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90后小伙开网店 用“互联网+”传承千年井陉窑

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所谓坚守,并不一定是长夜孤灯形单影只的守候与等待,正如“井秀窑”的年轻人们一样,他们以独有的方式展现了当代大学生创业时的坚守:一份热情,一次创业,一家网店,一个行业,一处古县,一脉传承。“井秀窑创客空间”以“互联网+”的形式,开设了销售主打产品——土锅的网店,更将井陉陶瓷文化在多媒体平台进行推广。他们以创客和工匠精神将传统的陶瓷文化演绎成一门现代艺术,绝不仅是为了盈利,更是为心间那创造的热血与千年技艺的传承。

1、工人干活热火朝天,技艺精湛操作细腻。

1月8日上午,井陉县秀林镇南横口村的一家陶瓷生产厂里,风干架上整齐地摆放着数以千计的正在风干的土锅,整洁而震撼。正在烧制土锅的天然气窑里,隐约可见火焰吞吐。炎热的工作车间里,每一道生产工序都分工明确有条不紊地进行着。“井秀窑创客空间”的发起人,今年30岁的高俊凯正一丝不苟地为土锅印上花纹,握着印花笔的手纤瘦却异常稳健;细心的工人正在修泥坯;技艺精湛娴熟的老工人正为土锅装上锅柄。汗水不时滑过面颊,却毫不影响他们的工作。

2、克服困难,三个大学生开起网店卖陶瓷。

高俊凯是石家庄市井陉县威州镇高家峪村人,2012年毕业于南京艺术学院美术专业。毕业后,他曾与几位同学一同做过室内设计,最终因收益周期太长等原因而散伙。

“2013年回井陉的时候,因为我经常在淘宝等电商平台上看到周边县里出售的土特产,但是很少看到过井陉的,好像井陉没什么土特产似的。这时我想起曾经学过的关于‘井陉窑’的知识。井陉陶瓷历史悠久,技艺精湛。于是萌生了在网上经营井陉陶瓷的想法。”高俊凯介绍。

当时,与高俊凯一同创业的仅有他的女朋友(现在的妻子)与一位大学同学三个人。2014年5月,在经过大量准备之后,专营井陉陶瓷的“陶器时代”线上平台正式上线。

创业之初,资金是他们面临的重大难题。三个人没有自己的工作室,没有存放陶瓷产品的库房。那时县里的运费又十分昂贵,而陶瓷产品通常都是极重的,他们很难承担高昂的运费。高俊凯就借用一位同在开网店的朋友位于石家庄市区库房的一个角落存放产品,借用朋友的打印机打印快递单,再用一辆私家车运送产品,这才勉强撑起了这家网店。

然而,网店开业七天,未曾有一位顾客购买他们的陶瓷产品。终于,第八天夜里他接到了自己的第一单生意。最初,他们不懂运营,不知道需要做活动与推广,只是一味地枯坐等候,销量极少。为此,高俊凯多次请他那位开网店的朋友吃饭,席间向他请教经营之道,才渐渐学会如何经营和做活动。此后,他们的生意才渐渐火了起来。

3、诚信经营,同款土锅破了五次寄了五次。

经过他们多次在线上做活动,虽然当年的销售额达100万元,然而扣除三人的工资等成本后,几乎没有盈利,究其原因是产品破损严重。刚刚站住脚的他们不得不面临陶瓷产品运输的另一个重大难题:易碎。由于早期包装差、运输问题、以及快递员暴力分拣等原因,他们的陶瓷产品破损率高达50%以上。长此以往,无论有多么高的销售额,他们都会因赔偿问题而无法获利。忧心忡忡的他们开始尝试用多种材料解决产品在运输过程中的破碎问题。他们尝试过最初的气泡膜、瓦楞纸包装无效后,又无数次地走上街头寻找材料,甚至买来其他网店的陶瓷产品来尝试他们的防破损材料与措施。最终,他们摸索出了气柱与珍珠棉结合使用防破损的方式。现在,他们对主打产品更是不惜花费近万元来开模,以高密度泡沫保护陶瓷产品,不仅让产品的破损率降到了最低,还给客户以最好的服务。

在破损率依旧很高的时候,网店曾先后五次寄出过同款土锅,直到购物市民收到完好无损的产品。最初,包裹了四层气泡膜的土锅寄出,却被反映土锅有破损。其后,他们缠绕了更多层气泡膜,并使用了瓦楞纸,土锅依旧破损;第三次,他们又使用气泡膜与珍珠棉包裹,依然不能解决问题;第四次,他们尝试使用了气泡膜、气柱,土锅仍有破损;最后,他们使用气泡膜、珍珠棉、气柱、瓦楞纸四层包裹,土锅终于被安然无恙地送到购物市民手中。该市民被网店的诚信打动,先后在网店购买十几个土锅,无一差评。而这仅是众多购物市民的一个缩影,众多市民因为他们的诚信而与他们成为了好朋友。他们在付出汗水与诚信的同时,收获了一大批回头客。

4、注册商标,并成立了陶瓷产业创客空间。

从创业之初仅有3人的团队到现在已经扩充到12人,他们中的绝大多数是大学生。29岁的蔡沛是高俊凯的一位合伙人,他说,他很佩服高俊凯坚守而执拗的创业精神,也是这种精神吸引他加入到团队中来。“我毕业于青岛,也是井陉人,有着极重的家乡情结。‘井陉窑’名闻天下,我想这个项目的前景也是极好的。所以也愿意尽我所能传承‘井陉窑’的技艺。”

据了解,随着人们对高品位健康生活的追求,粗陶产品作为炊具使用所独有的保留食材营养等功能越来越受到重视。随着井陉土锅大量出口,使得“中国土锅”成为国外美食文化的引领。然而在国内,土锅作为一种健康炊具还未被大规模使用。为此,身为井陉人的高俊凯和他的大学生创业团队于2016年8月,注册了“井秀窑”这一商标,又于2017年8月成立了一家陶瓷产业创客空间,实现了粗陶从产品开发设计、制作、推广到体验美食一条龙的陶瓷文化体验。

5、坚守传承,开发微商城、宣传井陉土锅。

如今,距离高俊凯团队最早在线上借助其它平台经营主打陶瓷产品土锅已有4年,红利期早已过去,再通过其它平台进行销售将面临高额的平台费用。于是,高俊凯团队准备成立自己的微商城。同时,他们还开通了多家自媒体账号。“我们希望井陉土锅能够在多平台得到宣传的同时,也可以吸引更多志同道合的朋友参与到我们的创业中来,也希望可以有更多的年轻人与我们共同坚守这份井陉陶瓷工艺的传承。”高俊凯说。

高俊凯表示,井陉窑是我省四大古窑之一,其传统烧制技艺更被河北省非物质文化遗产收入其中。然而,现在面临工人老龄化的问题。工厂140多名工人,平均年龄在48岁以上。很少有年轻人愿意加入到陶瓷制作行业之中。长此以往,很可能面临技艺失传的危险。希望有更多年轻人可以加入到他们的队伍中,传承工艺,将之发扬光大。“我们希望打造中国人自己的土锅品牌,让中国土锅文化真正兴起,深入人心,也让井陉陶瓷文化走向世界。”高俊凯说。


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