（原标题：【白沟故事】白沟箱包“直播带货”开拓销售新渠道（六））
直播带货顺应网络化、数字化、智能化发展趋势，为传统线下商企找到了新赛道，提供了新舞台。互动性强、亲和力强、消费黏性强的直播带货，成为一些企业启动复工的钥匙，让受疫情影响的各行业看到了新机遇，成为实现转型升级的新突破。
受疫情影响，依赖线下客源的企业和商家受到很大冲击，作为传统箱包企业的傲宇箱包，销售业务更是几近停滞。
傲宇箱包负责人 侯佳欢
因为疫情的原因，咱们这个箱子出不去，好多人不旅游，不买行李箱，那咋办呀，就着急，原来的话，我们一天能发两万三万的货，到疫情最严重的时候，一天才发到几只，真是急的不行了。
疫情初期，傲宇箱包及时加大线上渠道的宣传推广和业务拓展力度，结合“直播+短视频+电商”销售新模式，网上业务开始增长。
傲宇箱包负责人 侯佳欢
只能是说靠着这唯一的一个途径，线上开始直播。疫情期间好多客户来不了白沟，他们通过现在比较热门的抖音、快手刷到咱们企业宣传的视频，进而加上咱们工厂拿货的微信，开始从咱们工厂下单，下订单。
通过线上销售，不但弥补了线下销售的损失，还可以让全国客户了解企业的产品。最初抱着“试试看”心态开启直播销售的侯佳欢，一试水便收到了意想不到的效果。
傲宇箱包负责人 侯佳欢
我也是从今年的正月初八就开始直播，然后每天晚上直播到12点。第一个月，就是它可能跟实体店有一些时间上的交叉，比如说，因为疫情人们都出不了门，只能从网上购物，我整个年初，应该是3月份这一月的话，从网上直播，自己就卖了20万。
机会总是留给有准备的人。傲宇箱包在疫情期间运营的出色表现，绝非运气使然，侯佳欢告诉记者，其实早在两年前，他们就开始着手直播准备工作了。
傲宇箱包负责人 侯佳欢
我是从2017年开始慢慢接触直播软件，起初的话它就是娱乐型的一些段子，到2018年的时候，那会儿直播还不是特别火的时候，我们也想到，现在像拉杆箱它也属于人们出行必备的东西，打算从上边试试。到暑期的话，因为正是学生们用拉杆箱的季节，一月，就我自己，当时没有那么员工帮助打下手，最早的话也没有小黄车，就是微信接单，从微信上下单，就一个人拿着手机，边直播，这个手机就一直点红包、点红包，一个月自己就能卖30万块钱的拉杆箱的货。
目前傲宇箱包的直播产品销量稳步提升，在打开网络带货新渠道的同时，也为今后实现有效长久的转型积累了经验和能量。“直播+传统”的方式必将碰撞出新的火花，为傲宇箱包发展带来新的机遇。
傲宇箱包主播助理
我们通过天猫、抖音等网络直播平台，将产品带到直播间亮相，让更多的新老顾客关注我们的产品。直播不光帮助我们提升了品牌美誉度、知名度，对于我们的销量也有很大的拉动作用。
傲宇箱包负责人 侯佳欢
到今年6月份能带动我们整个线下，拉动了应该增长得超过将近100万，就是从线上拉动到线下，有一些实际的客户过来订货拿货的，一些小地方的经销商也都了解到咱们是白沟的，咱们自己生产的产品，也跟着就下单了。
尽管上半年受到国际疫情影响，但傲宇箱包的产值、销售仍呈现比去年同期增长的态势。疫情期间，傲宇箱包做了新的线上渠道布局，顺势而为，相继在抖音、快手、直播平台和社交电商开通店铺，截流变现，以积极的姿态应对疫情的考验。在受疫情影响的背景下，能拥有可观的销售增长，这给了傲宇箱包莫大的信心。
傲宇箱包负责人 侯佳欢
直播的话也是边直播，边改进我们的产品。消费者喜欢什么样的产品，我们就给他做什么样的产品。因为拉杆箱，不同于别的东西，对于轮子、拉杆、耐磨、实用这方面，性能这方面要求比较高，所以从直播的过程中，我们就不断的去改善产品，以至产品现在做出来的话，价格可能会稍稍的偏高一些，但是质量，收到的都是好评度和满意度，对咱这个品牌的认可度越来越增加了。
对于品牌厂家来说，直播间就是品牌展示以及与粉丝深度互动的窗口，卖家可以即时与用户互动、在线答疑，全面介绍产品，消费者与生产者都近在眼前。除了产品介绍，傲宇箱包在直播中还会向消费者讲解箱包知识，很受消费者欢迎。
傲宇箱包主播助理
如果我们是单纯为了“带货”而直播，光介绍产品，大家往往不会下单，反倒是讲解箱包知识时，直播效果比较理想。
傲宇箱包负责人 侯佳欢
下一步，傲宇箱包还将继续发力线上营销，不断提升优惠力度，扩大直播影响力，扩大品牌影响力，通过红包打赏、更丰厚的礼品奖励、特购抢包等多样形式的活动，为消费者带来更多福利与优惠。
探索直播销售为傲宇箱包新零售增添了快速发展的“硬核”，使企业焕发出了新活力。然而卓越制造的产品也需品牌加持，在品牌打造的过程中，除了前期销售，傲宇更注重后期服务，在给消费者带来购买保障的同时，也体现了企业自身的责任与担当。目前，傲宇箱包在全国所有省会城市都有自己的经销商，品牌发展的步伐越发稳健。企业负责人告诉记者，未来，傲宇箱包将在直播平台的基础上，拓展更多渠道，打开更广阔的局面。
傲宇箱包负责人 侯佳欢
在短视频如今火爆的时代，直播已经成为了品牌跟用户沟通的重要窗口，紧紧抓住短视频的这股热潮，然后将我们这个实体，线上线下相结合，努力打造出更适合消费者喜欢的产品，专注于拉杆箱的品质，通过线上，把咱白沟的品牌宣传出去。
本文来源：保定白沟新城管理委员会
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杨天琪_bd725
