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肃宁“淘宝村”村支书的小目标:先卖一个亿

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村民正在直播卖货。 杨文娟

人民网沧州8月30日电 (杨文娟)“现在我手上的这款鱼竿是咱们家自主品牌魁拔系列的指挥官,适合黑坑、水库和野钓等,钓25斤以内的鱼都没有问题。”8月27日,在河北省肃宁县留善寺镇西乾泊村的一家渔具淘宝店里,工作人员正在进行线上直播,产品吸引了大批粉丝的关注。

据了解,在西乾泊村有2/3的村民开淘宝店卖渔具,像这样的直播带货,几乎店店都有,天天上演。作为专产渔具的淘宝村,西乾泊村一天就能向全国卖出数万根鱼竿。

然而,让许多人想不到的是,这个“全国渔具之乡”却是一个四季少雨、河流干涸的普通北方农村。6年前,村民还主要靠种梨树或外出打工为生。从靠天吃饭的农村到渔具淘宝村,这一切的改变,还得从该村村支书陈雷说起。

爱折腾:苦尽甘来 网上卖鱼竿发了家

个头中等,身材消瘦,戴一副眼镜,看似温文尔雅,但说起话来,激情澎湃,神采飞扬……第一次见到陈雷时,你肯定会被他身上的那股精气神儿所感染。

今年56岁的陈雷,1985年高中毕业后,就到北京经商,做过水果批发生意,也摆过地摊,在北京摸爬滚打十多年,积累了一定的资金。1997年,脑筋活泛的他回到老家后,依然很“折腾”,搞过图书批发,开过塑料颗粒厂。他说,“要想富裕,还是得做生意。”

西乾泊村村支书陈雷。 杨文娟摄

2012年,随着互联网的兴起,陈雷开始把眼光转向电商。“屋里一坐,一台电脑就能把商品卖到全国。经过考察,我觉得做网店投资小、见效快,是不错的挣钱方式。”陈雷说,那时肃宁县当地的鱼竿渔具生产发展得正火,拿货比较方便。“我的经商准则就是稳、准、狠,看好的事情能办就马上办。”看准了这个货源优势,陈雷在当年就开了全村第一家淘宝店铺。

“刚开始做的时候,确实挺难的。”陈雷毫不掩饰开网店初期的辛苦——老伴儿赶上有病,儿媳妇坐月子,儿子一个人既当客服,又要负责发货。庆幸的是,网店开张的第一天就卖出了一根。从一天卖一根到十几根,陈雷家的淘宝店很快有了起色,第一个月成交额破5万元,第一年超300万元。

“那时销量多的时候,一天卖好几百单,忙完网上的事,还要手填订单到深夜,甚至第二天早上。”陈雷的儿子陈汝佳说,那时突然间觉得卖这么多货,也很愁人,觉得再这么手写不是办法,就赶紧去买了二手打印机。

“做什么事没有不吃苦的,好在这些辛苦都没有白费,我们的网店越做越大,效益也非常好。现在又自建工厂、自研新品、开展直播,形成了一条完整的生意链。”陈雷说。

陈雷家的日子越来越好,但大多数乡亲们依然过着“土里刨食”的日子。2014年秋,陈雷被选举为村支书,“一个人富不算富,我也想让乡亲们都能盖得起新房,开得上轿车,手里的存款越来越多。”他和儿子一合计,决定号召乡亲们也上淘宝卖渔具。

富乡民:多样帮扶 从“内”到“外”变了样

“在家坐着,就能把鱼竿渔具卖出去,可能吗?”“万一卖不出去,赔了怎么办?”“开网店挣不到钱,又耽误了打工,谁负责啊?……

面对这些担心和疑虑,陈雷说,“首先就是要改变村民们的传统思想,村子要发展,不能光靠种地,要让村民们做新型职业农民。”为此,陈雷绞尽脑汁想办法鼓励村民做电商。

2015年4月底,陈雷让儿子买辆车,儿子问他买什么车。陈雷说:“买个奔驰,花几十万,然后开上车去村子里转,让村民看看做淘宝挣不挣钱。”同时,为了打消村民的顾虑,陈雷告诉村民,电商每天都能挣钱,不像在家种梨树,一年只有一季的收入;也不用担心赔了,他可以提供货源,卖不出去可以拿回来,不影响二次销售。“要让资金流动起来,钱不是攒出来的,是挣出来的。”

在陈雷的影响下,村民的思想开始转变。他在村里找了6户具备开店条件的党员家庭,对他们进行培训,通过他们来影响周围邻居。 “之后,一个月的时间,就有60多户村民开了网店,当时注册店铺有130多家。”陈雷说。

期间,陈雷利用村里废弃幼儿园的教室为村民定期做免费的网店培训。从如何注册开店,到上传商品图片,再到售后服务,陈雷和陈汝佳知无不言,村民们也学得热火朝天。

卫亚静直播卖鱼竿。 杨文娟摄

卫亚静是第一批响应的村民之一。结婚生子后,她不想让孩子成为留守儿童,便留在村里打理梨树,风吹日晒,年收入仅2万元。而她开淘宝店的第二个月,订单开始稳定,此后每年生意稳步增长。

据了解,在陈雷的帮助下,从2016年10月开始,用时近4年,卫亚静已经组建了5人的直播团队,个人直播间的粉丝量达到13万。“疫情期间,销售量不降反增,销售势头赶上了去年的‘双十一’。” 卫亚静说,做电商改变了她的人生。现在,她早不是那个围着灶台和梨树转的农妇,而是在淘宝和1688上乘风破浪的自信姐姐,不仅给家里买了两辆车,购置了县城房产,还开起渔具厂,有了自主品牌。

“在外东奔西跑,不如回家做淘宝。”这是陈雷常说的一句话。而他当初想带领全村人和那些愿意改变、渴望成功的人一起致富的愿望正在实现。

从当初的一枝独放,到现在的花开满园,西乾泊村目前有100多家活跃店铺,年销售额超过六千万元。2017年,西乾泊村成为“淘宝村”,陈雷也被乡亲们称为咱淘宝村的“领头雁”。

有梦想:敢干敢拼2020年全村电商先卖一个亿

最近,陈雷正在忙着推进西乾泊村电商服务中心的内部装修。据了解,这一服务中心占地1000平方米,主要是为村民提供免费的知识技能培训,展示渔具和农特产商品,以及成为村民做短视频和直播的场地。而这一电商服务中心的300万元建设费用全部由陈雷家承担。

村民在进行鱼竿打包。 杨文娟摄

作为西乾泊村电商致富的带头人,陈雷已带领全村三分之二的村民加入了电商队伍,人均年收入突破1.6万元,还成立了全县首家电子商务合作社“玉露香电子商务农民专业合作社”,计划通过互联网销售梨树、灯笼红玉米等土特产。

今年,陈雷还给自己定下一个小目标——2020年全村电商“先卖他一个亿”。

之所以有这样的底气,他说,源于对肃宁县营商环境的十足信心。“没有各级党委政府的支持,自己纵有十八般武艺,也难凭一己之力带领全村走上致富路。”

据介绍,十多年来,当地政府依托当地鱼竿渔具、民族乐器和针纺服装等产业优势,积极推进农村电商发展。

肃宁县当地乐器生产企业产品展示厅。 杨文娟摄

相关数据显示,肃宁县现有“淘宝镇”9个,“淘宝村”17个,今年有望成为全国首个“全域淘宝县”。截至目前,肃宁电商平台注册网店已达21000多家,年销售额超百亿元,网店数量以每年30%的速度快速增长,配套企业效益以每年50%的速度增长。

“肃宁县电商发展势头强劲,离不开全县上下对电商产业的重视,离不开群众渴望脱贫致富,对电商的认可和热爱,更重要的是本地的产业特点适合网上销售这种模式。”肃宁县县长王志乾表示,电商将成为肃宁县未来经济发展的一个重要助推器。

另外,正是有了当地政府部门的加持,陈雷才对未来村里的发展更有期盼,做事更有动力。他说:“现在全村人的致富梦正在实现,这是我理想的第一步。我最终的想法是要把西乾泊村建成一个村容靓丽、村民富裕的公园式村庄,希望实现这个理想,时间不会太久。”

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