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微时获客宝:学故宫 小程序圣诞节玩转“口红效应”

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上周,故宫口红,真的真的火了!故宫博物院文化创意馆”小程序最新推出的口红一晚上预定数超过一千支,最火的“郎窑红”色号预定数超过600支。而故宫淘宝的彩妆也毫不逊色,主打产品仙鹤口红当天售出近65000支。一时之间,两家故宫彩妆的竞争被网友戏称为故宫的嫡次子与庶长子之争。


最近正值经济萧条期,创业者的日子都不好过。故宫口红的火热现象正印证了口红效应。该效应描述了口红在经济萧条时代热卖的经济现象。在美国,每当在经济不景气时,口红的销量反而会直线上升。

作为专为创业者服务的数字服务基础设施提供商,获客宝借故宫口红大卖的契机,为美妆小程序制定出一份圣诞节营销攻略,请查收。

阶段一:推广(12月19日至12月23日)

活动主题:集五福为圣诞添一抹红

这个阶段的主要目的是增加小程序曝光量,并为圣诞节活动预热。获客宝最近上线的集卡功能兼具签到与裂变功能(参见《升级丨天猫双十一集能量 你也可以用集卡让用户裂变》),正好可以发挥作用。

商户可以将礼品卡设为集卡奖励,并将售价199元的口红设为礼品卡配套的商品。需要收集的卡片数量设为5张,每人每天最多可领1次卡片,在一次集卡活动中最多可领1次。集卡活动链接可通过小程序首页的图片广告跳转。

如果通过集卡活动送出20只199元的口红,1个人需要在活动期间每天登录小程序一次,而集得的卡片可以互相转赠,5张卡片最多可转赠给5个朋友。也就是说,获得奖品的20个用户最多可由100个用户转化而来。获得每个新用户的最低成本可为40元左右。

阶段二:转化(12月24日)

活动主题:你有一份变美礼盒待查收

这个阶段的主要目的是激发用户立即消费的行为。获客宝小程序的拆礼盒功能(参见《升级丨获客宝上线拆礼盒 让你的用户沉迷分享不可自拔》)既契合圣诞节送礼物的传统,又能通过用户转发增加曝光量。

积分、优惠券、会员卡、礼品卡、赠品都可被放入礼盒,由此可设置5个礼盒。

礼盒1:装50积分,可兑换积分商城中价值5元的发带,帮拆人数为2;

礼盒2:装“满50元减20元”优惠券,帮拆人数为3;

礼盒3:装赠品,设为价值49元的面膜,帮拆人数为5;

礼盒4:装礼品卡,可领取价值99元的保湿霜,帮拆人数为7;

礼盒5:装会员卡,可领取价值200元的会员卡,享购物8折优惠以及生日福利,帮拆人数为10。

每个人最多可拆1次礼盒。假设平安夜当晚有50个礼盒被拆,所花的的成本最多为10000元,需要参与的人数为500,获得每个新用户的成本最高为20元。

阶段三:收尾(12月25日至12月28日)

活动主题:盛装过圣诞 新妆迎新年

这个阶段是用户购买的高峰期,在前期集卡、拆礼盒的预热下,获客宝小程序的满减活动已经有了一定的知名度。

商户可在首页贴出满减活动公告,如“圣诞节发大奖 满800可减200元 满600可减100元 满500可减50元”,并在首页展出圣诞套餐。就像故宫淘宝推出的“故宫彩妆系列”包含眼影、高光、口红和腮红等,美妆小程序也可以将一些产品以优惠价格成套售出。

以上便是美妆小程序利用圣诞节营销的攻略,前期主要运用了集卡、拆礼盒推广转化,后期直接利用满减活动刺激消费者的购买欲。其它行业的商家也可以如法炮制。圣诞节之后元旦节也将到来,到时候获客宝还会分享更多新鲜的玩法,敬请期待。

在公众号“获客营销”后台回复“广告文案”,还能获取写出文案的经典干货哟~

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