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维丝渔人养发馆频频胜出,赢在开业拓客时抓住的这3大点

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这几年不难发现沿街商铺有很多养发馆的身影,好像在短短时间里,人们对自己的头皮问题、脱发问题、白发问题、发质问题越来越重视。庞大的市场刚需吸引着投资商、创业大众,也吸引着就业人群。

据悉,目前河北地区各类养发品牌包括源自台湾的维丝渔人已有14个,大大小小养发馆近570家,仅石家庄23个区县市就有超过100家。遗憾的是,石家庄近百家养发馆大部分都是中小店面,定位偏低,尤其在客流拓客方面没有做好。

于任何门店而言,客流是决定店铺盈亏的重要因素。有客流才能带动消费,有消费才能带动盈利。但养发馆的新店拓客更重要,不仅决定了投资成本的回收,更影响到后期运营计划的开展。2018年1-6月份,维丝渔人养发馆在全国市场的所有新店,开一家成功一家,新店投资收益率远远胜出同行业,秘诀在哪里?

本着“授人以鱼,不如授人以渔”的品牌理念,今将涵盖功效健发和休闲养发于一身的维丝渔人在养发馆拓客方面的经验介绍如下,正在寻找品牌加盟的投资者可以参考借鉴。

维丝渔人实践经验:新店开业拓客的方法不只是开展开业优惠活动,以活动吸引客流、增加店铺人气、活跃开业气氛,更重要的是品牌商要帮助新加盟店将拓客的细节逐一落到实处,同时对新店拓客产品给予足量支持。告诉方法还不够,运营支持也不够,躬身亲行“授人以渔”才最关键。

一、开业前的线上宣传

1.微信宣传:利用微信、朋友圈宣传新店开业活动,让所有员工动员自己的朋友转发新店开业信息,增加养发馆曝光度,同时提高品牌认知度。

2.转发集赞:凡转发信息至朋友圈,点赞满一定数量即可到店领取礼品或赠送养发馆体验券。

3.业主公关:与业主委员会沟通,赠送品牌产品并协助群发开业短信至业主手机。

4.网站宣传:针对地区媒体、自媒体平台投放广告。

二、开业前的线下宣传

1.派发传单:传单不是不重要,看效价比。针对目标消费群体在附近住宅区、办公区、商业区派发传单,并告知新店开业优惠巨大。

2.物业公关:与小区物业沟通,赠送品牌产品给物业,品牌在小区宣传栏张贴新店开业宣传海报。

3.商业合作:与附近商家合作,消费者店面消费一定额度赠送养发馆基础护理体验券,促使消费者到店体验,同时为合作商家宣传。

4.讲座交流会:条件允许情况下与社区门诊合作,邀请皮肤科专家为群众开展公益讲座交流会,期间推荐和宣传养发品牌。

三、开业时的正面宣传

1.微信宣传:员工每日朋友圈发送开业信息,并动员朋友连续发送信息,满一周即赠送养发馆体验券和礼品。

2.进店钜惠:开业活动期间,进店顾客完成指定动作即可获得小礼品一份,初次体验养发项目打折优惠并赠送品牌产品。

3.会员开发:开业活动期间,特定住宅区的业主住户、办公区的员工,开卡即可给与每月一次项目特惠,续费享受一次护理半价优惠。

4.会员转介绍:会员成功转介绍新会员开卡,即可获得一次护理半价优惠并赠送礼品。

“养发馆新店拓客是环环相扣的,需要团队注重细节和有效执行。只要针对店面实际琢磨方法,养发馆开业拓客并不难。”——这句话出自维丝渔人西南区王经理,底气是1个月单店成功拓客高达275人。

“关注头发,关爱健康”,源自台湾的知名健发品牌维丝渔人,坚守“不夸大、不承诺、不逃避”的经营底线,秉承“授人以鱼,不如授人以渔”的健发理念,专注于头发养护领域已有二十八年。自进驻大陆地区以来,以先进的研发技术、优质的产品功效、人性化的护理方法,赢得千万消费者信赖。

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