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柑橘新品种带来的新机遇-丹棱王晓凤造就千万财富神话

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2017年8月3日下午,在丹棱县丹棱镇青龙村,傍晚凉风习习,给闷热的天气带来了一丝清爽。村民老王正在自己家的爱媛果树林里面疏果。虽然汗流浃背,不过老王脸上却洋溢着喜悦。“王叔,这门多果子,干嘛要摘掉一些不要啊”记者问到“这是爱媛,果实不能太密,不然果子长得不好,影响价格”老王连忙答道“你别小看这一株爱媛,去年的价格在四块多一斤呢,我这4亩多的爱媛,亩产4000多斤,能卖七八万,这在以前可不敢想。”而这样的例子,在丹棱随处可见。丹棱县是位于地处四川盆地成都平原西南边缘,也是一个农业大县。丹棱总人口16.3万,从事农业的人口占据了12.8万,目前全县现有水果种植面积17.5万亩,农民人均水果面积1.4亩,居四川省第一,年产名优果20万吨,水果产业产值达5.5亿元,丹棱的水果产业正在全国走俏。

商机初现? 看准苗木市场

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在丹棱,水果产业已成为支持产业。丹棱虽小,却是偌大柑橘产业的一个缩影,全国柑橘产业核心地带。近几年来,随着全国大力推广扶持农业产业,晚熟柑橘在不少地区得到了政府的大力推广,柑橘苗的市场也渐渐火热起来,仅仅在丹棱一地,大小苗木基地就有上百个。“以前丹棱的苗木确实好做,只有你有货,就不愁卖不掉,不过去年开始,苗木太多了,已经走下坡路,今年到现在苗木还没有定出去10%,而却年同期已经差不多卖光了”丹棱张场镇的一家育苗场的老李这样说道。

在互联网公司做了多年的白领,丹棱王晓凤可以算得上一名资深员工,每个月的川东地区的冠军奖几乎全部包揽,很多客户给她取了个外号-王百度。客户戏言:结识了一个王百度,就是活生生的一个生活中的百度,知无不言,乐于助人与敬业的精神让她在业内拥有良好的资源和口碑。初次见到王晓凤,与农业完全联系不到一起,和普通的20多岁的姑娘无异,多了几分成熟干练。王晓凤笑道:早听说你们要来,所以今天特地穿的正式点,以往都是在田间地里干活的。对于丹棱的农业,作为土生土长的丹棱人,王晓凤深知家乡的农业发展一定离不开互联网,柑橘产业已经发展起来,与之匹配的苗市场一定也有前景。

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辞职创业 成功与风险并存

“丹棱地区的苗木其实质量不错,不过就是相对于其他地方而言价格高,不仅在于人工、土地成本,还有丹棱人种植的技术也是一流的,很多都是干了几十年的果树专家,不过丹棱的苗场都不大,没有形成规模化,各项成本综合,导致成本过高”经过初步统计,同期的一年苗,丹棱的价格比四川简阳、资阳、以及广西、云南等地的杂柑苗木高出50%-80%”王晓凤如是说道:“丹棱的苗不好卖,其实是本地人不太会营销,以往柑橘苗主要是供应丹棱本地以及周边地区的一些辐射,加上丹棱种苗的少,造成了柑橘苗非常畅销的假象,最近几年周边的柑橘苗基本都种的差不多了,靠本地消化,肯定不好卖,要想走出去,唯一的方法就是借助互联网”

柑橘新品种带来的新机遇-丹棱王晓凤造就千万财富神话

2015年,王晓凤毅然辞去了互联网公司分区经理的高薪职位,回到家乡建立了苧金农业合作社,将周边的一些果农、苗场聚集在一起。“刚开始确实不好做,毕竟技术、还有人脉都太少,我们只能一一拜访,免费帮他们构建互联网营销渠道,然后抽取一部分佣金。”对于创业经历,王晓凤坦言道“信任是关键,刚开始的客户、合作商都不好打交道,以前上班时候每个月还有不错的收入,辞职后一段时间确实变成穷鬼了,在爸妈家里蹭吃蹭喝了好几个月,哈哈!创业艰辛,成功与风险是相辅相成的”

互联网+发力 带动本土经济发展

四川洪雅县的老付以前喜欢育苗已有20多年的经验,自己的几十亩李子林营收非常不错,不过李子苗却不好卖。老付讲到“不是所有人都喜欢种李子苗,周边虽然有不少村民被带动起来种植李子了,不过需求并不高,想扩大育苗的面积落实起来很难”

柑橘新品种带来的新机遇-丹棱王晓凤造就千万财富神话

在没遇到王晓凤之前,老付每到赶集的日子,都得早早准备好苗木,捆上三轮车,再到20多公里外的市场上等待销售,在一个偶热的机会,结识到了苧金农业的王晓凤“说实话,刚开始见到这么一个小姑娘,感觉不太靠谱,我每天在市场里最多只能卖百十株李子苗,就算是生意好了,她说可以帮我在网上卖,一个月可以卖几千上万,我感觉有点吹牛,不过听说是免费的,卖出后抽取佣金,觉得可以试试,不会有什么损失。”然而,就是这个常识,让老付在2016年,仅通过网络销售就卖出去了500多万的李子苗“不敢想,现在每天都不用骑着三轮车去卖苗木了,每天都有来我们苗场参观的,接待都忙不赢,我们的苗场和种植园今年扩大了两倍,前面的那面山也承包了,今年准备全部改成李子基地。”老付笑道。

而向老付这样的传统苗场和上户,由王晓凤联合起来的苗场总计有40余家,果农500多户,在2016年的累计销售额已突破亿元大关,“单打独斗的时代过去,我们现在最需要的就是抱团取暖,最好的办法就是联合本地资源,帮助他们,同时发展自己,丹棱人不擅自互联网营销、农业互联网的概念还很陌生,我们年轻人正好能利用自己的优势,帮助本地中小型企业快速发展”

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胆大心细 以新品种为突破 发展势如破竹

2017年,王晓凤发现柑橘产业品种集中化过于严重,很多农民和种植户还在扎堆种植爱媛、不知火、春见等常规品种。“这些品种固然好,不过品种出来的时间太久了,种植面积过大,未来价格肯定会有所下滑。”于是,王晓凤做了一个大胆的决定,主推柑橘新品种。不过,柑橘新品种太多,包括地方品种层出不穷,怎么能够快速占领市场,并获得大家的一致认可。经过学习,请教知名专家学者、市场消费者、以及水果收购商,自己也多次飞往广西、重庆、云南、浙江等地区实地考察。最终选定明日见、无核沃柑等数个柑橘新品。“这些柑橘新品种的特点就是:化渣性好、口感不错,另外耐运输,这是目前好卖的柑橘必须具备的。比如明日见,口感和春见差不多,难得是克服了春见不耐运输的难点,品质更胜春见。做新品就要有魄力,敢于尝试!”事实上,王晓凤和他的苧金农业团队也在一直努力着,王晓凤还组织了2017柑橘新品种年度发布会,同时,布局了柑橘新品种试验基地、育苗基地以及合作研究果园。1年左右时间,实现柑橘苗木销售就突破千万,仅明日见品种销售额就突破百万,更是依靠柑橘枝条就为公司实现了300余万的销售额,为公司发展创造了良好的机遇。

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苧金农业还联合四川农业大学、中柑所等多个机构的专家教授为其提供技术支持,自建新品种试验基地。“我们计划建设200亩的标准化试验基地,主要用于新品试验以及标准化生产流程。”王晓凤说到:“未来,我们希望成为柑橘行业风向标,引导更多的种植户选择适合自己的品种。虽然这项任务任重而道远,不过对于我们90后,不会轻言放弃”。对于农业,王晓凤坚信,借助农业的供给侧改革,整合资源优势,借助农业互联网+经济、形成产销一体化,带动村民致富,农业产业链才能走的更远,柑橘发展之路才能长盛不衰。

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