社区团购是基于微信和轻社交关系的新型电商渠道,换个更通俗易懂的结束就是基于线下真实的小区,把有共同需求的小区人群通过建立社群聚集起来,并在微信群进行团购,人们在支付后再一起采购并在社区统一配送或自提的一种购物方式,因此也有人说社区团购实际上是社交电商的另一种新型商业模式。
而发展社区团购最基本的要素有哪些?
第一:社区团购的流量池来自微信群,并不是平台流量分发,只要平台能够保持社群活跃度,就能快速激发群员的消费积极性;
第二:社区团购商品主要分为水果生鲜,包装食品,计划性消费日用品,部分引入了美妆个护等,都属于日常必需品,特别是水果生鲜,市场更大;
第三:社区团购主要目标人群是家庭主妇,三四线城市的已婚或职场人,这部分人每天都需要购买食材,而职场人则因为忙碌,对社区团购的需求更加迫切。
众所周知,社区团购在资本的热捧下创下了50天获20亿融资金额的神话,并且随着阿里、腾讯、大千生活等互联网平台快速布局,引得不少资本家和创业者纷纷入局投资新赛道。这一火爆的局面不免让人想起在2011年那场“千团大战”,即便最终以美团脱颖而出告终,但以2018年下半年社区团购的发展速度来看,第二次“千团大战”硝烟味正浓。
在如此激烈的竞争下,大千超市总结了社区团购为什么能够在短时间就那么火的原因。
首先,社区团购有着巨大的消费市场。
有相关数据显示,中国线上线下零售交易额已经超过万亿,仅生鲜品类交易额就超4万亿,更何况其他领域的交易额,由此可见社区团购面对着多大的零售市场。大千超市则看中了社区团购其潜在的巨大的商业价值,以微信小程序为依托,为用户提供生鲜、蔬菜、食品、零食、酒水、饮料、数码、家电、美容产品等商品的同城销售及配送服务,汇聚本地优质商家,打造本地新零售,实现快速抢占市场份额。
其次,社区团购预售模式,有明显优势。
之所以说社区团购门槛低,是因为其不需要固定门店,一张桌子一顶棚,就可以开始运营,商户将节省店面资金的钱让利给消费者,这也是社区团购生鲜产品价格便宜的原因之一,以销定采,商家可以通过预估采购商品数量来减少囤货压力,降低产品损耗的风险。
和大多数社区团购平台一样,大千超市也是以“低投入、轻运营、快盈利”的O2O商业模式做为主打优势,但不一样的是,大千超市对接大千生活提前布局的上千家线下运营中心,为消费者提供更多便利和获取更多信任的同时,也成了大千超市自身拥有的独特优势。
最后,社交裂变,降低平台获客成本
和社交电商一样,社区团购同样以人际关系为纽带,利用熟人带熟人的方式,实现口碑裂变,快速获得流量,从而降低获客成本。为了打造品牌口碑,大千超市通过注册赠送、团购、限时抢购、积分换购等多种营销方式来丰富消费场景,让整个消费过程变得有趣化,人性化,从而获取用户的信赖并乐于分享给身边朋友。
总而言之,社区团购作为当下最受欢迎的商业模式之一,拥有着很多未被探索到的可能性。有很多和大千超市相似的团购平台,靠着自身的优势,有效融合线上线下,以缩短平台与用户之间的距离,更贴近用户生活,最终才得以被人们接受。
本文来源：北国网
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