武邑县吕少军和他的“网红经济”

（原标题：武邑吕少军和他的“网红经济”）

4月29日，在武邑县农村电子商务服务中心，吕少军正忙着和农业种植合作社负责人、农产品加工企业洽谈合作事项。除了麻唐手工布鞋创始人，他还有一重身份——“带货主播”，并创办了河北麻唐优鲜商贸有限公司，采取网络直播的形式，推荐、销售县域内的特色农副产品，俨然一个知名“网红”。

“麻唐”品牌注册于2014年，并于同年在淘宝网上线销售，成为了当时平台上较早从事纯手工千层底布鞋时尚化设计和销售的品牌之一。随着麻唐品牌的发展壮大，逐渐形成了线上+线下的销售模式，线下固定批发商近10家。

“按照往年的销售情况来看，每年春节过后是我们的销售旺季。我们的研发团队也要在春节后到浙江绍兴、江苏无锡等地考察、设计新产品。从农历正月初五到正月二十，每年要推出10到15款新产品。”吕少军介绍，今年受疫情影响，不仅线下批发量下降，网络销售量也减少了30%，再加上部分地区快递停发、生产车间复工较晚等原因，销售额受到很大影响。近期，他把布鞋销售的“主战场”转移到直播间。

“随着互联网的发展，消费者购买商品的渠道更多、选择性更广，企业也一定要转变思路，适应市场形势和消费方式的转变。”2018年，吕少军开始接触直播带货，“如果直播间推荐的产品单一，很难获得流量留住客户。”于是，他的事业从推荐自家产品逐渐扩大到县域内的特色农副产品。

2019年秋，武邑县龙店镇一处冷库失火，导致大量嫩玉米无处存放，如不能及时销售，只能被粉碎成饲料，农民将承受巨大损失。吕少军经过实地考察，开始在自己的直播间里销售玉米，每天能够售出几百箱。十几天后，6万多个嫩玉米被抢购一空，挽回了农民的经济损失。“听着农民朋友一声声感谢，更加坚定了我直播带货的信心!”

如今，吕少军成立了专业的带货团队，主要做“原产地直播”。走进果园、养殖基地，对着镜头一边介绍一边采摘、打包，让消费者有身临其境的购买感受。借助淘宝、腾讯、快手等直播平台，吕少军坚持每天直播，向全国网友推介家乡的优质产品。

吕少军说：“小小的手机屏幕，一边连着田间地头，一边连着广阔市场。我愿意利用自己积攒的一些直播经验，带动更多农民增收，也希望能够培养出更多的‘乡土主播’，搭上电子商务这辆快车，让武邑的农产品走向全国各地!”