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618战报来袭,ziaja齐叶雅引领涂抹式面膜新趋势

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消费升级的趋势下,以“差异化”为招牌的产品愈发受青睐。

对于波兰品牌ZIAJA齐叶雅来说,“差异化”的意义在于区别于国内市场大多数喜欢跟风,同质化严重的品牌,打造独一无二的品牌力和产品力。在同质化严重的面膜市场,ZIAJA的面膜“波兰进口、涂抹式、小包装”的特点成为吸引消费者一大卖点。

618战报来袭,ziaja齐叶雅引领涂抹式面膜新趋势

即使今年618被世界杯的声量压过去了,仍然挡不住消费者对ZIAJA面膜买买买的热情。

在这场持续长达20天的疯狂的网购盛宴中,ZIAJA战绩颇丰,持续领跑进口面膜市场,赢得了品牌促销大满贯。618期间,在天猫平台上,ZIAJA面膜销售量猛增,在天猫进口面膜品牌中排名跃居前五。其中ZIAJA齐叶雅山羊奶面膜单品牢牢占据全网销售榜前列,且持续保持领先优势,在天猫成交量超100万片,小红书售出约80万片,成交额突破400万!成为实至名归的爆款赢家!618期间,天猫国际旗舰店两次售空,库存不足,供不应求,断货小王子妥妥的就是它!虽然ZIAJA没有膜法世家、一叶子般豪掷千万的推广费用,也不像美即、森田药妆等已在面膜市场耕耘已久,能取得这样的成绩,实数不易。

除了爆款山羊奶面膜之外,ZIAJA“蓝朋友”阿萨伊浆果面膜也成为面膜品类中杀出的一匹黑马,售出超17.5万片,成交额破100万! 成为品牌的第二个爆款。

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亮眼成绩的背后,是品牌的超高的口碑和回购率,而这些都来自于优质的产品。只有产品给力,才能从根本上赢得消费者。

聚焦产品打磨

作为波兰最大的化妆品品牌,成立有近30年的历史,历久弥新。ZIAJA齐叶雅所有的产品都来自于自然灵感和现代科技的碰撞结合,并且由于创始人Alexandra和Zenon Ziaja的药剂师背景,配方也是极有针对性。ZIAJA的产品都使用天然成分生产食用级的乳化剂和国际知名的法国ECOCERT有机天然认证的原料以及保存剂,不给肌肤带来过多的化学负担。

此外,波兰被誉为欧洲的“最后一片净土”,拥有近30%的森林覆盖率,是不折不扣的“绿色世界”。品牌的创始人坚持把工厂设立在环境极佳的生态区,并且拥有自己独立的水源,从源头确保了产品的品质安全,真正做到了纯净、天然。

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销售冠军山羊奶面膜富含山羊奶蛋白,每片面膜中的营养成分需要从五十只山羊奶中萃取,力求为消费者提供最好的产品。这款面膜能够补充肌肤必须的营养成分,促进胶原蛋白生长、增加皮肤弹性,同时让肌肤变得亮白弹润。

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而新品ZIAJA阿萨伊面膜则使用了顶尖的萃取技术,萃取阿萨伊浆果的有效抗氧化成分。阿萨伊浆果被称为巴西不老果,抗氧化ORAC值高达102,700,十倍于葡萄,两倍于蓝莓,因此这款面膜也被称为抗氧化界的扛把子选手。不仅可以有效对抗自由基对肌肤的侵害,增强皮肤的韧性和抵抗力,更能有效改善暗黄松弛的肤质,提亮肤色,尤其适合年轻的上班族使用。

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社交种草,形成口碑磁场

要论年轻人活跃度最高的UGC内容分享社区,微博、小红书必在其列。作为当下日化市场消费主力军的年轻人,变得愈发“精明”,在消费上除了受到博主、达人的“种草影响”,自己的个人偏好或需求也是考虑因素。根据英敏特2018年发布的彩妆趋势,41%的中国彩妆用户受知名美容博客和视频Up主的影响购买产品。因此,ZIAJA选择通过目标消费者们关注的意见领袖来拉近品牌与他们的距离。

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山羊奶面膜作为全品牌的销售冠军, 去年在全球已经累积销售8500万片,成为欧洲面膜销量的龙头代表。在国内,小红书、微博等社交平台上,ZIAJA山羊奶面膜也被众多网红、美妆达人、美妆爱好者疯狂种草,引发消费者广泛的关注。百万美妆博主LISA酱、中国最带货的美妆达人黎贝卡、微博知名美妆红人陈子蜜、默小宝、陈岳鹏等亲身试用后推荐,在去年双11期间,旗舰店山羊奶面膜销量更超65万片,力压一众大牌,位列天猫国际美妆面膜排行榜第二。

据悉,2017年中国面膜市场总容量已达到500亿元,未来这一数值或将扩大至2000亿元,而随着技术发展,面膜品类的优化升级也更值得期待 。未来,ZIAJA齐叶雅将寻求更多差异化、有效性突破,持续发酵口碑,打造“涂抹面膜世家”,让品牌成为业界的领袖与标杆。

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