近年来，为赢得存款工作的主动，调动全员揽存积极性，切实打好存款攻坚战，工行河北衡水景县支行采取积极有效措施，不断加大工作的力度，考核与激励并举，营销与服务并施，努力推进存款的快速增长，取得了显著成效，各项存款增长连续三年保持系统同业双领先。截至2019年末，该支行人民币全部存款较2016年末增长114524万元，较农行、建行分别多增5个亿，增量超过同业农行、建行、中行三行增量之和，排名首位。
一、机制引领,压实责任。每年每个季度，支行都根据形势的发展制定了各项存款揽存竞赛办法，不断完善存款考核机制，任务层层分解并落实到部门网点和个人，做到人人肩上有存款指标，在每周的支行例会上都对存款增长情况进行点评、分析、督导，在全行形成了人人争揽存款的良好氛围。
二、细化服务，夯实基础。一是做好网点服务工作。网点厅堂服务的好坏对存款及各项业务的发展起着至关重要的作用，支行每个网点都充分利用理财Pos个人客户营销系统以及大堂经理和柜员的细心周到服务，多措并举切实做好他行吸金和存款防流失。二是积极拓展周边服务市场，深入推进进农村、进企业、进市场等活动，加快助农的建设。2017年以来新增助农网点9个，助农网点新增储蓄存款1.7亿元，有利的推动了储蓄存款的增长。
三、公私联动，共同提升。一是抓机构公司大户，加强与人社局、财政局、交通局、住建局、重点医院的联系，加大社保资金、医保资金和财政存款增揽力度。三年来通过加强同医保合作、增加医保报销在工行结算量共新增发卡2000多张，新增存款2000多万元；通过加强同社保局合作，2018年成功将他行一养老金发放单位2000多户挖转到工行，2000多万元，三年增加存款社保卡发放共新增发卡10000多张，存款增长6000多万元，2019年通过努力又成功争揽景县退役军人事务局捐赠账户开户，预计每年新增存款500万元，通过多方努力支行在四大行中机构存款存量余额占比达到68%。二是大力开展公司拓户营销，三年来累计新增公司客户700多户，带动公司法人、股东新开个人户1000多户，增加存款8000多万元，其中2019年5万元公司客户新增94户，增加存款8000多万元。三是抓好个人中高端优质客户。2017年以来支行严格落实店长讲私银，高管抓高端等系列营销活动。支行中层以上干部人人都下达了中高端私银客户拓展指标，并收到了良好效果。2017年个人金融资产100万到800万客户新增86户，个人金融资产800万以上新增8户，2018年、2019年连续两年个人金融资产800万以上私银客户增长都在5户以上，名列系统中前茅。
四、头雁效应，培育典型。龙华支行地处景县龙华镇、广川镇两个经济强镇，当地大型企业众多，经济发展一直走在全县前列。对此支行给予专项激励，进行专门督导，支行“一把手”坚持每月到龙华参加一次晨会和夕会进行存款形势分析和营销督导，并积极带领龙华营销团队经常走访大型企业和重点个人大户，宣传我行产品，争揽存款，有力地激发了员工奋力拼搏、敢打硬仗、肯硬骨头的亮剑精神，斩获了一个个存款大单，其中上千万的大单多个。龙华支行副行长贾建忠经常说的一句话：我不敢歇班。短短几个字折射出了龙华支行员工无比高尚的敬业精神，正是这种精神感染和鼓舞着龙华支行团队，创造了三年储蓄存款增长超4亿的奇迹。
本文来源：网易衡水
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