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旺财有空|1公里生活圈,连接消费者靠什么?

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零售竞争,硝烟四起——价格战、趣味战、节日战、创新战……玩法层出不穷,但真正笑到最后的,必然是抓住用户心智、得到用户传播、更会营销的那位!

伴随渠道下沉和互联网对实体商家的高渗透,零售业的转型压力正面临历史高点。此起彼伏的转型竞争,主战场已逐步锁定至“1公里生活圈”。

在“1公里生活圈”的市场份额争夺中,精准、高效地连接消费者究竟要靠什么?旺财有空有自己的理解和答案。

不为结果而忽略过程。在探索答案之前,专注社交化智能营销的旺财有空首先想要弄清楚的,是营销的界在哪里?

传统思维里,营销是更大范围的信息告知

传统思维里,认为营销首先要做的就是更大范围的信息告知,无限放大传播边界。事实上,碎片化信息正在瓦解传统认知,浅层次的广度传播不再是营销的首要追求。随着“消灭沉没成本”的互联网广告兴起,过去“不知道浪费在哪里的另一半广告成本”正被数据看见,成本高启让营销变得越来越“斤斤计较”。

坚持低成本拓展推广原则,旺财有空抓住营销的强地域属性,让广告主能根据投放产品(服务)的自身属性,划定营销边界。

以影响生活最深远的零售业来看,实体商家的类型对应不同的地理界限,影响着某个范围内的客群:夫妻店为1公里范围左右,品牌超市为3公里范围左右,百货商场能达到5-10公里,购物中心则可以辐射某个行政片区甚至整个城市。

基于这样的实际经验数据,旺财有空率先聚焦在地域上,把自己的“精准”之箭,由三个准星来锁定:

锁定无限个小圆点组成的营销边界,正在成为新的传播策略

无限精确营销边界,才能无限缩小营销成本。CTR媒介智讯发布的《2018年中国广告市场回顾》报告中特别指出,生活圈媒体在过去一年的强劲表现——近25%的疯狂增速。强地域型媒体受到越来越多关注,强地域型营销成为更受广告主青睐的推广方式。

互联网的高渗透,直接带来铺天盖地的碎片信息,其中最多的就是广告(广义上的广告)。新营销时代,越来越多大型广告主,不再局限于单一渠道的营销,而是把目光聚焦在品牌、裂变、微信、事件、数字广告、直播、BD等多个层面的组合传播中去。用营销人的话说,无论是提高频次还是增加沟通渠道,产品想要连接消费者,营销就要“无孔不入”。

注重用户体验,由“消费者”而动,是旺财有空专注的“社交营销”的核心所在。“特别是在地域性强的推广策略中,消费者是最好的牵引力,消费者可以每天在旺财有空平台上领取红包,参与领赏金活动,把自己的流量变现。旺财有空把“消费者社交”作为平台地域性广告扩散的重要方式,也为营销传播打开一条新的路径。

旺财有空不仅可以在特定地域内展示信息,而且旺财有空把传播圈锁定在“人”上也就是“消费者”的生活圈、朋友圈

以人为圆心进行扩散,营销边界自动拓宽,推广效果指数叠加

任何营销都是一个长期传播的过程。此一时的与消费者精准连接,不代表不会出现彼一时的与消费者“失联”。不想让传播“半途迷失”,就要有数据的理性支撑。

无论是新零售,还是互联网+,今天的产业都有一个发展共性——走向线上,营销领域亦不例外。很多初期触网的商家营销,只知累积数据,却不懂如何利用数据,很容易在互联网飞机大炮的狂轰乱炸下迷失。

每一次投放不仅是一次精准的数据采集,更重要的是可作为客户分析筛选的依据。当广告主根据自身经验,选择对应数据标签,进行广告任务投放之后,旺财有空同步将对应的曝光量、分享量、转化量、客户整体分析等数据结果以简单易懂的图表形式实时呈现。广告主可根据数据反馈,及时调整推广投放策略,逐步实现流量稳定、二次引流的有效触媒。

有消费的地方就有营销,就有广告。经济、商业发展的蓬勃,物质、精神消费的丰富,带来营销市场的繁荣。

当消费市场的竞争,从大范围大区域走向区域化本地化,再向1公里生活圈迈进,以“社交型”、“强地域”两大属性见长的旺财有空,一招致胜,快速将目标客群连接在一起。

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