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搅局者:蛙发物联开放智能净水机运营技术系统

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【导语】根据《2016年度中国家用净水器市场白皮书》显示,2016年,国内智能净水器销售量同比增长13.7%,占整体净水器市场销售量的10.2%。家用净水器产业会很快进入全面智能化时代,特别今年2017年,堪称是智能净水器租赁市场元年,跨界打劫模式考验的不是一个智能净水设备的价格,而是整个物联网的运营系统,目前国内专注智能净水租赁运营技术服务的蛙发物联无疑是其中的搅局者!

搅局者:蛙发物联开放智能净水机运营技术系统

2017年可以说是智能净水租赁元年,特别是三大运营商智慧家庭推进力度,智能净水是继路由器后又一个设备免费的产品,不仅带来现金流,也增强了用户粘度。有人说,微信动了运营商的奶酪,而运营商正在动了家电行业的奶酪,说不定运营商渠道会成为净水家电的最大品牌商之一。

5月18日在南京召开的“新模式 赢未来——净水机共享经济商业模式研讨会”中,物联网行业翘楚ableCould和蛙发物联就物联网净水机带来的市场机遇发表各自的观点和看法,专注物联净水垂直领域开发的蛙发物联周总通过实际的案例说明,物联网带给厂商、经销商的商业价值远远超过带给用户的体验价值。净水机是需要售后服务的产品,如果经销商将利润后置,通过服务客户模式,可获得长期的服务收益。而这一切都取决于是否有完整的物联网运营服务系统,如何通过设备管理管理产品工作状态,精准服务客户,这些都需要一套完善的物联网运营技术系统。

净水机市场现在百花齐放,许多净水老牌的厂商还沉浸在设备本身的技术升级路线上,此时哪些拥有用户资源的渠道已经开始介入这个市场。随着移动互联网的应用普及,支付和通讯交互问题已经不是核心问题,设备租赁服务模式,在物联网的驱动下无疑是最大的市场增长点。与会总中小经销商代表提出,是否在其资源基础上也可以参与吗?一套系统开发价值不菲,中小经销商怎么玩的转这个市场?针对这个问题时,蛙发物联的周总举了一个山东的经销商的案例,通过安装蛙发物联开发的智能板安装在自己的净水机上,在蛙发微信用户端绑定智能板二维码,就直接接入到蛙发的运营服务系统,整个产业链就是终端产品+技术。经销商运用自己的开发商渠道推出租赁模式,自身服务收益达到最大化,从而就有更多的空间服务用户,反馈用户。

物联网净水机最大的特点就是通过对设备数据的提取,开发针对厂商、经销商数据分析,因此智能板的开发就要注意到运营的数据层面,这就要求物联网垂直领域的开发商具备硬件开发能力和软件开发能力,设备或者服务出现的问题能够系统解决,目前国内软硬件结合开发方面还是存在着割裂的状态,像蛙发物联这种聚焦一个点深度集成开发的公司为数不多。

蛙发物联通过服务360生态链企业、上市净水公司的积累了行业产品经验,安全防护方面更是与司南物联(360投资)达成深度合作协议,一块智能板安装在水机上,云端后台、用户端就可以直接使用了,无需厂商、经销商二次开发。蛙发为通过开放平台服务,利益广大深耕服务的经销商,同时也直接利益净水生产企业,提供蛙发物联平台匹配给经销商,利润相对大厂的低价格提升利润空间。记者通过采访了解到,蛙发物联将在今年上海水展上发布开发信息,真正利益到净水租赁创业者们,也利益到终端用户,低门槛喝到好水。

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