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从残疾人专用到人人可用 我们为什么购买电动牙刷

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近日,“没有一个大V,逃得过电动牙刷”这句话引起了网友的疯狂共鸣,相关话题在微博已经有超过310万的阅读量。

相较于电动牙刷在发达国家的普及率,电动牙刷在我国牙刷市场所占的份额并不高,只有不到8.5%,其余90%多都被手动牙刷占据,可以说是非常小众了。

尽管仍属非主流,电动牙刷却是潜力股,其零售额在2012年还不足4亿元,到2016年时已突破5亿元,产量也稳步上升了100万支。

打开微博,电动牙刷的软文广告随处可见。网络大V为电动牙刷打造的“人设”有着共同的气质:洁净优雅、高效智能,是中产阶级品质生活的必备。

要知道,第一支电动牙刷早在1954年被一名瑞士医生开发,最开始是为手部有疾病的残障人士设计,现在却成为了风靡一时的品质生活代表,这中间发生了什么?

电动牙刷PK手动牙刷

人们购买电动牙刷的直接原因,是认为电动的清洁效果比手动的好,事实果真如此吗?

牙体牙髓牙周病学杂志曾发表了一篇文章,比较了电动牙刷和手动牙刷在去除牙齿菌斑方面的效果。在这个实验中,A品牌的手动牙刷被作为了基准组,另有B品牌的手动牙刷和C品牌的电动牙刷作为对照组。三种牙刷在舌侧和颊侧的牙面上进行了较量。

实验结果显示,无论是在菌斑较多的舌侧牙面,还是菌斑较少的颊侧牙面,电动牙刷去除菌斑的效果均好于两种手动牙刷,尤其是在去除舌侧牙面菌斑上,手动牙刷和电动牙刷差距更大,也就是说,在手动牙刷往往难以关照到的口腔内侧的牙面,电动牙刷的表现更好。

文章称“越来越多的研究证明电动牙刷的菌斑去除功效优于手动牙刷。”事实上,不仅电动牙刷的除菌斑能力被很多学者认可,其减少牙龈炎和出血的效果也被一些实验证实。

四川华西口腔医学院在《电动牙刷与传统牙刷对口腔卫生的效果比较》中数据表明,旋转振动型电动牙刷去除牙菌斑,减少牙龈炎的效果是明显优于传统牙刷的。《全科口腔医学杂志》的文章也称,实验证明电动牙刷能减少六成左右的刷牙力度,使牙龈炎与牙龈出血的发生频率下降62%。

然而,也有一些反对的声音出现,特别是当儿童成为电动牙刷的营销对象时。

北大口腔医院牙周科的一位大夫表示,长牙和换牙的学龄前儿童牙齿和牙周组织比较稚嫩。相对于普通牙刷而言,电动牙刷震动频率和力度固定,如果儿童用力过猛,或某个部位使用时间过长,都有可能伤害牙周组织。

网络大V:以美之名

电动牙刷的那一小撮使用对象,有着共同的特点。

像大多数清洁用品一样,电动牙刷把营销目标瞄准了年轻女性。数据显示,二三十岁的女性是使用电动牙刷的主力军,其次是三四十岁的女性。她们的月收入大都在三千到五千,或者五千到七千范围内。

这样的月收入并不算高,她们是如何支付动辄千元的电动牙刷的?

事实上,年轻女孩普遍使用电动牙刷,可以归功于国产品牌的兴起。相较于进口品牌推出的上百元甚至上千元的电动牙刷,国产品牌的价格往往只有几十元。

电动牙刷正在形成泾渭分明的两个市场,高端化和大众化各自收割了自己的粉丝。

数据显示,2019年1-4月,在某电商平台购买电动牙刷的消费者人数比去年同期增长了175%,其中来自三四线及以下城市的消费者人数更是暴增了228%。广袤的下沉市场,让电动牙刷开始走下神坛,更接地气。

在去年9月的电动牙刷网络营销榜中,虽然进口品牌仍占据着江湖老大的地位,但不少国产品牌也勇闯Top10榜单。

在年轻女孩身上,刷牙已经超越了清洁的诉求,“变美”是恒定不变的旋律。电动牙刷的功能变得复杂起来,不仅有最简单的清洁,还增加了美白、抛光、牙龈护理等模式。刷一次牙,仪式感满满。

营销策略也做了相应调整。电动牙刷很少在电视上投放广告,品牌商们偏爱找网络大V代言。

“如果你是一个自媒体大V,还未接到电动牙刷广告,说明你做得还不够大。”是否接到电动牙刷广告,成为估算一个自媒体大V江湖地位的判断标准。

在大V笔下,电动牙刷被融进一个个感性的故事里,粉丝们往往忽略了电动牙刷的各类参数,一个好看的外形和动人的故事足以“种草”。

一个电动牙刷,能把牙刷干净是基本的要求,而它被赋予的“变美”、“提高生活质量”、“仪式感”等情感价值,和下沉的价格区间,正成为它收割更多拥趸者的利器。

数据新闻编辑:孟融     新媒体设计:陈冬

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