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工行衡水大庆支行举办贵金属品鉴会成效显著

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为进一步深度挖掘客户对贵金属的需求,强化对中高端客户的了解维护,7月22日,工行衡水大庆支行利用周末时间举办“金生金世,与您相伴”贵金属品鉴会。此次品鉴会该行共邀请十余名中高端客户参加,以“七夕”和“世界杯”为主题,精心策划,所选产品具有极高的投资收藏价值,通过行领导和客户经理的耐心推介,受邀客户积极订购,现场购买各类产品十余套,取得了良好的宣传效果。

工行衡水大庆支行举办贵金属品鉴会成效显著

一、认真组织,紧密安排。该支行高度重视旺季贵金属销售工作,发动全行认真做好前期准备工作,制定详细的营销方案,明确活动目标,提前进行产品培训,细化服务话术,提升专业素质。通过微信朋友圈和电话进行邀约,为活动的成功开展打下了良好的基础。

二、挖掘需求,优化体验。品鉴会上,支行工作人员结合刚刚结束的“世界杯”和即将到来的“七夕”佳节有侧重的对该行贵金属产品进行讲解,并通过一对一精准营销及现场试戴,强化客户的参与感和体验感,现场气氛十分热烈。

三、持续跟进,扩大成果。该支行一方面做好对活动当天有购买意向但未当场购买的客户进行跟进,将客户购买意向转化为实际交易,另一方面,加强对本次活动邀约客户的维护和沟通,扩大活动成果。

支行通过贵金属沙龙活动形式,融合产品、营销、客户需求为一体,使客户更加明晰工行贵金属系列产品,优化了客户的服务体验,进一步提升了客户贡献度,同时此次活动也吸引了新一批高净值客户的关注,为支行优质客户拓展挖潜和中间业务稳步发展打下基础。

工行衡水大庆支行举办贵金属品鉴会成效显著


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