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门路有道:善用百度,是这个时代最好的实效营销转化平台之一

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由中国报业协会主办的2018年第三届中国传媒创新杭州峰会上,门路有道总经理赵永科作为互联网营销专家,率先发表了题为“创意还是诚意 效果营销才是硬道理”的开场主题演讲。他表示,“以前的广告人、创意人更多强调的是艺术表现能力和他们的创意能力。但是在当下这个互联网时代,最好的营销人则是带着满满的诚意,更加懂技术懂产品、更加懂得怎样做出更好用户体验产品的营销人。移动互联网时代,诚意是最好的品牌实效营销。”

数据爆棚”成为移动互联网时代最显著的特征之一,对各大品牌营销都产生了深远影响。门路有道赵永科在演讲中提到,这是一个信息爆炸的时代,数据爆棚、媒介渠道碎片化使得营销时媒介的选择变得非常困难。

门路有道作为专注互联网营销投放的公司提到,仅百度一家公司,每天就要响应60亿次搜索量,存储和管理的数据量高达1000PB,每天需要处理量也超过100PB——“这相当于每天有一百万部新的电影在拍摄上传,而我们要帮大家找到这部电影里你需要的任何细节。”赵永科如此描绘当下的营销难点。

那么,什么是打造实效营销的利器呢?门路有道赵永科认为首先是数据。“我们通过数据看用户,找痛点。用户通过数据看我们,找瑕疵。世界变得越来越透明,用户变得前所未有的感性而挑剔!”而百度作为国内最大的搜索引擎,其数据能力也成为实效营销转换的平台。

赵永科举例说,每天大家可以看得到各种各样营销手段和案例,比如之前一些热门的事件,像冰桶挑战,滑板鞋,很多品牌结合热点做传播,但到最后大家到底记住多少品牌?到底用什么样的方式衡量营销的价值呢?有个很有意思的现象是,大家会发现不管你在微博、微信、或者在电视媒体,线下媒体……当把一轮营销传播做的很好的时候,一定有一个东西会涨,那就是百度指数。这说明当用户知道一些信息,对产品感兴趣的时候,他做的第一件事情一定是到百度进行搜索。在这个传播的方式跟渠道碎片化的时代,百度是一个真正产生营销实效的非常重要的渠道,是这个时代很好的决策引擎和连接器。

在互联网时代,“品牌+媒体+广告代理商”共同开启了新鲜、无死角的传播模式。那么怎样的营销是创新有效,是网民需要的?门路有道赵永科指出:“不要刻意的‘尖叫’,也不要故作聪明的‘机巧’。诚意才是叩开网民、消费者心扉的万能钥匙。他认为,打磨好产品,才对得起用户,而坏产品配上好的推广是加速产品的灭亡;对于场景,任何产品不可能满足所有场景。告诉用户这个产品的使用场景,那是产品存在的理由;情感上,则切勿虚情假意,哗众取宠。让用户看到你的态度,无招胜有招。

到了移动互联网时代,广告已经不再是广告本身,而是要把握住每一个触点和每一次决策机会。如何快速把握?门路有道赵永科给出的答案是:用技术、艺术、诚意、创意,进行快速尝试。在传统营销时代,好的营销只需要拥有好的广告人,想出优秀的创意,在恰当的渠道推出。而到了互联网时代,乃至移动互联网时代,一个出色的创意还必须要符合用户需求,符合产生时机、符合营销形式。创意不再仅仅是服务产品,而更要成为优秀的产品。

如何去创造这样优秀的作品?汇聚各行各业的优秀人才成为关键。赵永科介绍,在门路有道,创意人才不仅仅限于文案、策划……在市场团队里面还会有科幻作家、有懂产品懂技术的人、有资深记者、游戏玩家、神文案、神主编、神剪辑……门路有道正在从全球视野,汇聚顶尖技术专家、创意人才、跨界精英——正是这样的人才构成,让门路有道的市场营销,有别于传统广告创意人的思考角度,更多的从产品和技术的角度出发,去思考如何真正解决用户关键的痛点问题,带来更好的体验。

门路有道作为中国移动、携程、58等知名公司的互联网广告投放服务商,通过产品为先,数据与技术为基,创意为点,诚意为本的营销实践,适时地把握时机进行快速地决策、尝试,破解了移动互联网时代营销密码,成为企业营销界的典范。

门路有道在中国传媒创新杭州峰会上的演讲也在现场引起广泛共鸣。大会负责人表示,门路有道的实践正是营销界发展方向的探索,懂技术、把技术考虑进产品,通过营销把不可能的创意变成可能,才是未来新的实效营销工具。

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