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陈迷丽:创业是最美的衣裳

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只有不远离市场不远离消费者,你才会真正理解自己的客户需求

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文/本刊记者 骆瀚

随着全球化竞争的日益深入,创业者面临的市场环境更加严峻,未来的创业者需要具备国际化视野和本土化操作的能力。国家相关部门已经为此做出可很多的卓有成效的工作,提供了很好的创业平台,年轻的创业者一定要用好这个平台,让自己少走弯路,早日成功。

《中华儿女》:2004年首届中国青年企业奖评奖时,陈女士是怎样一个参与的过程?对整个获奖过程的回忆,您今天印象最深的是什么?

陈迷丽:八年了,好像还是在昨天。当知道我也成为候选人要进京时,浙江省里面的领导非常重视,亲自送我去北京,让我很是感动。到北京后,我发现参加评选的人很多,而获奖名额只有10个,再看看每个参选人员都要发表自己的创业演讲,面对那么多观众、领导、评委,当时就特别的紧张,比我第一次把自己做的衣服摆在店面里销售还紧张,后来心一横:不就是一把剪刀和一把尺子的事儿吗?底气就来了。

《中华儿女》:那一定讲得很好了?总结起来,您觉得哪些东西是只有创业者才能体会和拥有的,什么是您最在意、最珍惜的?

陈迷丽:讲什么现在记不清了,只记得最后自己把自己感动了。

我的创业源自兴趣,我家是工人家庭,我的手巧,从小就喜欢做东西,尤其是衣服,从纸样到成衣,没人教自己就能做。我出生在一个商人家庭,父亲办模具工厂,母亲是位天生爱美的女性,无论工作有多忙,她总会自己选布料做衣服,把几个孩子打扮得很漂亮,而父亲则是一位对事业特别执着的人。在我的身上,兼备了父母亲性格中的特点。

我从小就很喜欢服装,15岁初中毕业时更是利用暑假时间学了裁缝。细心的妈妈发现她如此热爱服装就给她买了一台西湖牌缝纫机。梦想的萌芽就此展开。“那时候没钱买布,就在家里拿布头、报纸当布料,把床当裁缝桌。有时候,夜里趁妈妈睡着了开着台灯做到天亮,可天亮后却发现把衣服面料的正反面搞错了。”陈迷丽笑着回忆说。

我有许多奇思妙想,许多看似不可能的事情经她一捣弄,居然可以化腐朽为神奇.一些被遗弃的边角布头,经过她的一番精心拼凑、加工,就变成了做背心、做书包的好材料.上初中的时候,她就可以用2尺蓝印花布对一条旧裙子进行改造,在校园里引发了一阵”迷丽裙热”。80年代末琼瑶剧走进了千家万户,她一边看电视,一边琢磨着电视中女主角的服饰,连夜开工作了一件一模一样的。第二天,当她穿着电视剧里衣服出现在同学面前时,马上引来了围观,大家纷纷惊叹。

正是因为这份对服装设计的热爱和对“美”的感知天赋,我每到学期的寒暑假就跑去跟当地一位有名的裁缝师傅学习深造。

1990年,我用自家的老房子开出了“迷丽服装店”,开始为别人量身定做衣服。那时候的条件很艰苦,只有一把尺子、一把剪刀、一个帮工,值钱点的就是那台西湖牌缝纫机了。开业第一天来了3个顾客,一个是邻居、一位是同学,还有一位是路过的年轻人,一共赚了12元钱。渐渐有了口碑后,我改服装店为“迷丽时装设计中心”,用不到两年时间积累了近百万元的资金。后来干脆做连锁,

1997年10月,我与丈夫徐志勇先生创立了自己的品牌———雪歌(现称XG)。面对经营上的快速发展,我并没有满足,看到外国名牌时装纷纷登陆中国市场的现实让她感到作为本土品牌的XG更要迎头而上,必须学习世界服装设计制作的先进工艺和技术,了解欧美时装的设计理念,同国际时装潮流相融合;于是她经常到时尚发源地法国进行设计学术交流,去著名的时装学院———艾师摩多(ESMOD)服装学院进修深造。在那里,她在国际一流的教授身上,学到了许多宝贵的知识也因此积累了行业经验。

在经营上我到中欧国际商学院学习,在那里,那些国际知名的教授对时装的设计理念和对人生价值无止境的追求让我深受启发,回国之后,我拥有的不只是创业的灵感和激情,更多的是一种使命感。雪歌服饰也就是在那之后,在全国拥有400多家特许专卖店,员工近2000人,连续三年进入全国服装百强行列。我也有幸获得了“中国十佳服装设计师”和“首届中国青年创业奖”等荣誉称号。

十几年一路走来,我感触最深的是,创办企业的人从第一天起就要面对不曾面对过的风险,承担不曾承担过的压力。回想当初,和我同龄的许多女孩,他们都走了和我不一样的路,从学校出来后找一份稳定的工作,然后建立家庭生儿育女相夫教子,而我完全因为对服装的热爱,从学校出来就开自己的服装店,后来建立工作室、创立雪歌品牌,建立雪歌公司。身陷逆境时,最开始我还担心自己会不会失败、失败了怎么办?爸爸妈妈会不会很担心?别人会怎么看我?经历的打击多了,我才发现我一切的勇气都来源于手上的衣服。每天清早面对自己所喜欢的服装时,我所有的顾虑就转化为一个单纯的念头:认真做好每一件衣服,我的生命里没有什么比它更真实、更让人安心的事了。我的勇气、我的经验就是从客户一件一件把我设计的衣服买回家里积累起来的,这也是创业对我来说最大的财富——不是钱,而是信心。

时至今日,雪歌已成为一个成熟的品牌,我才真正有机会超越那个为衣服着迷的自己,才看得更清楚,每一件衣服背后都有我的家人和多年来不离不弃的雪歌人的支持,是他们给我力量、给我勇气,陪我走到今天走向明天。除了对设计的痴迷,今后我要做的,就是用一生的时间和最大的成就去回报他们。

《中华儿女》:您创业时,在意别人的意见吗,当时身边的人是怎么看待您的选择的,今天他们的看法有什么变化?

陈迷丽:当初有很多人觉得女孩子开店太辛苦了,在别人眼里我外表是一个柔弱的女人,其实我骨子里很要强。我在意别人给我的建议,因为我觉得这是别人关心我。但是当我定下来做一件事情的时候,我就不大会受别人的意见影响。

其实我创业的这十几年,社会变化非常大,而我有一个理念,雪歌服饰永远是一家创业企业。如果有那么一天,当我们开始有了守业思维的时候,那就意味着我们停止了进步。过去十几年的经历,要让我总结的话,可以分3个阶段,用9个字来概括:卖服装、做品牌、办企业。

刚开始创业的时候,个体经营还是新鲜事儿,我开了迷丽时装店,大家都是冲着迷丽时装店的衣服款式好、做工精致而来,我自己在店里帮客人量体裁衣,大家都很喜欢,小店的生意一天比一天好。

到了2000年前后,我察觉市场有了变化,消费者的选择越来越多,要求也越来越高,品牌的意识越来越强,这个时候我就想注册了雪歌品牌,我用自己的衣服去诠释不一样的风格,让穿雪歌衣服的顾客有不一样的感受。在这个阶段,我把很多精力用在雪歌品牌的打造上,例如我们先后两次在国际时装周上精彩亮相,一下子让市场认识并记住了雪歌。 因此我在2001年受邀为世界名模克劳蒂亚希弗设计礼服。2003年3月浙江省女企业家协会授予陈迷丽女士妇女公益事业爱心人士称号。

从2005年开始,全国服装都开始品牌化,外贸化。而随着雪歌的市场规模越来越大,企业内部运营能力遭遇瓶颈,我开始把精力放在企业内部运营能力的提升上。在接下来的几年里,公司先后与国内外知名的专业机构在公司战略、市场营销、设计开发、人力资源、财务管理、ERP等领域开展合作,为公司搭建起科学规范的内部运营架构和流程体系,企业运营效率大大提升。因此在2006年2月我荣获“2005年度经济女性突出成就奖”。

2011年,我与法国设计师团队齐立打造了第二个女装品牌U/TI,来进一步开拓时尚女装领域,品牌把消费者视为“轻奢女朋友”,风格定位成时下时尚潮流“奢华运动风”,体现的是场合模糊化的穿着方式。目前该品牌也在国内A类商场百货或MALL业绩骄人。因此,同年,2011年1月陈迷丽荣获女装卓越贡献奖。

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回顾过往的经历,我觉得最大的风险在于经营者有没有意识到到市场发生重要转折并且迅速应变。雪歌为此也是交过学费的。要说体会的话,我觉得创业者的学习力和市场敏感至关重要。只有不断学习,你才会知道自己的不足,也才有机会弥补自己的不足;只有不远离市场不远离消费者,你才会真正理解自己的客户需求,知道自己的市场在哪,这就是我所说的“永远创业”。

《中华儿女》:今天看来,创业,对您人生的最大影响是什么?创业成功的最大因素又是什么?

陈迷丽:记得有人说过:兴趣是最好的老师。服装就是我的老师。做服装让我认识美、领悟美、创造美、传递美,开创雪歌品牌让我踏上一条“美之旅”,我的人生由此变得绚烂多姿。同样,也是这个老师,让我尝尽艰辛。曾经有做服装的朋友说,服装简直不是人做的,做到后来,如果不是真正喜欢服装的很难坚持下来。我想我能理解他。还是这个老师,让我明白了,做服装更是做人,做人就要有理想追求,做企业家就是坚持不懈地做一个大写的人,做一个对大众有价值的人。

《中华儿女》:当年的创业环境与今天有什么不同,您对今天的年轻人创业有什么想法与建议?

陈迷丽:我想有一点和十几年前是相同的,就是创业者的态度。对于现在的每个年轻人而言,他有很多选择,比如他可以自主择业,也可以选择去别人的公司就业。但对于一个真正的创业者而言,创业不是一时的兴趣,甚至也不是为生活所迫,他更多的是为了自己内心的一个强烈愿望,他想有所作为,他不愿随波逐流,他要让自己的人生有所不同。这一点,纵然时光流逝,也许从来就没变过。真正的创业者,也许失败过,但是从来没有放弃过。当你想要创业的时候,要问自己一个问题,我是真的要创业吗?

同时,我不得不要说的是,随着全球化竞争的日益深入,创业者面临的市场环境更加严峻,未来的创业者需要具备国际化视野和本土化操作的能力。国家相关部门已经为此做出可很多的卓有成效的工作,提供了很好的创业平台,年轻的创业者一定要用好这个平台,让自己少走弯路,早日成功,现在肩负起时尚女装品牌XG和U/TI品牌董事长兼首席设计师的重担。

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