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今年以来，工行邢台沙河支行营业室紧抓储蓄存款不放松，积极行动，全员揽储，在去年高增长的情况下，主动出击，稳扎稳打，储蓄存款再创新高，截至7月末，储蓄存款时点较年初新增17886万元，日均较上年新增12814万元，超额完成支行下达的存款任务。
统筹部署，全员行动。网点负责人召开网点揽储工作动员会，积极动员全体员工展开揽储，树目标，讲方法。深化私银客户关系维护，精细化客群营销。网点负责人客户经理共同走访私银高端客户，客服经理大堂经理做好柜面转介，利用PBMS、厅堂、柜面做好普通客户维护营销。
熟知产品，专业取胜。安排专人通过notes文件接收和实时联系个金部门等方式，负责存款产品的整理和实时额度公布，总结制作最新储蓄存款产品明白纸和速查表，使网点营销人员能根据产品特点，实时掌握可给客户推介营销的产品，加强储蓄存款产品的分群营销。
多种渠道，精准营销。客户经理、客服经理充分利用PBMS系统对客户进行梳理，对产品到期客户，积极联系推介合适的承接产品，做到存量资金不外流。筛选高资产、高净值客户，通过有效的电话外呼，产品介绍争取外行资金。大堂经理、柜员利用叫号纸和办理业务时提取识别的客户信息，做好厅堂识别和一句话营销。利用个金产品等以点带面，以产品带动储蓄，尤其是开卡、一键绑卡，三方存管等，增加客户粘性，满足其金融需求，提高资金留存率。
做好高端客户、私银客户的服务工作。私人银行客户是网点重要的高端客户，是网点存款增长重要的来源。在服务私人银行客户上想尽办法，从客户日常维护到客户各种需求，从客户资金流动配置到客户资产配置，全方位、多纬度的服务客户。通过近几年服务，得到了客户一致认可，同时对于网点存款增长起到至关重要的作用。（武晓晓）
本文来源：商讯
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