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养元饮品首年年报成绩亮眼,六个核桃营收利润双增长

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3月25日晚,踏足资本市场刚满一年的A股黑马养元饮品交出了漂亮的成绩单,引发资本市场关注。财报显示,养元饮品实现营业总收入近81.44亿元,同期增长5.21%;公司净利润近26.77亿元,同期增长15.92%,创核桃乳行业新高。

这份财报让养元饮品的股东们睡了一个好觉,却掀起了财经圈内的讨论热潮。养元饮品自2018年正式在A股上市,短短一年,在2018资本市场寒冬情况下,能实现营收、利润持续增长的盛况,实属罕见。

财报称,品牌核心竞争优势来自于市场知名度高、行业耕耘20年、研发技术、全国销售网络等因素。专业人士分析,实际上这些都是消费者认知层面的表层信息,通过深层挖掘可以得知,这次财报的亮眼,应归功于养元饮品背后的五大驱动力:品牌、研发、营销、产品和渠道的共同发力。

品牌驱动力厚积薄发,进入快速发展时期

上述专家表示,品牌驱动力是一种隐形资产,是品牌在经营过程中的历史积淀、品质实力、行业地位以及消费者认知。目前在核桃乳市场,养元饮品是比较*的企业,在市场和消费者认知中,是公认的领军品牌,在行业也处于龙头地位。

相关资料显示,六个核桃作为国内较早研究核桃乳的企业,一直是行业引领的表率,目前制定的国家标准和行业标准,均有六个核桃的参与。

养元饮品发言人表示,自1997年9月设立,品牌已经有了20年的历史积淀,经历了市场初创期、市场培育期、市场混战期,如今已进入快速发展期,虽然市场竞争日益加剧,但养元饮品具备先发优势和较高的品牌知名度。相信随着品质实力的提升,行业地位和消费者认知会跨入一个新的台阶。

研发力驱动新品储备,大幅投入持续加强

报告期,公司研发费用为2,146.31万元,同比增长93.31%,系公司持续加强产品研发,升级产品工艺,搭建研发平台,丰富新品储备,从而引领核桃饮品行业规范、健康发展。

专家分析,不断进行技术研发是食品企业在社会前进浪潮中保持活力的有力杠杆,也是企业实力自我升级的重要环节。只有不断汲取社会及学术机构的学术创新理论,联合各界力量,将理论应用于实践,才能实现技术理论的社会价值,驱动行业技术标准的升级。

养元饮品公司表示,六个核桃多年来已与北京工商大学、河北医科大学、华南理工、江南大学、中国食品发酵工业研究院等建立了合作关系,拥有多个*、省级研发平台。2018年底,又获批成立了院士工作站、国家博士后科研工作站。

2019年,公司将依托院士工作站、博士后科研工作站两大科研平台,激活研发资源,提高科技成果转化效率,助推高层次科研团队建设,大幅提升研发水平和技术实力。

营销力随需而变,驱动新消费力量刺激营收增长

券商人士分析,养元饮品在上交所挂牌之时曾经表示,本次公开发行新股募集资金将用于“营销网络建设和市场开发项目”和“衡水总部年产20万吨营养型植物蛋白饮料项目”。不言而喻,以“经常用脑,多喝六个核桃”著称的养元饮品将继续扩张它的营销网络建设。

业内人士透露,2018年养元饮品洞察到,年轻人消费自带社交属性和圈层属性。于是品牌牵手流量明星王源,通过“高考季”“开学季”等主题推广活动,软性植入品牌理念,让营销在无声中发挥潜移默化的力量。

实际上,在营销专家看来,“美学经济”在年轻群体的驱动消费作用也不容小觑。养元饮品在2018年联合了国内知名设计机构潘虎包装设计实验室全新推出精典型六个核桃产品,对原有品牌LOGO、单罐包装形象、箱体包装都进行了大胆创新;同时,还升级了六个核桃儿童款智汇乐源产品。据悉那套罐体设计还荣获了德国红点设计大奖,并将被德国Essen红点博物馆作为展品*收藏。

产品力驱动多触角消费,从大单品向多元化发展

报告期内养元饮品重点工作回顾显示,2018年,公司不断革新生产技术,升级产品包装,丰富产品矩阵,对六个核桃系列产品进行了全面升级:满足消费者消费升级需求,推出高端产品——易智五星六个核桃;顺应健康、养生的消费需求,推出跨品类新品——养元红枸杞饮品。

证券机构在研报中指出,随着产品矩阵更加丰富,加之全渠道布局逐渐完善,养元饮品的收入规模也有望驶入快车道。

中国食品产业分析师朱丹蓬曾说,养元饮品的成功一方面归功于产品的创新升级;另一方面归功于公司“大单品”六个核桃和“单品系列化”战略。

也有业内人士认为,养元饮品主打“六个核桃”的大单品战略,对养元饮品的利润表现,特别是现金流增长贡献明显。养元饮品凭借“六个核桃”大单品战略,在行业中建立起了强大的市场根基和稳定的利润来源。

如今看来,养元饮品大单品的策略确实功劳明显,但未来企业将在继续坚持大单品战略的同时,逐渐向多元化方向发展。

对此,六个核桃负责人表示,未来养元饮品还会将多种植物蛋白或动物蛋白进行复配,满足消费者对均衡营养、提升营养价值的需求,开发如“核桃牛奶”、“核桃花生”等产品品类。

渠道力驱动矩阵式发展,立体分销网络正在布局

报告期,公司销售占比前四大销售区域为华东、华中、西南、华北,销售占比分别为32.34%、27.49%、18.07%、15.33%。

养元饮品表示,华南、西北、东北市场有待于进一步拓展,对这些市场空间的拓展和占有,将为公司中长期的稳定发展奠定坚实的市场基础。

中国食品产业分析师朱丹蓬指出,这些地区多是我国经济较为发达或人口较为稠密的省份,如果养元饮品可以在渠道下沉上继续精耕细作,仍有相当大的市场潜力可以挖掘。

此次财报显示,电商平台本期收入突破12264.99万元,同比增长131.46%,未来将继续大力发展电子商务渠道。

某财经媒体分析,电商平台营收增长,应该与2018年春节前后的网络营销有关。养元饮品发力“年货节”,成为京东、天猫、苏宁等众多线上平台明星产品,吸引了大批消费者线上购买,养元饮品“六个核桃”不仅成为无数家庭的“春节标配”,而且通过和消费者的互动,凝聚了越来越多的粉丝,养元饮品全渠道、场景化的购物体验,线上热销、线下畅销的零售生态圈逐步形成。

综上可见,2018年养元饮品年报显示了企业多方面的综合竞争力,也透露出在A股上市*年,养元饮品在原有品牌资产和渠道资产基础上,正向更深度、更广泛的方向拓展。未来伴随消费升级,消费者的自主消费意识不断提高,健康、绿色、天然、时尚的优质产品获得更多消费者的青睐,植物蛋白饮料行业将获得较快发展,六个核桃在资本市场的表现将更为可观。

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