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冀州怡青舒袜业:经纬“小袜子”织出“大市场”

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在衡水市冀州区有一家名不见经传却又独放异彩的民营企业,在国际疫情蔓延外销受阻的形势下,这家企业订单未减反增、价格未降反升;在全球贸易萎缩大环境下,企业的海外版图未缩反扩,并成功打开南美、中东、欧洲市场,预计今年出口达到800万美元,比去年翻两番……这家民营企业就是被誉为“袜业开拓者”的——衡水怡青舒袜业有限公司。


“勇闯蓝海”错位发展占先机

怡青舒袜业公司成立于2008年,企业成立之初的国内袜业市场竞争十分激烈,面对北有辽宁辽源、南有浙江诸暨两大袜业基地的夹击以及全国几千家袜业企业“群雄涿鹿”的局面,创始人杜桂勇意识到:要想在名企如林的袜业市场占据一席之地,就必须走特色立企之路,避免同质化竞争。为此,他带领最早的创业团队深入全国各地的袜业企业学习取经,经过深入深入调研,杜桂勇发现,当时国内大部分袜业企业的生产材料是传统的棉麻,如果再去跟进效仿很难“突围出去”,而当时方兴未艾的一种新材料——竹纤维,逐渐引起了他的关注……“竹纤维是继棉、麻、毛、丝之后产生的第五大天然纺织材料,具有良好的透气性,被誉为‘会呼吸的纤维’,而且这个产品刚刚兴起,更容易抢占市场份额!”杜桂勇的思路得到了企业创业团队的一致认可。很快,企业确定了确定了研发“竹纤维袜”进军市场“蓝海”的发展战略。

企业发展战略虽然确定了,但要把发展思路变为消费者认可的产品,却还有一段路要走。“说实话,当时心里还是有压力的,毕竟中国人习惯了传统的棉麻袜子,要想让消费者彻底改变穿戴习惯,就必须在产品上创新!”为了能够真正让竹纤维产品被消费者接受,杜桂勇带领他的产品研发团队经过一年的钻研攻坚、实验生产,终于研发出了竹纤维袜新产品。产品一经推出,就凭借排汗、透气效果好,并具有天然高强度的抗菌、抑菌、防霉、除螨的特殊功效,博得了广大消费的一致欢迎,在全国袜厂中脱颖而出。


“借船出海”借势发展谋突破

随着企业在袜业市场中不断拓展,杜桂勇意识到单独独斗已经很难真正做大做强了,于是企业开始尝试主动寻求战略合作伙伴“借势发展”。2012年,企业在上海袜交会与国内10大品牌之一洁丽雅公司签订了合作业务,借力大公司技术、标准和理念,推动企业规模效益全面提升;之后企业又与“七匹狼”等知名公司开展合作,公司产品质量和管理水平逐渐向国内一流企业迈进。

然而,市场总是瞬息万变。2014年,国内袜业市场过剩萎缩,怡青舒再次自我突破,瞄准高端领域、海外市场寻求出路。企业创始人杜桂勇多次出国考察,最终与美国派米尔公司达成了长期合作协议,并引进先进医保袜生产设备,转型生产外销防滑医保袜。但欧美消费者对产品要求近乎苛刻,稍有不适就会出现投诉甚至退货问题,特别是防滑医保袜在美国属于医保报销范围,标准高、利润低,对此国内企业愿接单者寥寥无几,小企业对质量又无法把控。“刚接过这个市场来时,还是有很大压力的,但我坚信市场是人开拓出来的,只要我们把质量和服务放在首位,就一定可以绝境逢生!”杜桂勇说。

创业是企业的灵魂。在杜桂勇的带领下,企业从接过国外订单的那一刻起,就始终以用户体验为本,针对欧美消费者脚型对袜口袜底进行了专门的设计,做到了既宽松舒适又美观结实。同时,针对传统防滑胶极易与袜子产生化学反应,导致袜色退化变色的问题,该公司反复实验,通过选用新型胶料、调整混合比例等方式攻克了这一世界性难题;针对消费者因自身原因穿翻袜子导致滑摔的现象,该公司开创性的推出了袜底袜面双面点胶袜,两面皆可顺畅穿,防滑保险又加一层;针对欧美国家糖尿病患者增多的情况,该公司经过技术攻关和纱线配比试验,研发成功多款糖尿病专用袜,能够有效预防形成糖尿病足,填补了国内外市场空白……正是这些顺应欧美消费者习惯的系列研发举措,使怡青舒将医保袜做成了“精品袜”“极品袜”,做到了市场无可替代的位置,并一举成为美国派米尔集团中国唯一指定供应商。

2015年,企业出口创汇90万美元;2019年,企业销售额突破400万美元。今年企业又与美国ASP公司签订了长期合作协议,一举占据了美国市场医保袜销售市场的三分之一份额,并跻身知名医保袜企业行列。

“智能升级”创新取胜占高点

创新,是企业生存与发展的根本。面对国外对高档医用袜需求的连年上升,怡青舒袜业公司坚持创新不停步,以核心技术、独家产品、品质保证拓展市场,砍出了创新取胜“三板斧”。

据杜桂勇介绍,由“跟进”向“自主”攀登,是企业创新致胜的“第一板斧”。企业伊始是学习模仿跟进袜业技术,但很快他们就组建了专门研发团队,研发出了各种医用防滑袜、蹦床袜、糖尿病袜等功能性袜子,并拥有各项专利14项,特别是启发于中国盲人出版社盲人点胶技术,创新研制了全球独有的双面点胶和自动上胶系统技术,一举解决了国内外企业多年解决不了的顽症。由“手工”向“自动”更新,是企业在发展过程中砍出的“第二板斧”。“一开始,我们是手工的小作坊,但要想做大做强没有机器的现代化是不行的!”杜桂勇说。2018年,企业投资300多万元,引进了国际上最先进的全自动一体6F织机,织缝一次完成,既简化了环节又保障了质量,同时企业还组织技术力量自行研制了胶面矫正器,配备了智能化电脑袜机、制版机、全自动缝头机、翻袜机、点胶机,有效保证了点胶图案的规整和美观。

产品质量的升级,伴随的是管理水平的不断提升。为了实现企业管理水平的“智能化”,杜桂勇带领企业团队砍出了企业发展“第三把斧”。经过不断创新企业管理方式,目前企业通过ISO9001管理体系认证,生产线全程采用FDA质量管控体系,确保从原材料入库到生产中每一个环节的质量追踪把控。同时,企业还与高资质软件公司合作,为公司量身定制了全套ERP操作系统,全程扫码管理,一举实现了由“粗放”向“智能”管理的全面跃升,为拓展国际市场提供了坚实的质量保障。

正是坚持一如既往的引领潮流,怡青舒袜业从建厂之初的只有几台织机、租赁场地、十几名员工的小作坊,通过12年的发展逐渐成为拥有占地20000平方米车间、260余台套智能化设备、120余名员工的省级高新技术企业。“做企业只有找到专精领域、专精行业,做出专业、做出特色,才能抢得发展先机,引领市场潮流,立于不败之地!”怡青舒袜业董事长杜桂勇坚定的说。(供稿人:加伟、郁圣、恩龙)



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