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工行邢台桥东支行跟踪上下游企业成功挖掘优质客户

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为有效促进对公优质客户提升,工行邢台桥东支行内提外拓,深耕供应链核心企业上下游,精选出优质企业名单进行逐户走访争揽,近日成功争揽某核心企业上游供应商客户,该客户之前在工行无任何业务,经挖掘企业将其在他行全部理财产品赎回,购买我行理财产品共计3755万元,并达成国际结算业务和融资合作意向。

桥东支行日常指派专人监测大额资金往来情况,注重对核心企业上下游客户的深度挖掘。某日,该行发现某上游供应商属于高新技术企业,又是外汇贸易重点客户,却在工行无任何国际国内业务,在核心企业的牵线下,桥东支行拜访了该客户,表达了合作意向。客户最初表示已与他行有长期多年合作和融资关系,我行无法轻易介入,在交谈中得知,企业在他行购买理财产品时经常遇到额度不足的情况,导致利息受损,该行客户经理立即表示,可以在客户购买时积极为客户查询产品额度,如有需要,还可向上级行申请专项额度。面谈结束后,客户经理立即根据了解到的信息为客户制作了理财推荐产品明细,并多次对接客户需求,客户被我行敬业精神所打动,充分认可我行业务能力,于10月13日将其在他行全部理财产品赎回,购买了我行理财产品,并表示会逐步把他行国际结算业务和融资业务转入我行。

挖掘核心企业上下游客户,既给我行带来新的业务机遇,又加强了与核心企业之间的关系纽带,为日后进一步业务合作奠定了基础。(王晴)

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