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酒易代CEO张峰 荣登“梦想窗口”天使汇大屏

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7月31日,酒易代CEO张峰,荣登“梦想窗口”天使汇大屏。作为互联网酒类平台的新贵,张峰先生接受本报记者采访。

酒易代CEO张峰 荣登“梦想窗口”天使汇大屏

记者:张总您好!通过这次的深度了解才知道您有军人的背景,这次安排的采访正好也是在八一建军节,可否简单谈谈您的军旅生活以及创办这个平台的初心呢?

张峰:好的。时光荏苒,2005年自己从老家误打误撞的考入到了解放军三军仪仗队,有幸参加了08年奥运会和09年的国庆大阅兵以及500余次迎接总统总理的仪仗司礼任务,2010年毅然放弃了保送入学继续深造的机会,离开部队走向社会,开始从事电子商务。只有享不了的福,没有吃不了的苦,部队的经历是我永生最为宝贵的财富。

记忆犹新,当时的酒水市场一片大好,2011年茅台飞天是在2300元/瓶的价格,而且需求量大的话一时还很难拿到货,然而,时隔一年,以茅台为主的一线名酒纷纷跳水,从2300跌到1800,再到1600、1300、最低的时候甚至800元左右,最主要的原因是三公消费的限制导致“天变了”,2014年我在北京大学进行学习充电,两年的学习时光最大的收获就是认识了做一个行业长达24年杜康酒的乔红现董事长,一个非常朴实而又富有创新精神的企业家,学习的过程中我俩反复切磋,他经常找我聊天多次谈到酒水的大环境,希望通过自己余生的不懈努力、通过酒+互联网的变革创新、通过平台的优选和共享,做致力于推动中国酒行业转型升级的一个事业,在这样的使命推动下,2016年12月份于北京中关村,中国首家名酒代理共享平台-酒易代网络科技(北京)有限公司正式成立!

记者:目前酒类电商有的在做B2C、有的在做020,咱们酒易代的商业模式有哪些不同和创新呢?

张峰:从去年起,资本行业就进入了理性投资阶段,刷数据的、一味烧钱的、未经过mvp验证(最小化可行产品)就开始大面积复制的打法都不长远,互联网企业需回归商业的本质,从而在大同中追求大不同。酒易代定位为中国首家名酒代理共享平台,商业模式为F2B2C,中国酒业的趋势一定是向着品牌集中化发展,名酒资源有着不可比拟的竞争优势,所以我们选择了酒类市场最具竞争力和市场前景的名酒领域,前者是做好服务,后者则是一个工具,通过共享百款名酒、共享百万终端、共享技术平台的方式,为上下游带来更为长远可持续的价值。首先我们是定位的创新,其次是模式的创新,同时我们利用区域屏蔽的功能进行一区一策从而实现功能的创新,一个系统多个功能实现了系统创新,利用物联网技术,实现了产品可追溯的技术创新。

记者:听您的分享我对酒易代的模式有了一定的了解,公司未来的发展大概是怎么规划的呢?

张峰:创业企业更多的需要小步快跑、少吃多餐,我们目前的规划有三个方面:1、“211”工程:未来3-5年,计划服务2000万个中高端消费者,服务100万个新型终端零售商,100款中外名酒产品;2、储运“521”工程:未来3-5年,计划在全国建立5个能辐射周边省份的中心级仓储物流中心,200个地市级仓储物流中心,1000个县级仓储物流中心。3、“双百”工程:计划3-4年内,实现销售过百亿、市值过百亿,达到双百亿目标,成功实现主板上市!

记者:张总您是从经历了军人到创业家的转型,最后请您谈谈自己创业历程的感受。

张峰:创业是一场朝圣之旅,就像最近的一部电影{冈仁波齐}的一句话:人生没有白走的路,每一步都会算数。创业公司每一步都需要逐步的完善:定目标、带团队、做制度,谈融资……经常过的是“白加黑、5+2”的节奏,因为我们是偏于技术性互联网企业,所以最终办公场地定在了上地,之前自己的应酬比较多,目前少了很多,每次从上地去国贸办事感觉像进城似的,对于创业者来说时间一定大于金钱。

酒易代CEO张峰 荣登“梦想窗口”天使汇大屏

最近全国各地的大商陆陆续续来京洽谈入股合作的事情,一方面是对咱们的模式和为人的认可,另一方面他们之前就一直有想也做个平台的心愿,但是基于创业起步的压力和风险所以一直在掂量和观望。目前中国酒行业需要更多有使命的企业家携手一起,共同致力于推动整个产业的转型升级,唤醒行业的再次复苏,只是酒易代知行合一,先做了这件事而已。今年5.19在郑州我做了《酒商变时代的坚守与创新》的分享,做企业最主要是要真正的解决行业痛点,哪怕仅仅是一方面的主要痛点,对行业也是促进和价值。创业的路上需要使命和信念来催化,就像我QQ签名一句话:宁可在奔跑中摔倒无数次,也不愿平平淡淡的走上一辈子。

来源:http://science.china.com.cn/2017-08/02/content_39066568.htm

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