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工行邢台临西支行多措并举成功批量获客医护信用卡

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为落实总行工银信用卡“2020夏季特别行动”营销竞赛工作要求,持续扩大三大行业客群获客规模,提升信用卡优质客户渗透率,工行邢台临西支行迅速行动,深入临西县人民医院、第二人民医院两个具有品牌优势且经营良好的医院,占领优质客群,实现单次批量获客50余户。

迅速行动,抢占市场。“2020夏季特别行动”营销竞赛活动以来,该行立即组织专题会研究产品客群、产品政策及营销策略,组成专项外拓小组,由行长亲自带队,第一时间与两家医院进行对接,运用产品专属优势,成功达成批量获客目标。

协作联动,合力外拓。外拓营销活动中该行首先与医院高层进行深度沟通,达到办理医护卡共识后,迅速组成由办公室、营业室、个金部联合行动外拓小组,做好培训、深度了解产品营销策略,合理安排、配置人员组合,在院方人员的配合下,逐科室、逐门诊、逐病房进行营销,经过不到一周时间,初次收集客户办卡资料50余张。

扩大行业客群,提升市场竞争力。该行紧紧响应总行推出医护卡优惠政策,本着方便医护人员、把信用卡渗透到各个行业和领域的初衷,统一宣传口径,以信用卡免年费、专属授信为切入点,以爱购周末返利等活动为获客亮点,增加客户粘性和综合贡献。将医护卡作为竞争力提升的突破口,持续扩大医护客群规模,优化产品资源配置,带动支行市场竞争力的提升。(王爱秋)

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