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沧州肃宁县小伙儿超玩转“电商”

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提示:肃宁县尚村镇骆家屯村的张玉超辞去北京的工作,回乡做起电商卖服装。从一家淘宝店,到两家天猫店;从店面无人问津,到年销量十几万件;从简单销售到注册自己的服装品牌,张玉超成了远近闻名的电商达人。如今,在电商领域如鱼得水的他正琢磨转型,他要自己设计服装,把产业做大做强。从一家网店到三家网店,从简单销售到注册品牌——

1创业的挫折迫使他转型,开起了网店

肃宁县尚村镇骆家屯村的张玉超,每天早上起来,第一件事就是拿起手机,看看淘宝店铺排名,看看同行卖家卖的服装样式、价格,偶尔也从别人店里买一件回来看样品。“现在是电商时代,要想在这个领域立足,必须时刻学习。”今年35岁的张玉超做电商已有6年,他仍认为自己是个“小学生”,每天都保持着学习的状态。

张玉超步入社会较早,初中毕业后,就到北京闯荡,尝尽了生活的酸甜苦辣。后来,听父母说起政府重点扶持皮毛产业,家乡尚村镇发生了天翻地覆的变化。他回到肃宁创业,养了600只貉子,行情好的一年,600只貉子能卖到30万元。他卖了一部分,想着留下些等着涨价,谁料价格不涨反降了不少。这是他创业中的一个小挫折,也让他认识到了养殖业的风险。

开网店是在赶了一次村集后的决定。那是2012年,张玉超陪妻子去赶集买衣服,一个商贩在街上喊:“我下个集就不来了,我要回家开网店了,这些衣服处理了。”张玉超非常好奇,心里默默地做了一个决定:村民都懂网购了,我为何不开网店试试?

那时,淘宝店铺已不是新鲜事物,但做好很难。张玉超有自己的计划,他打算卖家乡特色——皮草。后来发现,网上都是卖便宜商品的,皮草太贵,在网上很难打开市场。几经考虑,他决定先走低端路线——销售T恤、短袖等便宜的衣服。货比三家后,他从当地一服装厂进货600件,在淘宝安了“家”。2一星期卖了一件,一件赔了8元钱

开店之初,和预想的一样,生意惨淡,接第一单生意是在一个星期后。

张玉超清晰地记得那个日子。2013年3月25日,当时他正在尚村镇办事,妻子突然打电话来,声音着急而兴奋:“你赶紧回来啊,有人说话了,我怎么回复啊?”张玉超先是一愣,很快明白了妻子说的什么,淘宝店有顾客问价了。“我回去再回复就晚了。你问问他穿什么尺码,发什么快递?一定要有耐心。”张玉超兴奋地嘱咐妻子,心里却恨不得马上回到家,这可是他的第一个顾客。

第一单买卖很顺利就谈成了。对方很快就下单了,那件衣服售价19.8元,虽然赚得不多,但总算有收入了。张玉超心里窃喜。然而,等到发货,他发现这单买卖不仅没赚,还赔了。“衣服的成本是12元,在衣服上印花加1元,快递费15元,还得自己拿去尚村镇发。都算起来,赔了8元钱。”张玉超扳着手指头说。

就这样,因为没经验,忽略了快递费的环节,张玉超第一单买卖赔了。可他想,无论如何,第一单做成还是值得高兴的。

“第一单”开张后,张玉超的淘宝店渐渐兴隆起来,他一边赔钱销售,一边联系快递公司洽谈。他有自己的计划:留住回头客,慢慢做起来,先把淘宝店的级别做上去。

随着发货量增多,快递公司也同意给他优惠。自此,有顾客下单,张玉超的妻子就骑自行车到县城发快递。虽然挣得不多,但夫妻俩很高兴,淘宝店总算正常运转起来了。3从一家网店到三家网店,注册自己的服装品牌

张玉超常说,在保质保量的前提下,慢慢做出口碑,慢慢做成品牌。所以,对于进货渠道,他都是认真挑选,比较产品质量。每一个顾客,他都热情回复。产品质量加上良好信誉,从2014年开始,张玉超的淘宝店渐渐红火起来。他销售的是短袖、T恤,一般从正月开始就有顾客下单,一直卖到11月。销量每年增加。2016年,张玉超网上卖出17万件短袖。2017年,他改变销售模式,从工厂直接拿货,也供线下,微商也可以从他这拿货。

忙不过来时,张玉超把以前打工的同事、小时候的伙伴都请来帮忙。因为他的业务量大,服装厂免费给他提供办公室、库房。他靠量大货多,又争取了快递的最低价格,快递公司安排了两个专门的员工负责接收他这边的货,且每天派一辆货车来拉。

2017年,张玉超在天猫开店。按照要求,他注册了公司,注册了自己的服装品牌——玻美达。注册企业批文需要镇长签字,张玉超惴惴不安地敲开镇长办公室的门,没想到,镇长听说他“干淘宝”时,不光痛快地签了字,还热情地同他聊起来:“年轻人,有干劲,可以在网上给咱镇的产业开拓条渠道。”这话,张玉超铭记在心,他想到了转型。“既然在服装领域打开了市场,就坚守这块阵地。我准备尝试销售些高端、时尚服装。”张玉超说。

随着网店竞争的越来越激烈,同行和竞争对手慢慢多了起来。从2017年的拼多多,到2018年的快手,都鉴证了中国电商平台的迅速崛起与激烈竞争。

如今,张玉超经营着一家淘宝店、两家天猫店,生意红火。在电商领域驰骋多年,他的目标也越来越明确,“将来我要自己设计T恤,真真正正销售自己的产品。”

沧州肃宁县小伙儿超玩转“电商”


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