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快速消费品领军者——霍珊

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导语:世界五百强企业、国内优秀民营、创业企业高管、农夫山泉第一位特渠经理、马拉松爱好者霍珊,先后受邀出席中国便利店大会、世界美食节、新食品论坛等活动,并代表企业发言。

霍珊,出生于内蒙古赤峰市,市场营销专家,2006年毕业于北京林业大学经济管理学院并获得学士学位,2013年获得中国政法大学商学院硕士学位。

霍珊从小便成绩优异,乖巧听话,品学兼优。尤其是其在大学时代的大三期间,经数轮选拔作为可口可乐(北京)饮料有限公司第一届校园总经理成为可口可乐(北京)储备管理培训生,而后其也进入可口可乐市场部工作。

快速消费品领军者——霍珊

北京可口可乐饮料有限公司,是由中粮可口可乐饮料(中国)投资有限公司、北京北粮国际经贸有限公司合资建成。主要生产及销售可口可乐、雪碧、芬达、零度、醒目、天与地、冰露、酷儿、果粒橙、原叶茶等饮料。资金雄厚,规模强大,一直在北京饮料市场名列前茅。

2005年霍珊作为可口可乐校园总经理进入其市场部后,合理使用约两千万市场费用,通过了许多大型项目规划;策划、实施了连续三年的”美食风暴”餐饮渠道营销项目,联合知名纸媒、网媒及电商、电视真人秀节目结合社会热点进行产品植入(《精品购物指南》、“饭统网”、《爽食赢天下》等都是此项目的合作伙伴及运营方);策划、运作"找乐卡"校园、网吧渠道消费者优惠项目,最终达成10万用户的投放规模,签署2000家门店;主要负责的几个渠道业绩发展领先于公司其他所有渠道,竟然形成与主要竞争对手市场份额为9:1的局面。鉴于霍珊对公司做出的突出贡献,中粮领导及公司管理层给予其表彰,同时公司授予霍珊2009年度可口可乐年度优秀员工称号。

快速消费品领军者——霍珊

2009年,霍珊受邀进入农夫山泉股份有限公司集团客户部,作为农夫山泉第一位特渠经理负责拓展特渠及大客户关系,年仅25岁便成为农夫山泉最年轻的部门经理。

农夫山泉股份有限公司是一家民营·私营企业,成立于1996年,发展至今,已拥有10000余名员工,更是成为中国饮料工业“十强”企业、农业产业化国家重点龙头企业之一。公司的核心品牌“农夫山泉”已为中国驰名商标。

霍珊进入农夫山泉股份有限公司后,负责农夫山泉北区的特渠及集团客户开发管理工作,通过四年运作使北区的特殊渠道运作成型,并推动了全国集团客户的合作。

霍珊规范了销售流程,制定了销售人员的激励政策,使直属特殊渠道销售业绩从800万增长至6000万,全区域特渠达成2亿销售额;霍珊还成立了全国区域内首家特渠办事处,使办事处客户数量从1100家增长至6400家,重点客户从19家增长至145家,渠道合作经分销商从0家增长到17家,各渠道平均销售增长年均超过40%,2013年直属团队取得北区达成第一名,并在2014年7月提前完成全年任务,其自身也连续三年获得15w+年终奖励。

快速消费品领军者——霍珊

霍珊眼光超前,极早便推动公司开展与电商合作,使公司产品首次进入京东、一号店、天猫、苏宁等商城,并通过持续策划消费者促销、互动活动提升产品曝光度及销售增长;霍珊头脑还异常灵活,在两会期间曾用数千元费用为企业置换价值数十万的媒体报道资源,受到公司总部表彰及奖励;霍珊还亲力亲为,在新品渠道推广过程中,亲身投入到私人会所、高档餐饮等地点与客户谈判,并展开多层面活动,在全国成为执行先进案例和成功典范。

2014年,霍珊受邀进入上海嘉隽饮料有限公司,并作为小股东及销售创始人开始进行全国销售团队建设及市场渠道开发工作。

上海嘉隽饮料有限公司是一家创业型公司,其主营烟酒日化、食品饮料,并拥有自有高端饮品品牌产品十余支,在相应品类公司中处于市场份额第一的位置。自2014年霍珊进入上海嘉隽饮料有限公司至今,企业估值从四亿增长至十五亿。

霍珊进入上海嘉隽饮料有限公司后,作为创业合伙人积极建设销售团队,开发并维护全国经销商合作关系,推动了各项销售工作计划及落实,达成了公司整体销售发展,并依次推动了一系列高端饮品零度果坊、花雨满天、胡宁玛卡、新鲜一天果蔬汁、FRUITEE水果茶、SAYCOFFEE咖啡等产品的上市销售工作。

快速消费品领军者——霍珊

为了适应市场的发展,霍珊制定了五年销售战略,并进行了销售预测和规划了销售计划;为了公司的发展,她从无到有建立销售团队,培养尖兵人才,并逐步推动空白市场开发,建立合作伙伴队伍;而后又推动产品覆盖渠道、系统不断发展,使产品从各省市基础卖场转至高端超市及京东、天猫、苏宁等传统电商,并展开微信商城运营,后又紧跟新零售渠道发展,推动与无人便利、盒马鲜生、超级物种等新零售渠道代表性企业合作。

经过霍珊的努力,2014年推动公司主力产品市场占有率第1,2015年推动新品类上市,2016年公司销售业绩同期增长30%以上,2017年增长50%以上,2018年预计增长100%;不仅如此,霍珊还支持公司渡过股东危机、协助公司进行融资谈判、代表公司参加行业论坛等,使公司估值从1.5个亿上升至10亿以上。

2015-2017年,霍珊先后受邀出席中国连锁经营协会筹办的中国便利店大会、中国烹饪协会筹办的世界美食节、中国膳食纤维协会筹办的新食品论坛等活动,并代表企业发言。

霍珊不仅事业上积极上进,生活方面也丰富多彩。霍珊尤其喜爱马拉松运动。她先后参加了多场马拉松比赛、中国扶贫基金会善行者项目、“你是我的眼”盲人助跑等公益活动,还资助了多名留守儿童。

有人说:失败乃成功之母。而霍珊却告诉了我们:勤奋乃成功之母。

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