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吴伟莲:“公司+农户”是莲心源实现目标的新方式

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吴伟莲:“公司+农户”是莲心源实现目标的新方式

吴伟莲,1978年生,福建省漳州人,福州莲心源食品有限公司创始人及现任法人!

“我们要把地瓜皇后打造成根茎类农产品的第一品牌”,莲心源公司创始人吴伟莲说,这是她的目标。地瓜皇后作为公司的旗下品牌,曾在2017年的京东电商购物节上创造的日销售量高达5万件(一件5斤)的业绩,连京东CEO刘强东都忍不住为其点赞。。

福州莲心源食品有限公司成立于2008年,是以种植、加工、销售国内优质地瓜为主营业务的供应链服务公司。提到公司的创立以及地瓜皇后品牌的运营,吴伟莲心中满满的自豪。这是她因为之前隐退之前事业后重出江湖的成功见证!

六鳌镇位于漳州市漳浦县,这是一个三面环海,拥有大量富硒沙质旱地的特色半岛。岛上气温温和、雨量充沛、昼夜温差大。由于六鳌半岛特殊的沙土地以及特殊的气候,使这里盛产的地瓜十分香甜可口,因而被人称为红蜜薯。六鳌红蜜薯在吃货界有一定影响力,因为在海边生长,矿物质含量比较高,外皮有点淡淡的海咸味,但肉质却十分香糯甘甜。

2016年,莲心源公司创始人吴伟莲回到家乡漳州,考察吃到当地的地瓜,让她嗅到商机:被人称为“红蜜薯”的家乡红薯,这么好吃的地瓜,当地却没人重视,无论是大地瓜还是小地瓜,几乎都是一个价格,一堆堆或者一车车粗放式销售。于是她注册“地瓜皇后”品牌,希望通过品牌,整合当地的优质地瓜资源。

2017年8月,公司创始人吴伟莲带着家人支持的100万现金,来到六鳌红蜜薯最正宗的原产地——六鳌镇新厝村。在公司销售网络还没建好的情况下,她投资数十万,在一片荒芜的草地上建起了仓储和分拣中心。

“其实这个时候,我心理也打鼓,毕竟这是一次全新的尝试,我并没有十足的把握”吴伟莲笑着说,家里人也因为她这样的举动而感到诧异,不过既然已经开始了,那就只能继续下去。

农业部把2017年定为农业品牌推进年,国家正在大力推行农产品的品牌建设,吴伟莲很幸运地踏到了潮头上。吴伟莲特别崇拜董明珠,同时也非常喜欢《武则天》这部电视剧,于是,她给自己的品牌取名为“地瓜皇后”。寓意为“地瓜的领导品牌”,其包装设计也用了一个卡通的古代女人的造型。她把地瓜皇后定位为“国民匠心地瓜,粗粮中的皇后”,足见其对产品的信心以及决心。

“产品上市后,我给公司团队设定的第一个目标是每天发货2000件,那时所有人都觉得不可能,因为我们连客户在哪里都不知道。” 吴伟莲说。

功夫不负有心人,幸运会偏爱有准备的人。一个星期后,她就把产品打进了京东商城,很快就完成了每天2000件的销售目标。这对她和团队来说是极大的鼓舞。

随后在2017年的双11,公司旗下品牌地瓜皇后成了京东主推的商品,10天卖了50多万箱,总重量达1000多吨,建立地瓜皇后的良好口碑,打响互联网品牌。对于这样的业绩,吴伟莲很是自豪!

吴伟莲抓住机会,开始逐步打造品牌的标准和核心优势。她在六鳌开创性地建立了地瓜分选中心,对产品进行分级、分拣,按照外形把地瓜分成大、中、小三类,不同规格有不同价格。为了区分品牌价值,顺着“地瓜皇后”的主品牌思路,公司又延伸出“地瓜公主”和“地瓜王子”两个子品牌。顾名思义,“地瓜皇后”主要针对成人市场,而“地瓜公主”和“地瓜王子”则主推小朋友市场。除了地瓜皇后、地瓜王子、地瓜公主,目前公司旗下还有泰生万物,莲心源等品牌!其对应的公司产品还包括地瓜皇后,地瓜公主,百香果皇后等。

截至目前,地瓜皇后单月的销售额在1000万以上,可以说是一个创业奇迹。公司已经拥有多种供货渠道,其中:线上供货,通过战略联盟成功入驻京东、直接吃、天天果园等平台。线下供货:线下服务各类大中小商超、便利店、批发点近500家,并且已建立千余个社群营销团队。

“我最终做的是一个地瓜家族,通过莲心源公司的运营,未来地瓜皇后将走出六鳌,走向全国更多优质的地瓜产区,比如海南、江西、山东等,我们将从地瓜品种和种植方式上进行改良,为不同的消费者种植不同的地瓜,力争打造一个人人都喜欢吃的地瓜品牌。”吴伟莲说。

目前地瓜皇后的主要产品是一款名叫“大红叶”的地瓜,它的产地是福建六鳌,含有多款包装可供挑选!提到地瓜皇后的特色,营养和美味,香甜软糯;产量四季稳定,天然有机无公害,便于携带;家庭主食和休闲食品,自然健康的馈赠佳品,远销国内外。

对于公司及品牌的未来,吴伟莲还有三个小目标:

未来将逐步引入更优质的地瓜品种,改良种植理念和种植方式,从源头保障地瓜的品质,从源头提升产业的效率和价值;

地瓜皇后将走出六鳌,将在全国适合种植地瓜的产区进行重点布局,为不同消费者种植不同口感的好吃的地瓜,以满足大众的消费需求;

地瓜皇后将完善品类,形成完整的地瓜家族,做到365天全年供应,真正成为单品之王。

吴伟莲将在基地端,通过“公司+农户”的方式,实施订单农业,以保障三个小目标的实现。

通过统一种植管理,统一挖掘和销售,提升源头种植的标准化;通过订单农业带动农民的积极性;这对莲心源公司旗下的品牌来说,既能保障地瓜在源头的品质,又能为农民创造更好的收益,是一举两得的好事情。

“国民匠心地瓜,粗粮中的皇后”吴伟莲坦言,这是她的梦想。她坚信:“一群人,一条心,一起干,一定赢!”

她计划用三年时间把“地瓜皇后”打造成为根茎类农产品的第一品牌。为此,她给公司设立了一套文化,具体表述为:使命:让商贸服务越快越好;愿景:全球领先的智慧商贸平台;理念:正直忠诚、勇于创新、成人达己、携手共赢;精神:想用户之所想、做用户之所需、全力以赴达成。

“未来,我会把公司旗下的地瓜皇后打造成一个多彩的地瓜王国,我们能做到365天全天供应,甚至一周七天都可以吃到不同颜色的地瓜。”吴伟莲告诉记者。

莲心源公司旗下的地瓜皇后不仅仅是一个农产品的品牌,更是一种健康的生活方式,一个乐观的生活理念……

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