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马士锋:“互联网+医药”行业前景可期

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互联网改变着我们的生活,大型网购电商平台充斥着我们的生活。衣食住行都可以通过网络来进行,医药当然也不例外。随着互联网技术日渐成熟,“互联网+医药”模式为企业发展带来了巨大的市场,包括振东制药在内的越来越多的企业也投身其中。近期,振东健康产业集团2018年经营管理培训大会在长治召开,振东集团创始人李安平、振东集团运营总裁马士锋、天之勤CEO彭菲等老总出席了此次会议。各集团领导在此次会议中就“互联网在医药行业中的应用”进行了探讨,讲解生动,燃爆培训现场。

如今,互联网发展趋势确实已到了传统企业无法抗拒的地步,传统的医药零售甚至在未受互联网冲击前,就已步入了停滞状态。因此,每个传统医药企业都应该主动拥抱和应用互联网,在保持核心竞争力的基础上快速迭代,争取市场领先地位。

振东集团李安平院长在会上指出“众人说好,才是品牌”。品牌是众人的事,不只是企业的事。品牌塑造要善于借助互联网媒介渠道的优势。其实在这一方面,振东集团较早便开始运用微博、微信等新媒体平台进行品牌塑造的探索和尝试,也积累了一定的经验。有多年药品营销经验的运营总裁马士锋对“互联网+”也有着自己的战术与策略。

马士锋:“互联网+医药”行业前景可期

马士锋:“互联网+医药”行业前景可期

马士锋:“互联网+医药”行业前景可期

图:振东制药股份有限公司运营总裁马士锋

马士锋提到,振东制药一直紧跟时代节奏,改变传统销售模式,探索尝试新的“互联网+”模式,主要体现在四个方面:构建“微博、微信、网站”等互联网平台,增强内部凝聚力,拓展外部宣传;与“39健康网”等第三方公司合作交流,开展产品宣传、招商推荐活动;灵活运用H5页面,进行产品宣传与活动策划;整合全产业链资源数字营销,通过移动互联网及健康APP等把脉市场需求。马士锋通过这一系列举措使医药销售模式和管理模式涌入了新的动力。

马士锋看到,互联网医药平台能够把医药资源和终端用户进行直接联系,病人在网络平台上就可以得到更高水平的医疗服务。依托这样的平台可以为庞大的人群进行服务。作为振东集团的一名销售老兵,马士锋抓住了这次机会,提出了下阶段的规划:与相关数据平台等第三方合作,收集医生信息开展各种科研活动及临床活动;借助医院终端及各行业协会开展患者教育,有效普及用药健康知识;涉足“电商”“网上药店”等领域,不断完善营销模式。

此外,互联网的快速发展为传统医药电商扩展线上营销思路带来了新的空间和新的思维。在中医药互联网销售方面,2016年《中医药发展战略规划纲要(2016-2030年)》明确了一项重要任务,就是要推动“互联网+”中医医疗发展。国家中医药管理局更把中医药标准化、信息化建设摆在了突出的位置,所以未来中药电商市场前景广阔。

马士锋认为,只有与时俱进,充分运用“互联网+”,助推企业多维宣传,才能深入打造振东品牌,传承民族产业。相信在“互联网+”的大潮下,振东制药将会在激烈的市场竞争中继续保持领先地位!

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