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售价高于均价20%:海尔冰箱在俄增速第1

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据GFK数据显示,自海尔冰箱俄罗斯制造基地投入运营后,海尔冰箱在俄罗斯市场的份额迅速增长,到2017年上半年,实现增速第1。除高增速外,在俄罗斯三门或三门以上的中高端细分市场中,海尔冰箱市场份额也达到了25%,位居第1。这在GFK提供的API(市场平均价格指数)中也得到了印证,海尔冰箱的API指数一直大于120%,即售价高于市场均价20%,是市场份额排名前5品牌中最高的。有分析称,这不仅凸显了海尔冰箱的创新实力,也反映了其坚持本土化运营取得了卓越成效。

售价高于均价20%:海尔冰箱在俄增速第1

不仅如此,今年1-5月,海尔冰箱的销售额增长达到232%。据海尔冰箱俄罗斯市场相关负责人表示,海尔冰箱能够实现大幅增长,主要得益于海尔冰箱通过“三位一体”的本土化战略布局拉近了与用户的距离,能够直接将用户的需求和创意转化为现实,实现用户需求主导产品创新。

为了了解用户需求,海尔冰箱在进入俄罗斯市场之初,通过主流互联网平台,与当地数十万用户进行了深入交互,发现俄罗斯人有把家里猪肉、鱼肉、牛肉、羊肉等肉类食材分开储存的需要。但目前俄罗斯市面上大部分产品是三抽屉冷冻室,甚至更少,因而,海尔整合全球最新的研发资源,研发出当地特有的四抽屉设计,让用户更好的分区存储肉类,防止了食材串味及细菌交叉感染,受到了当地用户欢迎。

在进一步交互过程中,针对“冰箱内部蛋夹搁蛋太少”、“搁物架上下距离太小”等痛点,海尔冰箱不断升级迭代,创新性研发出可放10个鸡蛋的蛋夹、门体异形瓶座设计、可调酒架和可折叠翻转搁物架等独特设计,让用户可根据自己的实际需求进行自由组合。同时,冰箱还增加了my zone变温区,可设置冰箱变温室调节温度,实现对食品保鲜的同时,也让冰箱的空间得到有效利用。

售价高于均价20%:海尔冰箱在俄增速第1

业内专家表示,海尔冰箱在俄罗斯市场份额的大幅增长,与其立足本土化运营、坚持用户中心思维密不可分,深度推进了供给侧与需求侧的零距离互连。这不仅提升和巩固海尔冰箱在俄罗斯冰箱市场的竞争优势,还将打响中国制造在俄罗斯的认知度和影响力,为中国企业的全球化布局树立了实践典范。

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