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工行张家口分行住房按揭贷款稳居同业首位

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2020年,面对房地产市场受疫情影销售规模大幅度下降、个人住房按揭贷款同业竞争异常激烈的情况,工行张家口分行认真落实上级行政策要求,找准方向,持续攻坚,截至6月30日,该行全部个人住房贷款较年初增加8.48亿元,增量同业占比46%,稳局同业首位。

一、抗击疫情,主动营销。一季度疫情爆发,房地产销售几乎停滞,各家房地产企业未正常复工,该行对存量未发放贷款全面梳理,提高效率加快审批放款进度,在企业最困难的时候保障回款,用实际行动抗击疫情;二季度房地产市场虽然逐渐恢复,但同业竞争更加激烈,该行继续加强重点区域和重点按揭项目营销力度,扩大个贷业务核心竞争优势。

二、提高服务,细节管理。及时了解市场状况及企业复工情况,及时调整服务模式,统一面签标准及政策把控,对有实际需求的总行直营和省行重点客户进行视频面签,当天收单,当天上报审查审批。为进一步提高客户体验,我行与市不动产、房管局签订《不动产抵押登记合作协议》,实现了在我行个人不动产抵押登记专网办理,减少客户办理不动产抵押贷款和不动产抵押登记业务的环节,在我行即可进行申请办理,实现“最多跑一次”,缩短了办理时间,提高了办事效率。

三、联动营销,强化合作。该行启动市行、支行联动营销机制,对新营销的项目明确责任人。加大对大型房企和总省行直营客户的营销,做到重点项目全渗透。对已进驻我市总行直营房企做好对接服务,市行、支行共同营销走访,提高接单审批效率,确保总行直营和省行重点客户等大户按揭业务的增量占比。对全辖按揭项目,按照地域、规模、资源配备将楼盘划块分包至经办行,分行主管行长带队,按照客户规模要求个贷部和支行主动营销,加强沟通对接。

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