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工行明德南支行坚持48字经营理念加快业务转型发展

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今年以来,为认真贯彻落实上级行部署的方针政策,进一步提升经营绩效,工行张家口明德南支行从行情发展出发,优化信贷资产投放,坚持“48字”经营理念,加强普惠金融、工银e分期市场竞争,在转型发展中迈出了坚实的步伐。截至6月28日,该行普惠金融余额4258万元,净增2867万元,工银e分期累计新增976万元。

一是务实经营方向,调整信贷投放。该行从2000年建行以来,从住房专业支行转型为个人贷款特色支行,近年来,受房地产行业影响,住房按揭贷款业务逐年下降,制约了该行发展速度。今年,为调整信贷结构,按照总行“48字”经营理念,该行通过市场调研、数据分析和充分论证,决定2020年以普惠金融、工银e分期为重点投放方向,并继续储备优质按揭项目,务实求新、转型求变,走向加快资产业务发展之路。

二是加强分工协作,推动业务转型。为增强员工营销危机感和紧迫感,该行对审时度势,成立了由青年员工为主力的柔性营销团队,承接工银e分期营销工作,与信贷队伍一道开展营销,两支营销团队分工合作,协作互补。信贷营销团队以普惠金融业务为主,兼作按揭贷款,支持中小工商企业复工复产。柔性团队主打工银e分期业务营销,且对e抵快贷实行白名单外拨营销。通过两支营销团队努力,该行普惠金融业务和工银e分期业务齐头并进,呈现良好的发展势头,转型发展取得了明显效果。

三是改进营销措施,着力增强后劲。该行在营销过程中,调动员工主动性和积极性,实施全员营销办法,并加大绩效工资考核办法,促进员工努力寻找资源,主动融入转型发展,树立了兴衰共担、人人有责的观念。同时,该行员工加大线上营销方式,通过微信向亲朋好友推荐普惠金融、幸福分期等业务,层层转发后,筛选目标客户的概率相应增大。此外,该行为客户量身订做e分期产品,不仅营销了客户、壮大了发展基础,还为客户经营节省成本,受到客户好评。

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