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社区团购创业,为何赞播优鲜的模式风险最低?

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两个月开出130多家,并扬言在两年内开2000家配送仓,覆盖全国80%城市!站在社区团购的风口上,这家叫“赞播优鲜”的品牌着实高调,就像一个一出生就会奔跑的怪胎,让人咋舌,更遭非议,“等着摔跟头吧”。

但市场却给出了这样的回应——

与百万富豪的距离,只差一张机票

河南的老陈加入赞播优鲜颇费周折。他原想跟跑运输的朋友开水果店,没想到被社区团购市场吸引。但朋友很反对。认为两人都没干过这种社区电商,风险太高,这样僵持两个月。看着周边城市一个个赞播仓开起来,老陈心急如焚,咬咬牙一张机票飞到广州,自己拍板加盟。

现在,四个月过去了,老陈开了17个团,每个月有近20万的流水,日子过得忙碌而充实。五一时,还买了辆车。朋友很后悔想加入,但当地已不能加盟了,只能继续披星戴月跑长途。

90后外行小白,一个月就上手

四川人胡光明,一位90后帅小伙,在当地经营了几家餐馆。他脑子活,对市场敏感。虽然自己对社区电商一窍不通,是地道的外行小白,但他是个行动派,看好了就做。

今年4月16日,他过来广州参加赞播优鲜7天6夜的开业培训班,回去就马不停蹄地开干了。5月中旬,他已经拉了3个团,且每个团一天的业绩就达到了2千元!

社区团购创业,为何赞播优鲜的模式风险最低?

加盟商的成功,让赞播优鲜开启了“一路狂奔”的节奏——每个月以60-80家配送仓的速度在全国市场高速扩张。这实在疯狂。对于赞播优鲜这样一家成立不到两年的公司,很多人都不免担心:跑这么快,会不会隐藏风险?资金链是否断裂?供应链能跟得上?配送仓运营没有隐患?……

因为,我们从小就被教育:不要去羡慕有钱人,风险和收益成正比。却在很多时候,又不得不感叹有钱人的“神奇”,比如李嘉诚,他的长江集团六十多年来,屡屡在危机入市,包括60年代后期从塑料进入地产,89风波后投资上海、深圳港口生意,甚至在印尼排华运动时投资印尼港口等,最后却一跃成为亚洲首富。

社区团购创业,为何赞播优鲜的模式风险最低?

李嘉诚却说,“大家都说我善于冒险,但我这辈子从未冒过风险”!为何?我们看不懂的是,风险跟收益其实从来不成正比。一个优秀的创业者,是善于掌控风险的人,从来不靠赌。李嘉诚的成功,是因为掌握了市场周期起伏的时机,对工业基地转移、技术需求以及政治、民生的考虑都已全盘了然于胸,他只是在等一个合适的机会出手。

李嘉诚的背后,是对风险的掌控能力。能力越大,风险就越低。分析赞播优鲜的速度轨迹,如出一辙。

一、市场前景与价值使命

2017年,新零售火遍中国,被称为“新零售元年”。而今,随着大数据、人工智能技术及小程序的应用,基于社区场景的新零售成为关注重点,阿里、京东等巨头纷纷入局。社区生鲜成为必争之地。数据显示,生鲜市场份额达10万亿,目前的生鲜电商仅占3%,市场空间巨大,且中国消费者每周购买频次均达3次以上,最刚需、高频。

这也促使社区团购的火爆,以及盒马鲜生、超级物种等的诞生,随之而来是以农贸市场与大型连锁超市为主导的生鲜渠道格局渐被打破,生鲜社区新零售成为必然趋势。

市场足够大,又是朝阳行业,自然成为很多企业争抢的大蛋糕。相比之下,赞播优鲜目的明显不同:扶农拓销。

出生农村的创始人史旭军对农民与土地有深厚的感情,一直想打造新农特匠心产品,并已携手桂林政府在当地开发新农特项目,建造了中国长发科技馆-龙脊梯田龙参米种植基地-长发小寨秘方养发的系列新农特文旅产业带,打造成地标性的高附加值产品,带动农民创收。

社区团购创业,为何赞播优鲜的模式风险最低?

因此,借助赞播优鲜社区团购平台,将这些新国货带进千家万户,解决农民拓销难、消费者不放心买的问题,实现好买好卖。而“点赞中国,传播国货”的使命也被写入赞播企业文化。

这就是创业的底层逻辑之一:解决一个社会问题,这是创业者的机会,因此风险也更低。

二、打造成大IP的“标准化运营”

做社区团购,目前大多平台的做法是招募社区团长,直营开拓市场。赞播优鲜这家公司的奇特之处就在于:开放区域配送仓,让加盟商来运营当地的赞播优鲜社区团购。并且,采用“整店输出”模式,从形象、运营、培训进行系统化输出,把全国市场做成连锁加盟体系。

关键就在这里!直营管辖团长,所有的掌控权都在平台。但开放加盟,是要把所有经营秘密透明化,无惧竞争对手剽窃。赞播优鲜的牛逼就在于:我告诉你,你也学不会。因为,它打造了一支彪悍的执行团队。

社区团购创业,为何赞播优鲜的模式风险最低?

这支团队网罗了不少人才。如,仅技术开发团队就近80人,由BAT技术大牛、海归工程师组成,赞播的生鲜系统都是自主研发的;寻味师团队,由食品、生鲜行业的资深采销经理组成。更有市场运营团队,不少是来自集团系统。

社区团购创业,为何赞播优鲜的模式风险最低?

了解赞播的人都知道,它的集团公司以连锁加盟起家,目前在全国运营了“国颐堂养发馆”与“波仕卡汽车养护”两个千家店的连锁品牌。抽调来做赞播优鲜的运营团队,都是这些运营着千家店、深耕市场的精英,用做美业、汽车后市场的能力来做生鲜,真是容易太多。

所以,赞播优鲜最重要的产品不是卖菜,而是把配送仓做成了标准产品,通过赞播优鲜的体系才能复制。它贩卖的其实是知识产权,把生鲜配送仓做成了一个大IP。

三、生态区块链助推指数级增长

仅有运营当然不够,做社区团购要实现好买好卖,还是要回归它的本质:产品。目前的社区团购平台基本是直采产品,同质化较为严重,很难有持续的高性价比产品。

但赞播优鲜一开始就不遗余力打造产品,是让客户“上瘾”的产品。从创立之初就成立爆品开发部,联合北京佰草国颐堂医学研究院、北京化工大学生命科学与技术学院、国家质检总局化妆品等权威机构,开发高科技爆品。

社区团购创业,为何赞播优鲜的模式风险最低?

同时,又不惜重金在广西桂林、吉林长白山等地建造科技博物馆与生态种植基地,通过环环紧扣的产业带+文化+产品的打造,形成生态化的区块链布局,从源头保障了产品品质及独一无二的差异化竞争力。平台数据也显示,这些产品的复购率达到了85%。

社区团购创业,为何赞播优鲜的模式风险最低?

龙参米,开创了大米新品类,其人参皂苷含量高达 0.17%+

显而易见,从市场趋势到产业布局,从团队到运营,从技术到产品,“赞播速度”靠的并非风口,而是完整的体系布局。赞播优鲜告诉我们,创业不是九败一胜,也不必走弯路,只要掌握商业逻辑及专业能力,完全可以先胜而后战,实现低风险创业。

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