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电动牙刷发力三四线城市 小镇青年成消费主力军

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赛嘉的生产车间

从2009年进入赛嘉电器以来,廖平平就没再用过传统牙刷。从最简单的一体式,到磁悬浮式,电动牙刷用到了第四代,廖平平也从公司内贸部的“光杆司令”变成了带着一支团队的国内市场销售总监。

作为宁波最大的电动牙刷生产基地,赛嘉电器自2003年成立以来,一直以外贸订单为主,一度占据了日本电动牙刷市场一半的产能。但从今年起,这家中国企业将重心转到了本土市场。根据计划,今年国内市场的订单份额将首次超过海外。

来自天猫的数据显示,今年3月至今,赛嘉天猫店铺的日销规模增长了4倍,其中三四线及以下城市占比达到了历史新高的45%。昨天,钱江晚报记者走访了这家电动牙刷行业的龙头企业。

国内电动牙刷迎来大爆发

外贸企业忙转型

2003年,罗宁在不大的厂房里开始了创业,创办了宁波赛嘉电器有限公司,定位OEM(代加工)。第一批外贸产品是一家日本企业的牙刷消毒器。尽管产品质量很好,但牙刷消毒器始终没火起来。

两年后,电动牙刷进入罗宁的视线。“那时候,日本电动牙刷已经开始普及。”罗宁说。2010年,赛嘉代工了欧洲某品牌一款便携式电动牙刷,一年销量超过500万支,在日本市场占有率排第一。至此,赛嘉的OEM之路一路通畅,在国际上也打出了名气。

同期,赛嘉开始尝试国内市场的开发。不过,让罗宁真正重视起这块市场则是到了2013年底,越来越多的国内客户找上门来要货。2014年,赛嘉把公司里十款电动牙刷搬上聚划算,当年的销量就排上了电动牙刷榜第一,销售额第二。

2015年开始,罗宁真真切切地感受到,电动牙刷的风暴正在临近,“互联网的快速发展,让过去足不出户的老百姓都能接触到最新的流行,因此,电动牙刷的销售近几年一直是翻番地增长。”

来自淘宝天猫的数据显示,2019年开年以来,购买电动牙刷及周边产品的消费人数比去年同期增长了175%。

如今,赛嘉天猫店内有近50款不同款式、价位的电动牙刷。今年3月至今,赛嘉天猫店铺的日销规模增长了4倍,核心爆款累计销量达8.5万件,仅4月初的一次卖空活动就卖光了50000多支。

赛嘉的内贸也体现在OEM上。“国内口腔护理知名品牌,超过半数在我们这里代工电动牙刷。”在罗宁看来,做真正具有性价比的商品,让老百姓感受科技带来的便利,才是企业最大的价值,“赛嘉做电动牙刷最骄傲的地方在于,我们撬动了整个行业生变。”

90后消费者占比逾六成

近半电动牙刷被小镇青年买走

“我们一家四口,四支不同品牌的电动牙刷,连我3岁的女儿都在用。”家住临安的小胡,2017年双11时抢购了一支电动牙刷,一用就停不下来了。真的好用吗?用小胡的说法是:“出国玩的时候,在国外超市里看到的基本都是电动牙刷。我买了用过以后,确实感觉比普通牙刷要刷得干净、舒服。”

来自淘宝天猫的数据显示,2019年开年以来,购买电动牙刷及周边产品的消费者中,“90后”消费者占比超过六成,成为绝对的消费主力;来自三四线及以下城市的消费者暴增了228%,占比达44%,增速几乎达到全国消费者增速的1.5倍,展现出下沉市场对高端个护产品的强劲需求。

拿赛嘉来说,近两个月的数据显示,购买赛嘉电动牙刷的消费者正在加速向全新市场渗透,一线城市占比近10%,二线城市占比超过45%,三四线及以下城市占比也达到了历史新高——45%。

业内人士表示,声波技术的突破大幅降低了制造成本,让中国企业有能力制造出价格更低、品质更有保障的产品。而电商的发展让电动牙刷能够突破地域限制,能在城市白领和小镇青年中同步爆发。

不过,与美国、日本电动牙刷百分之几十的市场普及率相比,国内电动牙刷的普及率还不到5%,这一消费市场还有巨大的空间。

据智研咨询此前发布的《2017-2022年中国电动牙刷行业市场供需预测及投资战略研究报告》预估,中国电动牙刷市场2020年的市场规模将达500亿元。遇上新需求的中国电动牙刷制造业,将迎来更为广阔的未来。

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