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夫妻俩的不败生意经:最赞的创业始于低谷

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回玲1996年到威海,一待就是22年。

她做过十几年影城销售,也自主创业批发过毛绒玩具,更加盟过知名服装品牌,直到与鹰卫浴携手,她才觉得,事业这样才算是风生水起。

回玲的丈夫任朝辉在爱威海网上班,无意间听一做建材的朋友说,鹰卫浴非常不错,她和丈夫就留心了。

夫妻俩的不败生意经:最赞的创业始于低谷

“当时鹰卫浴在山东全面招商,我们很感兴趣,山东营销中心江吉辉总经理总带我们去了鹰卫浴总公司实地考察。我们了解到鹰卫浴是国际品牌,在国内建立了八大生产基地,三大物流中心,有着40多年深厚根基和强大的研发设计团队,实力超强,所以毫不犹豫就签了合同。后来,我把服装店转给了别人,一心一意陪老公一起创业。”

【卫浴小白的不败生意经】

说起卫浴创业,回玲很实在地说:“刚开始挺难的,我对卫浴一窍不通。”

在敲定做鹰卫浴后,鹰卫浴山东营销中心总经理江吉辉先生,亲自坐镇指导,协调营销总监李超和市场部经理朱瑞潘,一起在店面铺设、产品销售、活动策划等方面给予专业的培训、讲解和示范。

夫妻俩的不败生意经:最赞的创业始于低谷

“鹰卫浴厂家在装修方面给予很大补贴,进货也放宽政策,山东大区有江总的帮助,我们自己一步步成长了起来。”

如今的他们,早已成为威海地区的行业大佬。

说起现在的成绩,回玲很平淡地说:“我做鹰卫浴第一个店是在家世界建材城,160平方,家世界规模很大,知道鹰卫浴是个国际大品牌,给了一个非常好的地段;去年,居然之家进驻威海,我们鹰卫浴也成功入驻,有100平左右;现在居然之家又要开业,在营销中心江总的运作下,我们已经成功入驻,拿下160多平方的好位置。”

回玲和任朝辉已经入行几年,对竞争有了深刻认知,建材市场越来越多、店面越来越多,想要生存还要发展,难度不小。

夫妻俩的不败生意经:最赞的创业始于低谷

“特别是居然之家,竞争太厉害。”回玲表示,越是难的时候,越要冷静分析。

在很多人打退堂鼓的时候,她开了第二家店,在行业遇冷的时候,她正在开第三家店。她透过愈发激烈的竞争和低潮的行业态势看到了后面强有力的反弹。现在不抓住机遇,更待何时。

【逆势而上的成绩】

如何顺势发展,抄底回笼?方法很重要。

回玲和丈夫任朝辉聚拢力量,建立商业联盟,开展社群营销,精进店面销售,跟进装修公司,调配团队人员。相互带单,相互交流,相互进步。

“精装房市场很大,目前我们也在跟进。”回玲说。

就这样,大家认为卫浴普遍不好做的时候,回玲和任朝辉却做的风生水起,这让同行颇感诧异。

2016年,他们承接三角轮胎某大型工程;2017年,拿下长青集团海宴台别墅工程;2018年,3月份开年会战,两次联盟活动结合社群营销,销量猛增!

“做鹰卫浴是我最明智的选择,让我挣到了,也让我的员工都能挣到钱。”

在建材行情普遍看冷时,回玲和任朝辉逆势而上,以行动和成绩说明了一个道理:难的不是市场而是人为。

“真诚做人,诚信做事。做了鹰卫浴,我才从稚嫩走向成熟。我深知成功没有捷径,想要有所成就,就撸起袖子加油干。”回玲的感悟不可谓不深。

夫妻俩的不败生意经:最赞的创业始于低谷

威海是全国卫生城市,世界十大人类宜居城市,这里的消费者首看品牌、口碑和环保性能,鹰卫浴是国际品牌,四十四年卫浴行业积淀,品质有保障,消费者认可。有品质打底还有研发创新,客户有变化,产品就换代,鹰卫浴强有力的保障,支撑起回玲在营销上的精准推进,根据客源、年龄和产品的档次明确定位销售,实现了“名品进名店”等一系列运作。

回首这几年,回玲和任朝辉一直是事业和家庭双丰收的典型代表,忙碌于事业,也沉浸于家庭。像他们如此能做好平衡的创业成功人士实在不多。

回玲说:“我很享受工作,也享受生活。女人要有事业,也要有闲暇时家庭的和睦。工作时全心投入,闲暇时陪老公和孩子,聚餐玩乐,这样的生活很平衡,也很完美。”

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