吴伟莲：“公司+农户”是莲心源实现目标的新方式

吴伟莲：“公司+农户”是莲心源实现目标的新方式

吴伟莲，1978年生，福建省漳州人，福州莲心源食品有限公司创始人及现任法人！

“我们要把地瓜皇后打造成根茎类农产品的第一品牌”，莲心源公司创始人吴伟莲说，这是她的目标。地瓜皇后作为公司的旗下品牌，曾在2017年的京东电商购物节上创造的日销售量高达5万件(一件5斤)的业绩，连京东CEO刘强东都忍不住为其点赞。。

福州莲心源食品有限公司成立于2008年，是以种植、加工、销售国内优质地瓜为主营业务的供应链服务公司。提到公司的创立以及地瓜皇后品牌的运营，吴伟莲心中满满的自豪。这是她因为之前隐退之前事业后重出江湖的成功见证！

六鳌镇位于漳州市漳浦县，这是一个三面环海，拥有大量富硒沙质旱地的特色半岛。岛上气温温和、雨量充沛、昼夜温差大。由于六鳌半岛特殊的沙土地以及特殊的气候，使这里盛产的地瓜十分香甜可口，因而被人称为红蜜薯。六鳌红蜜薯在吃货界有一定影响力，因为在海边生长，矿物质含量比较高，外皮有点淡淡的海咸味，但肉质却十分香糯甘甜。

2016年，莲心源公司创始人吴伟莲回到家乡漳州，考察吃到当地的地瓜，让她嗅到商机：被人称为“红蜜薯”的家乡红薯，这么好吃的地瓜，当地却没人重视，无论是大地瓜还是小地瓜，几乎都是一个价格，一堆堆或者一车车粗放式销售。于是她注册“地瓜皇后”品牌，希望通过品牌，整合当地的优质地瓜资源。

2017年8月，公司创始人吴伟莲带着家人支持的100万现金，来到六鳌红蜜薯最正宗的原产地——六鳌镇新厝村。在公司销售网络还没建好的情况下，她投资数十万，在一片荒芜的草地上建起了仓储和分拣中心。

“其实这个时候，我心理也打鼓，毕竟这是一次全新的尝试，我并没有十足的把握”吴伟莲笑着说，家里人也因为她这样的举动而感到诧异，不过既然已经开始了，那就只能继续下去。

农业部把2017年定为农业品牌推进年，国家正在大力推行农产品的品牌建设，吴伟莲很幸运地踏到了潮头上。吴伟莲特别崇拜董明珠，同时也非常喜欢《武则天》这部电视剧，于是，她给自己的品牌取名为“地瓜皇后”。寓意为“地瓜的领导品牌”，其包装设计也用了一个卡通的古代女人的造型。她把地瓜皇后定位为“国民匠心地瓜，粗粮中的皇后”，足见其对产品的信心以及决心。

“产品上市后，我给公司团队设定的第一个目标是每天发货2000件，那时所有人都觉得不可能，因为我们连客户在哪里都不知道。” 吴伟莲说。

功夫不负有心人，幸运会偏爱有准备的人。一个星期后，她就把产品打进了京东商城，很快就完成了每天2000件的销售目标。这对她和团队来说是极大的鼓舞。

随后在2017年的双11，公司旗下品牌地瓜皇后成了京东主推的商品，10天卖了50多万箱，总重量达1000多吨，建立地瓜皇后的良好口碑，打响互联网品牌。对于这样的业绩，吴伟莲很是自豪！

吴伟莲抓住机会，开始逐步打造品牌的标准和核心优势。她在六鳌开创性地建立了地瓜分选中心，对产品进行分级、分拣，按照外形把地瓜分成大、中、小三类，不同规格有不同价格。为了区分品牌价值，顺着“地瓜皇后”的主品牌思路，公司又延伸出“地瓜公主”和“地瓜王子”两个子品牌。顾名思义，“地瓜皇后”主要针对成人市场，而“地瓜公主”和“地瓜王子”则主推小朋友市场。除了地瓜皇后、地瓜王子、地瓜公主，目前公司旗下还有泰生万物，莲心源等品牌！其对应的公司产品还包括地瓜皇后，地瓜公主，百香果皇后等。

截至目前，地瓜皇后单月的销售额在1000万以上，可以说是一个创业奇迹。公司已经拥有多种供货渠道，其中：线上供货，通过战略联盟成功入驻京东、直接吃、天天果园等平台。线下供货：线下服务各类大中小商超、便利店、批发点近500家，并且已建立千余个社群营销团队。

“我最终做的是一个地瓜家族，通过莲心源公司的运营，未来地瓜皇后将走出六鳌，走向全国更多优质的地瓜产区，比如海南、江西、山东等，我们将从地瓜品种和种植方式上进行改良，为不同的消费者种植不同的地瓜，力争打造一个人人都喜欢吃的地瓜品牌。”吴伟莲说。

目前地瓜皇后的主要产品是一款名叫“大红叶”的地瓜，它的产地是福建六鳌，含有多款包装可供挑选！提到地瓜皇后的特色，营养和美味，香甜软糯；产量四季稳定，天然有机无公害，便于携带；家庭主食和休闲食品，自然健康的馈赠佳品，远销国内外。

对于公司及品牌的未来，吴伟莲还有三个小目标：

未来将逐步引入更优质的地瓜品种，改良种植理念和种植方式，从源头保障地瓜的品质，从源头提升产业的效率和价值;

地瓜皇后将走出六鳌，将在全国适合种植地瓜的产区进行重点布局，为不同消费者种植不同口感的好吃的地瓜，以满足大众的消费需求;

地瓜皇后将完善品类，形成完整的地瓜家族，做到365天全年供应，真正成为单品之王。

吴伟莲将在基地端，通过“公司+农户”的方式，实施订单农业，以保障三个小目标的实现。

通过统一种植管理，统一挖掘和销售，提升源头种植的标准化;通过订单农业带动农民的积极性;这对莲心源公司旗下的品牌来说，既能保障地瓜在源头的品质，又能为农民创造更好的收益，是一举两得的好事情。

“国民匠心地瓜，粗粮中的皇后”吴伟莲坦言，这是她的梦想。她坚信：“一群人，一条心，一起干，一定赢！”

她计划用三年时间把“地瓜皇后”打造成为根茎类农产品的第一品牌。为此，她给公司设立了一套文化，具体表述为：使命：让商贸服务越快越好；愿景：全球领先的智慧商贸平台；理念：正直忠诚、勇于创新、成人达己、携手共赢；精神：想用户之所想、做用户之所需、全力以赴达成。

“未来，我会把公司旗下的地瓜皇后打造成一个多彩的地瓜王国，我们能做到365天全天供应，甚至一周七天都可以吃到不同颜色的地瓜。”吴伟莲告诉记者。

莲心源公司旗下的地瓜皇后不仅仅是一个农产品的品牌，更是一种健康的生活方式，一个乐观的生活理念……