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本着上下求索的进取精神和追求卓越的创新精神，9月24日，在工行衡水分行财务会计部的大力帮助下，工行衡水安平支行成功为安平县国润五金网类制品有限公司办理全省首笔人民币利率互换业务。该笔业务的成功办理提升了客户有效管理人民币利率风险的水平，实现了金融市场业务突破，填补了业务空白。
一、组织员工学习，考取金融衍生资格。积极组织相关工作人员学习相关文件要求、业务流程、营销要点，考取金融衍生业务办理资格，为成功营销并办理人民币利率互换业务奠定了坚实基础。
二、研究产品特点，找准营销目标。人民币利率互换业务（LPR）是指交易双方约定在未来的一定期限内，根据约定数量的人民币本金交换现金流的交易行为，其中一方的现金流根据浮动利率计算，另一方的现金流根据固定利率计算。“LPR贷款＋LPR利率互换”组合产品既可以满足企业锁定利率风险的需求，也可以降低企业融资成本。针对人民币利率互换产品特点，该行认真梳理有贷客户的具体情况，找准目标客户，积极与贷款客户沟通，达成合作意向，成功营销该项业务。
三、提升执行力，加快业务进程。完成客户评估表、代客风险管理业务协议、交易申请书、客户确认书及企业相关证明等资料的准备工作后，该行积极联系省行相关人员，通过三方在线、协调配合，成功办理完成首笔人民币利率互换业务，实现了业务突破。促进了工行国际业务持续健康发展。（李海青）
本文来源：网易衡水
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李伟_HB16
