网易首页 > 网易河北 > 正文

共生,方能共赢

0
分享至

(原标题:共生,方能共赢(经济新方位·中小企业闯关记③))

共生,方能共赢(经济新方位·中小企业闯关记③)

数据来源:商务部

制图:汪哲平

4月25日晚11点,位于浙江宁波海曙区的旦可韵有限公司三楼依旧灯火通明,一场近3小时的直播刚结束,总经理助理陈心韵总算能坐下来缓口气。从3月1日第一次尝试直播带货,如今已成功直播14场,“除了收获更多客户,直播也为公司未来发展带来了新启发。”

主营羊绒衫私人定制,发展近30年。眼下复工复产,周围服装企业纷纷选择直播卖货,这样的方式却一度让旦可韵公司拿不定主意。

动心:直播到底做不做?

新方式,慢行动,顾虑之余求共赢

“春夏是羊绒衫定制淡季,往年这时候订单虽少,但也能维持收支平衡,可以平稳度过。”公司负责人孙淑琴说,“今年情况特殊,线下门店一度无法营业,一个订单都接不到,加上支付日常开支,这次是‘生与死’的考验。”

2月21日复工,收到的订单几乎为零。“虽然期间有政府资金、政策上的帮扶,但想要扭转困境,绝不能被动等待。”孙淑琴说,眼看周边服装企业纷纷加入“直播大军”,她也动了心,“要想实现自救,必须尝试新路子,直播到底能不能做?”为了这个事,公司专门开会讨论过好几次。

比较而言,直播成本不算太高,效果也不错,为啥不能做?

“主要是考虑到经销商和门店的利益。”陈心韵向记者道出原委,他们在全国各地有300多家加盟店,不少都积累了稳定的客户群体,“想让门店为直播贡献流量,我们担心经销商不买账。”

“就怕流失苦心经营多年的顾客。”来自山东烟台的经销商张琪对直播心存顾虑,“以前顾客都在门店定制,再由总部制成发货,如果直播卖货,客户都跑直播间下单了,我们担心赚不到钱呐!”

面对经销商“被抢客”的顾虑,公司最终决定采用“直播不卖货”的方式。“我们将全国各地店长召集起来,请他们把顾客放心介绍到直播间,我们会在每周三、周六晚准时直播,只介绍服装、分享穿搭。”陈心韵说,“若大家有购买意向或有定制需求,可以直接联系所在地门店店长。我们承诺绝不在直播间卖货,让利给经销商,也是一种共赢。”

探索:状况百出怎么破?

多准备,勤琢磨,云端带货效益显

从零开始并不容易,为了准备3月1日的第一场直播,公司下了不少功夫。指着新购入的直播设备,陈心韵打趣道:“这些都是我们咨询了专业人士后挑选的直播‘顶级配置’,前后花了1万多元。”

从确定直播主题、风格,再到调试设备、搭配服装,直播团队花了整整2周时间准备。不过头回当主播,还是状况百出,“真的是手忙脚乱,面对大家提问也来不及答复。”

事后,公司专门组建了直播团队,召集市场部、设计部等10余名员工,每场提前3天策划,设计20套搭配,介绍40多件单品,还要预设观众可能感兴趣的问题。指着桌上的一摞文档,陈心韵称这就是每场直播前要准备的“功课”。

团队还邀请专业摄像师帮忙调试灯光,“线上直播不像线下购物,全凭视觉上的效果,必须得琢磨如何把服装更好地展示给大家。”她说。

为了让顾客在线上能体验到线下服务,再将线上流量引到线下,除了更用心搭配服装款式,陈心韵还力求讲清楚每件服装的设计卖点。如今,每场直播观众稳定在2万多人次,台前由陈心韵当主播,幕后还有5、6名工作人员帮忙。直播中除了介绍自家羊绒类、梭织类服装,还跟网友分享搭配心得、设计灵感与幕后故事,反响不错。

伴随直播而渐渐多起来的订单,也让各地门店的店长们真正把心放到了肚子里。“直播居然不卖货,把客源还给我们,感动之余更要为这种做法点赞。”张琪告诉记者,疫情期间门店一度经营惨淡,如今“云端带货”,客户在直播间相中款式后通过微信找她下单,“总部免费宣传,销售链再次打通,感觉生意又‘活’过来了!”

惊喜:边缘产品唱主角?

见趋势,谋转型,新兴模式潜力大

凭借直播带货,今年3月,公司营业额比去年同期增长10倍,陈心韵也颇感意外:“主要是梭织类服装这样的非主打产品卖得好。”一直以来,针织类产品是公司的主打,占比很小的梭织类服装为何能逆势上扬唱主角?

“为求在直播中带给大家更多当季服装,我们便增加了梭织产品的比重。”陈心韵说,直播除了帮助公司渡过难关,也为未来发展带来新启发,“消费者的需求,倒逼公司加大对梭织类产品的研发力度。”

以往是“客人点菜”,如今“自选动作”变多,孙淑琴说:“因为定制行业的特殊性,我们习惯于旺季忙碌,如今能在淡季以非主打产品忙起来,企业也拓展了发展空间。”她告诉记者,前几年公司开设了智能生产线,定制一件羊绒衫的时间由一周缩短至8小时,现在又将淡季做成旺季,“从前总觉得传统行业要靠经验,现在年轻人带领公司不断推陈出新,让我看到了行业未来的希望。”

在海曙区,像旦可韵这样积极自救的服装企业有很多。

“海曙区是全国重要的纺织服装产业基地,大大小小的纺织服装企业有2000余家,如今纷纷尝试直播谋出路,大部分企业产能已恢复至去年同期水平。”宁波市服装协会秘书长毛屹华说,“这些企业成功的‘逆周期操作’,离不开自身谋划积极转型的新思维,更在于恰如其时地把握住了新零售私域流量的新趋势。”

乘胜追击,未来又该怎么走?孙淑琴若有所思地说:“原本只想通过直播自救,如今我们看到了新零售模式的巨大潜力,未来想把它坚持下去。”她说,下半年是羊绒衫定制旺季,相信在直播的带动下,生意一定能更红火。

相关推荐
热点推荐
1980年,莫斯科奥运会开幕式一个表演节目,现在看起来依旧震撼

1980年,莫斯科奥运会开幕式一个表演节目,现在看起来依旧震撼

电竞简评
2022-11-30 17:35:01
70%的葡萄牙球迷要求C罗不要在对瑞士的比赛中首发

70%的葡萄牙球迷要求C罗不要在对瑞士的比赛中首发

比你知道的多
2022-12-05 03:33:06
今年春节,会很难过

今年春节,会很难过

韦三水
2022-12-04 21:50:26
英明领袖华主席, 在1978年任总理的第五届国务院有多强大!

英明领袖华主席, 在1978年任总理的第五届国务院有多强大!

王娟说生活
2022-12-04 20:22:49
劳塔罗:赛后我向梅西道歉,他拥抱了我!要力争冠军,不能辜负他

劳塔罗:赛后我向梅西道歉,他拥抱了我!要力争冠军,不能辜负他

海浪星体育
2022-12-04 14:04:01
俄罗斯导弹袭击乌克兰,进行无差别地轰炸后,西方国家特别是德法两国彻底放弃了与俄罗斯和谈的幻想

俄罗斯导弹袭击乌克兰,进行无差别地轰炸后,西方国家特别是德法两国彻底放弃了与俄罗斯和谈的幻想

玉兔捣药
2022-10-13 03:04:37
比起大S和汪小菲的狗血闹剧,普通人的婚姻可能更残酷

比起大S和汪小菲的狗血闹剧,普通人的婚姻可能更残酷

大J小D
2022-12-02 08:22:15
回声报:一家沙特卡塔尔合作的财团,有意报价40亿镑收购利物浦

回声报:一家沙特卡塔尔合作的财团,有意报价40亿镑收购利物浦

直播吧
2022-12-04 19:44:05
多次变换姿势,持续时间长,女方没反抗,是不是强奸?

多次变换姿势,持续时间长,女方没反抗,是不是强奸?

身边的刑法故事
2021-10-19 22:16:31
选举大胜,蒋介石曾孙上位!蒋家王朝又回来了?

选举大胜,蒋介石曾孙上位!蒋家王朝又回来了?

奔跑吧巨人
2022-12-03 19:16:47
俄称继续攻势,乌称对俄空袭,北约秘书长:乌总有一天会加入北约

俄称继续攻势,乌称对俄空袭,北约秘书长:乌总有一天会加入北约

国防时报看点
2022-11-30 13:24:50
老汉和32岁女子在野外偷情,女子的丈夫潜入老汉的家里偷钱

老汉和32岁女子在野外偷情,女子的丈夫潜入老汉的家里偷钱

乔生桂
2022-12-04 21:14:00
邵晴坐豪车拍视频,首次回应与买超恋情风波,网友评论引热议

邵晴坐豪车拍视频,首次回应与买超恋情风波,网友评论引热议

世事娱乐
2022-12-05 03:04:57
长沙一老人去世7天出现接种疫苗记录?当地回应

长沙一老人去世7天出现接种疫苗记录?当地回应

新京报
2022-12-04 08:38:24
定速巡航故障?越野车凌晨失控5小时遭遇生死时速!车主讲述过程

定速巡航故障?越野车凌晨失控5小时遭遇生死时速!车主讲述过程

潇湘晨报
2022-12-03 17:53:29
山西有点扛不住了!前日激增2777例,高风险区域1431个

山西有点扛不住了!前日激增2777例,高风险区域1431个

清史明月照谁家
2022-12-05 01:19:34
世界杯球员身价排行榜,C罗最低,他居然最高!

世界杯球员身价排行榜,C罗最低,他居然最高!

有料灿灿
2022-12-04 17:14:34
香艳镜头真的多,尺度最大的铅黄片之一,豪放艳星安吉拉印象深刻

香艳镜头真的多,尺度最大的铅黄片之一,豪放艳星安吉拉印象深刻

鱼叔唠电影
2022-12-04 15:15:42
曝张嘉倪已离完婚!知名娱记称买超的确是好父亲,女方难留下孩子

曝张嘉倪已离完婚!知名娱记称买超的确是好父亲,女方难留下孩子

靓宁唠唠嗑
2022-12-03 10:16:58
郑秀文,登上热搜!网友一看,瞬间笑到了喷饭

郑秀文,登上热搜!网友一看,瞬间笑到了喷饭

紫雨说娱乐
2022-12-04 15:53:36
2022-12-05 05:28:49

头条要闻

世界杯-姆巴佩双响莱万点射 法国3-1胜波兰进8强

头条要闻

世界杯-姆巴佩双响莱万点射 法国3-1胜波兰进8强

财经要闻

体育要闻

昔日小迷弟今成最强帮手,梅西笑开花!

娱乐要闻

16岁黄多多近照太成熟 烫发打5个耳洞

科技要闻

炫酷的特斯拉重卡,注定在中国卖不出去

汽车要闻

大众揽巡领衔 11月重点上市新车回顾

态度原创

本地
数码
时尚
手机
公开课

本地新闻

卡塔尔王室抓马起来,甄嬛都活不到大结局

数码要闻

TGA主持人称今年阵容很给力:大多都是实机演示!

高颜值型男开大会 吴世勋车银优开启“摘星”之旅

手机要闻

明年 iPhone 15 基础款可以买了!分析师称将有三大升级,配置更均衡!

公开课

“你好,我姓爨”,这个姓氏你会念吗?

进入关怀模式