实体经济发展

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今年以来,工行邢台钢北支行高度重视普惠金融业务的发展,站在扶持小微企业、支持实体经济的高度,以e 抵快贷和经营快贷为营销抓手,大力营销拓户,狠抓普惠金融不放松,取得了好成绩。截至9月末,人行降准普惠口径贷款余额10932万元,比年初增加5587万元,任务完成率276%,任务完成率市区第一名,全辖第三名;e抵快贷和经营快贷累放13000多万元,e抵快贷拓户73户,经营快贷拓户26户(含法人客户12户),有力的支持了小微企业,支持了实体经济的发展。

一、领导重视,牢记使命。牢记支持小微企业发展的历史使命,利用总行发布的新产品e抵快贷和经营快贷,切实支持小微企业发展,行领导基于这种认识,在第一时间召开了全体员工动员会,在会上对e抵快贷业务进行了学习,明确了营销目标和任务。

二 、成立组织,全员营销。为促进普惠信贷业务的发展,成立了以行长为组长,以主管行长和市场营销部经理为副组长、以市场营销部全体成员和各部门负责人为成员的营销小组,带领全体员工进行营销,指派市场营销部骨干力量承包部室,对承包的部室进行业务培训和业务指导,使全行每一名员工都懂得普惠信贷业务,对每位员工下达了任务,明确了奖罚措施。

三、资源共享,强化督导。对该行的开户企业信息脱敏处理后,在全体员工间共享,鼓励员工尽快联系客户宣传普惠信贷业务,建立了打电话和上门营销相结合的工作模式,取得了较好的成效。同时在支行的微信群中每日通报每一名员工的营销成绩,并加以点评,鼓励先进、帮助后进,形成了人人说普惠信贷业务,时时讲普惠信贷业务的氛围。

四、目标客户,重点营销。对有潜力的重点客户由行长或主管行长出面进行营销,由行长或主管行长带领市场营销部人员亲自登门拜访客户,只此一项措施就营销贷款3000万元以上。

五、优化服务,提高效率。该行多次督促有关人员,提升对e抵快贷和经营快贷借款人的服务质量,同时我行规定一笔e抵快贷和经营快贷业务3个工作日必须办理完毕,让借款人用上资金,提升了客户的满意度,不少借款人主动为我行介绍客户。(张朝印 邢台钢北支行)

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