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海胆营销创始人田超华:打通仁和集团任督二脉

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2017.4.18海胆营销CEO海胆姐田超华受邀为江西•宜春•药都之王仁和集团,定制微商营销培训并担任主讲导师,此次课程主要针对仁和集团妇炎洁、闪亮等8个部门的高手们进行战略策划及招商爆破指导。在海胆姐的培训会上,你听不到空虚的口号,更没有浮夸的鸡汤,她以实实在在的数据和案例事实、市场实操性极强的专业知识、结合营销理论,给到各学员们清晰的思路和规划,打通仁和集团各部门任督二脉,赢得了全体学员们的认可和雷鸣般的鼓掌欢呼!

四象限分析法在招商爆破中的运用

海胆姐在课堂上首先提出四象限分析法。简单地说就是用X轴代表销售增长率,用Y轴来代表市场占有率,最终将某个公司的产品分为现金牛产品、明星产品、瘦狗产品、问题产品。用四象限分析法来处理招商过程中的遇到的一些问题也是很有效果的。 我们可以用匹配度与意愿度两个维度来做招商客户筛选的决策,依次可以分为明星客户,即高匹配度、高意愿度的客户;现金牛客户,即高意愿度、低匹配度的客户;问题客户即高匹配度、低意愿度的客户;瘦狗客户即低匹配度、低意愿度的客户。 客户分类完成以后,对应企业的战略与整体招商计划,我们就可以对客户采取不同类型的跟进策略与谈判技巧,一切的商业行为都是为目标服务的。 在这个移动互联网的年代,各种策略、技术、方法、工具、产品快速的迭代更新。以至于让我们经常有一种感觉:一样新东西,我们似乎都还没来得及学会或掌握,可竟然又要面临过时…所以,我们只好一直追,生怕错过了什么……学不完的东西,直忙得头晕,可好像还是赶不上变化和更新的步伐?感觉总是那么急…那么累…为什么?因为你没有掌握核心和根本! 掌握一种核心能力、策略或是思维远远不够,能让你无论是操盘项目、还是引领团队,都能从容面应对;面临各种挑战,波澜不惊,却决胜千里?就是通过不断学习,在市场瞬息万变的今天,你才能立于不败之地!

亿级直营微商打造计划流程

海胆姐从《直营黄金数据分析》《直营团队的人和激励》《从0到1的五大系统》等三大方面开讲,详细分享了产品广告成本的比例结构,100%高回报的成交话术,如何打造自动自发的团队,直营团队的管理体系,做直营微商三年五年的战略规划。

尤其是广告产出比数据对比,自动自发团队的打造、直营团队人才复制的策略,团队管理体系等,对于初做直营的团队来说,无疑是一盏指路明灯。在引流增加客源、招商招代理、活动文案策划,团队的管理与运营,与客户交流促进成交等等环节,海胆老师毫无保留倾囊相授,真正保姆式帮扶。而为了最大限度帮到这些运作的同学,海胆导师一次性赠送了非常多的直营资料,包括产品咨询话术,发朋友圈招代理话术,发朋友圈分享话术,发朋友圈营销话术,全场为海胆老师的慷慨分享彻底沸腾。

海胆姐田超华说,招商必须这么干

随着互联网时代的到来,消费者的购买场景,购买渠道,购买需求都发生了很多变化。经销商很难简单的依靠资源垄断与信息不对称而轻松赢利。与此同时,仁和的招商服务也不能只满足于核心竞争力的提升,要围绕渠道整个价值链条构建生态系统。在这里,海胆姐总结了几个关键词和大家分享:

1、定商。也叫经销商定位,说的更有逼格一点叫经销商画像。企业找什么类型的经销商至关重要,不能乱点鸳鸯谱,除了传统的经销商分类指标,我们特别注重了主体情感需求的抓取,价值观趋同容易碰撞出火花,也可以相互理解与包容。比如一些大健康的产品要找的经销商就应该更具奉献与分享精神,有耐心和意志力。

2、引商。引商贯穿于项目推广的全过程。引字强调的是吸引,要学会塑造企业形象,创造热点,同时树立起项目的性格,除物质层面外,好的项目会有一种价值感召力。然后再根据"定商"的画像做精准推送。比如有些幼儿教育类的项目,部分创业者就是有教书育人的使命感而为之的。

3、招商。招商就是沟通,谈判,成交的过程。招商招钱招灵魂!企业家拼命,经销商不要命,项目想不火都难。

4、助商。助商针对的是资金有问题的客户,我们打通金融环节,通过贷款,分期等模式帮助经销商启航。

5、养商。养商是海胆姐这两年格外强调的。过往有些机构生硬地将招商与终端分开,但实践发现由于在招商过程中与客户建立了信任与情感,客户有什么问题很愿意找招商人贞,另外养商不做好,少量客户容易放弃,产生负面情绪,反而影响了招商进程,我们观察到有些项目到招商中期,数量增加变得很困难,便是不养商的缘故!

学员实操演练

课程尾声,学员在现场学习总结和检验,导师根据的学员路演项目、起盘方案,针对性给出改进建议的一个重要机会!每个上台演讲的小组主讲人都会把自己的起盘方案完整地现场展示。

来自现场学员真实反馈

学员们表示从这堂课学会懂得经营,懂得做好产品,懂得裂变,你就是时代领导者。 总之海胆老师讲的很实用,比较真实,都是实际案例,听着很平和,比较系统。总结得出作为一个操盘高手:

1、制定全年计划,节点

2、起盘打法的学习:90天裂变万人模式 打爆中间层 浪潮式起盘

3、门槛升级涨价的复盘规则

4、攻心的文案,塑造个人IP

5、设置独一无二的模式,产生无形的力量

6、将线下区域代理唯一化

7、招商板块简单粗暴的技术方案

8、30天常规运营规划

9、【负风险】创业思路

10、针对传统行业如何做直营

11、微商的可持续模式

12、微商➕实体的碰撞

总结过去,放眼未来

海胆姐说,在接下来的发展中,仁和集团将不断完善并升级现有的系列产品,并开发一列新的产品。在产业布局上,仁和一直带动着大健康产业的发展,而未来健康产业将成为最新、最具能量的财富浪潮,仁和一定能够不断推出满足消费者需求的大健康类产品,为消费者提供放心、安全、高效的健康产品。

整场会议热情洋溢、诚恳务实、行之有效的演讲和分享赢得了在场人员的阵阵掌声,各代理表示在仁和集团的带领下, 势必在新的一年,开疆扩土,打造更闪亮的业绩征程!

后记:海胆姐田超华,中国著名营销策划实战专家,多年来专注于渠道运营管理领域的实战与研究,带领团队先后服务过雅倩,蜜植素,芬享集团,阿里巴巴、古瓷等知名品牌。更值得称道的是,海胆姐坚持为创业型企业服务,开创"渠道突围----成长型企业从0到1的蜕变"理论,围绕渠道突围的核心目标对企业进行整体服务,在业界创造了多个经典案例,帮助初创公司在较短时间内完成了资源和资本的积累。

海胆营销对于招商会组织与管理流程,客户资源的精炼与优化,产品体验环节设计等都有独特的创新与想法,一切围绕将目标而有序进行。海胆营销的招商工作旨在为有思想,有追求的企业服务,通过专业的招商策划与优化,将一些好项目,好产品更生动地呈现出来,撬动经销商资源,引爆终端市场。

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