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新时代新青年:一个90后廊坊妹子的创业记

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新时代新青年:一个90后廊坊妹子的创业记

网易廊坊讯(孟洁 焦国远)如今,生活在廊坊,无论是商超还是餐厅,微信支付已经完全融入了市民生活的方方面面。

然而令很多人意想不到的是,将微信支付带入廊坊的,是一名90后妹子,她叫段晓倩,灵动网络科技(廊坊)有限公司(以下简称“灵动科技”)创始人,廊坊本地微信支付服务商,公司通过腾讯官方授权,获得微信支付高级接口和产品功能,可为商户快速接入微信支付,并结合多种营销能力,帮助商户提升客户关系。

3年前,在一家公司做办公室文员的段晓倩还被称作小段,如今无论是客户还是员工,都会称呼她为段总。从2015年创业开始,段晓倩用一路走来的坚持,展示了当下90后创业青年的精神风貌。

多次主动申请学习机会                                   

大多数人,是因为有了创业的想法才去创业,但段晓倩却有些不同,她是在不知不觉中开始了自己创业生涯,“要干这件事就去干了!”段晓倩确实是这种实干的作风,即便现在已经是公司的总经理,但是她还是会带着员工走上街头,和商家推介公司主营的各项互联网服务,有的是提前预约,有的则是推门而入,在面对质疑和冷漠时,也从未有过放弃的念头。这种作风也体现在她整个创业过程当中,要干就立即动身,遇到问题也绝不退缩。

说起段晓倩的创业始末,听上去似乎很平实,缺少了一些成功人士的传奇色彩,但如果仔细琢磨,就不难发现,她的成功不是巧合。对事物发展的掌控欲,从不满足的求知欲,解决问题的执着精神,都体现在她的选择和行动中。

创业前,段晓倩是廊坊一家公司的文员,因为公司有部分业务偏电子商务,于是段晓倩主动向公司提出要到杭州学习,也得到了公司领导的支持。2014年大年初六,她踏上了南下的火车。培训过程中,段晓倩发现杭州本地微信公众号、服务号很多拥有10万以上的粉丝,并且大多都实现了盈利,而廊坊在这方面却十分欠缺。

“为什么不能做一个廊坊本地的公众号?为廊坊市民服务!”有了想法就去执行,回到廊坊,段晓倩开始着手,很快以所在公司为主体的公众号诞生了,当时她注册了3个不同方向的订阅号,并利用自己闲暇的时间运维,不到半年的时间,单个公众号粉丝最高达到1万2千多人。不满足于公众号运维,而更喜欢深入挖掘公众号解决方案的段晓倩,开始意识到,如果想从事互联网行业,还有很多知识要学。于是段晓倩再次向公司提出申请,并先后到北京清华大学,北京大学和互联网公司进行互联网知识的学习,并幸运地参加中国首届020产业峰会,这让她看到未来互联网行业发展的趋势。

用行动将想法变成现实

创业是一个将想法变成现实的过程,这就需要创业者有非同常人的行动力。而段晓倩的行动力不仅来自于内化于心的坚韧,也来自于以履行约定为外化形式的责任意识。

从北京学习回来之后,段晓倩迫不及待地将学到的只知识应用到实践当中,在整个河北省会展界都有着重要地位的廊坊国际会展中心成为了段晓倩的第一个目标客户。她通过详细的调查和分析,发现当时廊坊国际会展中心注册了多个公众号,且运营主体各不相同,但都没有形成影响力。段晓倩针对存在问题进行了详细分析,形成PPT,并提出了会展中心是河北展会龙头企业,应该集中力量,打品牌的想法……凭着一股子干劲,她找到了会展中心相关负责人,经过协商,很快说服了对方,将公众号的建设和运维交给她所在的公司负责。

“首战告捷”,段晓倩喜出望外。但实际情况是,完成客户交代的任务时并不轻松,很多技术难题都不是她预料中的,但在她的生意经里有着这样的信条,“既然答应了客户,就一定要做到,不能有任何的借口,全力以赴做到最好!”

接下的第一个公众号开发与运维订单,基本上已经不在原公司的业务范围。那是2015年初,段晓倩当时所在的公司老板,开始转做孵化器,此时,段晓倩也基本上确定了自己的事业发展方向,没有犹豫,她从原公司辞职,注册了灵动网络科技(廊坊)有限公司,并入驻到孵化器中,在廊坊对创业公司扶持政策下,得到了办公场地、房租减免、办公用品、启动资金的支持。凭着一股韧劲,段晓倩的公司逐渐步上正轨。

审慎做出转型决定

跟段晓倩打交道,会发现,虽然谦逊、活泼,但她却有自己的做事风格。除了坚韧和冲劲,在面临选择时,她有着这个年纪的年轻人往往不具备的审慎,每一次的决策绝不会是心血来潮,而是通过全面考察,仔细研判才做出决定。

在段晓倩的公司有这样一个规定,无论员工的任职时间长还是短,在离职时,都要递交一封总结信。2016年年初,一名员工在离职时写了足足三页的总结,其中将近一半内容是在讲微信支付,当时微信支付在廊坊还是新鲜事物,这位员工言辞恳切,他希望段晓倩能考虑公司主营业务的转型,这件事发生后,段晓倩没有立即采纳信里的意见,而是不断的思考这名员工给出的建议,密切的关注微信支付的业务和动向,并于2017年9月公司申请了微信支付服务商,同月,参加了微信支付服务商会议。

过了没多久,一家超市主动找到了段晓倩,目的非常明确—安装微信支付系统。这家超市位于几所高校附近,主要面向在校大学生。年轻人接受新事物的速度非常快,当手机支付出现时,他们已经不习惯带现金出门。当时段晓倩有过犹豫,如果公司并不打算转变主营业务,轻易接下这单,将耗费很多精力。但当她了解了超市坚决安装微信支付系统的原因后,段晓倩动了心。据超市的统计,由于收款效率低,超市每月的营业额会减少几万元,而将超市的收银系统打通至少需要花费客户自身几万元,而选择灵动科技来安装微信支付对商家来说是最经济最有效的解决方案。这次洽谈,也成为了灵动科技转型的起点,在段晓倩的头脑中,未来微信支付遍布廊坊大小商家的场景正在形成。

转型意味着重新开始。在为超市安装微信支付系统时,技术问题再次成为最大的阻碍,段晓倩每天都要在超市调试到晚上9、10点钟,没有经验又不懂技术的她依然选择都想办法,连续十几天,但问题依然解决不了不了。她像大海捞针一样,向所有做技术的朋友寻求帮助,直到找到一个远在山东的同行,通过远程指导,最终解决了难题。

这次经历,让专注互联网创业的段晓倩看到了微信支付的发展前景,于是她在廊坊开始了微信支付业务的深入学习和推广。在灵动科技的帮助下,第一批安装微信支付的商家已经享受到了微信支付给为他们带来的改变:收款方式更加高效、对账更加便捷、资金也更加安全有保障。

分享创业经验

3年以来,熟悉段晓倩的人都能看出在她身上发生的巨大变化,现在的段晓倩依然保持着年轻人身上的活力和朝气,但在客户面前,她精湛的业务能力和从容不迫的态度,都很难令人相信这个年轻女孩是一家公司的老板,并且正在为他们的企业难题提供着解决方案。

当被问到创业以来的经验时,段晓倩总结了几点与同龄人分享:第一就是专注,每个人刚创业时都会有很多想法,但若想成功,必须专注于一件事,做到极致后,才能体现出专业,被同行和客户认可并记住;第二是团队的重要性,开始创业,很多人会认为员工越多越好,但互联网公司创业初期,3、4人抱团,团结起来就可以把事情做好,尤其是面对技术缺乏,聘请专业技术人员成本过高时,可将基础性工作外包给专业公司,以节约成本;第三是学会说不,在利益面前也不例外,不是所有的问题都能解决,也不是所有问题都应该去解决。“曾经有一家Ktv找到我们,做相关的设计工作,由于完工质量高,对方要把后续的印刷交给我们来做。虽然客户的所有钱都能挣,但我觉得不如专一挣最擅长挣的钱。”段晓倩拒绝了对方,因为灵动科技的发展方向为互联网,冒然跨行业接揽业务,眼前来看能挣到钱,但是从长远看,却是得不偿失。

新时代带来新机遇,赋予年轻人新的使命。27岁的段晓倩正是抓住了时代的特征,在互联网发展浪潮中,找到了自己航行的方向。在她看来,身为微信支付服务商,自己也为廊坊经济社会的发展,构建无现金廊坊贡献了力量。

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