2018年低社区团购成了热门赛道。它以社区环境为中心,借助宝妈、便利店老板等被设定为“团长”的意见领袖们作为信任背书,而消费者则是在微信群、小程序等工具内,参与生鲜、日用等商品的团购活动。
社区团购的模式,实则是一种社交电商演变出来的裂变机制,它建立在半熟人群+社群的基础上,借助地区、关系和利益驱动增长。
如今,苏宁、拼多多、每日优鲜、大千生活,都在押注。
操作大千超市微信群的团购下单状况:
“新疆大红枣,20元一包,适合女性朋友们补血养血!”,“开学季大优惠,错题本单价9毛钱!”2月15日上午,在大千超市的一个微信团购群里,团长刘女士已经开始了又一轮的“吆喝”,为群成员发布大家可能需要的,且团购价格相对较低的产品。
随着电商的历年发展,如今线上的传统市场环境已经呈现饱和状态,所以在激烈的竞争当中,流量成本的提升成为了各个经销商感受较深的反应,而社区团购却通过低成本、微信流量、邻里社交因素成功火了起来。进到微信群里推送的大千生活平台小程序中的“大千超市”,就能在主页看到各种商品,包括蔬菜水果、纸巾湿巾等日用品、零食、小家电、米面调料、户外用品、书包文具等等,点到需要的商品就可以下单,十分方便。而大千超市提供上门自提、货到付款、送货上门等多种服务,选择性更多,购买方便又省力。
大千超市社区团购的模式同样也是通过团长来进行分销,平台负责寻找优质的供应链,通过直接输送到消费者手中以及提前预售的方式来压低成本,而团长们则是借助平台商家的拼团、满减、秒杀等优惠活动来刺激用户的消费热情,并从中提取佣金。
2018年11月,刘女士第一次在大千超市上面购物,“也是朋友推荐的,她是那个小区的团长,我在那里买了一些芒果,不但比市场价格低,还新鲜好吃又挺方便。”刘女士刚刚从职业女性被迫转变成全职妈妈,虽然在家带孩子,但是心里憋着一股劲儿,时刻都想着做点什么,因为更加喜欢忙碌的自己,所以成为了大千超市的一名团长。“社区团购的东西物美价廉,还能带动小区的邻里邻舍们沟通交流,我觉得很有潜力。”刘女士说。
而在刘女士管理的将近200人的微信群里,大部分客户是小区业主,他们之间既是邻居也是团购平台的客户,所以平时除了在群里团购商品之外,还时不时地会讨论附近哪里的餐馆很好吃;孩子老是不肯写作业怎么办;全家人要去旅游,谁家能帮忙养几天猫等等话题,为消费者提供了一个不一样消费环境,享受到了温暖舒适的购买体验。
刘女士说,经营团购群讲究的是细心,要尽力做到面面俱到,这样大家才会乐意留在你的群里买东西。比如在年底的时候,刘女士在群里发布了新鲜榴莲的团购信息,大千超市平台上是一袋5个,一般人需要的没那么多,所以她就事先细心地和大家说好,用拼袋的方式算好价格,平均一人一到两个。
社区团购的模式凭借低价、高品质以及新鲜的社交型购买方式获得了广大消费者的认可,在2019年的发展当中,大千超市预计会覆盖更多城市和小区,为消费者带来新零售业态下真正的实惠。
本文来源：北国网
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