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艺威红木董事长邹枫颠覆传统、营销新模式引爆市场

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红木行业在当下如何迎合市场,如何激流勇进需要一个个的标志性活动,而这些标志性活动,需要有实力,有眼光,有魄力的先驱者去开拓。

近10多年以来,红木家具市场上涌现出一部分先锋企业。中国红木委员会主席单位、中华木工委主席团主席单位,北京艺威木业就是其中广受关注的一个,拥有一定的影响力和号召力。其围绕着企业转型升级,不断探索尝试,几乎每年都为行业带来标志性活动,每一个活动都形成“一石激起千层浪”的连动效应,加快了行业向前发展的步伐。

艺威红木董事长邹枫颠覆传统、营销新模式引爆市场

北京艺威木业董事长邹枫大会致词

艺威红木董事长邹枫颠覆传统、营销新模式引爆市场1

艺威红木资产包上市挂牌敲锣仪式。

2017年5月11日,艺威红木又推出重磅活动。几百名红木爱好者齐聚北京顺义区地标性建筑——艺威红木大厦,共同庆祝艺威红木资产包上市挂牌敲锣仪式、艺威红木物联网营销新模式发布会启动仪式、北京邹氏木雕入市新闻发布会启动仪式隆重召开。

几大活动前所未有。其中的艺威红木资产包上市挂牌活动上,以黄花梨福珠为载体的文化理财概念率先推出,意味着中国传统文化产品走进资本市场,意义重大。

“互联网+物联网”:信息时代传统红木家具营销新模式

当然,最引人关注的还是物联网营销新模式发布会活动。因为在红木市场不景气的当下,很多企业都在苦苦探索新的营销之路,期盼摆脱困境,华丽转身。艺威物联网营销新模式打破红木行业传统营销模式,率先提出“互联网+物联网”概念,变被动为主动,给客户奉上预期收益的好产品。此想法出奇制胜、高屋建瓴,是艺威继“不做精品,只做经典”的经营理念后推出的营销新模式。业内专业人士分析:这势必引爆整个市场营销模式的转变,并产生深远影响。

艺威红木董事长邹枫颠覆传统、营销新模式引爆市场2

大家共祝物联网营销新模式启动

什么叫“互联网+物联网”?

互联网不消细说,我们需要首先理解“物联网”概念。所谓物联网,就是以物质为媒介,将人和人连结在一起的人脉网络。中国红木委员会主席、中华木工委主席团主席、电视台特约专家、北京艺威木业负责人邹枫将“互联网+物联网”形象的比喻为:“天网+地网”。天网即是当下的互联网,是企业传播品牌的窗口。地网则是以物质为媒介形成的人脉圈子,是企业达成销售的准客户群体。二者有效嫁接,共同打造艺威红木家族体系,为的是让新老客户最大化获利,且于无形中强化企业品牌形象。

这里面提到的物质是艺威红木家族体系的专属产品,制作材料为珍贵的黄花梨。之所以采用黄花梨而不用其它材料,正是因为黄花梨尊居木中之王的地位,无木可撼,具有很高的收藏价值和使用价值。专属产品包括手杖、烟斗、健身锤、镇尺。它们不仅材料珍贵,还更具品位。

烟斗:是男士气质、身份、尊贵和修养的极致象征,有一定的药用内涵。

健身锤:健身锤敲击全身,是一种随时可行的保健方法。坚持使用,有助于舒经活络,通气化瘀。

镇尺:文人墨客案头把玩之物,压书镇纸,在文房四宝中有着独特的地位。

手杖:不仅是行走减负的工具,还是古今中外绅士的象征,充满情调的礼品。

艺威红木董事长邹枫颠覆传统、营销新模式引爆市场3

黄花梨手杖、烟斗、镇纸

是什么原因促使艺威红木独辟蹊径,创新性地推出这样的营销模式,还得从广告宣传方面解析。

以往,艺威红木每年都要投入大量广告费用来做品牌推广。虽然艺威的名字在红木圈人人皆知,并形成了一定的品牌价值,但却没能让顾客真正深入到艺威这个大家庭当中来。今年,艺威将广告宣传费用贴补到产品中,让客户拿到最低价格的产品。待客户购买规定数量的以上黄花梨产品,即可轻松成为红木家族体系中的会员,继而享受体系福利。那么这个福利如何体现呢?让我们仔细体会它的运行规则:

一、凡是购买手杖10条或烟斗10只、镇尺10对、健身锤10件以上者,即可获得艺威红木家族VIP会员资格,享受7.5折优惠,并给予2.5%的累计积分;

凡购买100/条/只/件以上的,晋升为艺威红木家族VIP银卡会员,享受7折优惠,并给予3%累计积分;

凡购买300/条/只/件以上的,晋升为艺威红木家族VIP金卡会员,享受6.5折优惠,并给予3.5%累计积分;

凡购买500/条/只/件以上的,晋升为钻石卡会员,享受6折优惠,并给与4%累计积分;

凡购买1000/条/只/件以上的,晋升为VIP无限财富卡会员(限量发行版),享受5.5折优惠,并给予4.5%累计积分。以上所有积分均在第二次推介客户购买时产生,积分可在年终时兑换等值艺威产品或现金。

二、凡持有艺威红木家族VIP会员卡会员购买海南黄花梨权杖、烟斗、镇尺及艺威家具五大系列指定产品,均可协议满1年加价5%回购、满2年加价12%回购、满3年加价24%回购、满4年加价40%回购、满5年加价60%回购,所有签约回购产品到期回购办理时间为两周,否则视为自动放弃回购权利。

三、凡购买持有艺威红木有效凭证和产品者均可申请根据保存情况划分等级置换艺威家具及艺威其它指定产销品。

四、艺威红木家族积分兑换时间为每年年底12月份,到期不兑换积分,下一年自动清零。

从以上细则规定不难看出,巨大的获利政策会促使客户有强大动力主动推广艺威产品,届时,定会出现艺威红木家族体系成员“人人都是经销商,家家都是样品房”的可观景象。

邹氏木雕入市开派:填补北京地区无木雕派系空白

红木家具由明清时期传承至今,已经不仅仅是一种家具,更是一种传承传统文化的载体。从事红木事业将近30多年的历程中,艺威红木不但在营销模式上推陈出新,在研发制作红木产品方面,也早已形成了完整的体系。尽管如此,艺威从没有满足于现状,还是一如继往地创新研发新的产品。诸如木雕流派,邹枫经过多年的细心观察,有了新发现:传统家具雕刻技法方面有诸多流派,比如东阳木雕、安徽木雕、云南木雕、台湾木雕等,每个派系都有自己独到的雕刻特点,即以地区文化背景为底蕴而形成的雕刻手法。而在北京这个文化大熔炉中,并未形成鲜明派系。相反,各地雕刻技法并存,又相互影响着。这个发现让邹枫萌发创立邹氏木雕派系的想法。并在今天的活动上,举行了邹氏木雕入市开派仪式。

其实,早在2015年,带有邹氏特色的《清明上河图》大型雕刻艺术品就已攥足了传统文化爱好者的眼球,被业界充分肯定。而今天的发布会现场,雕刻产品件件别出心裁。它们集多种雕刻方法于一身,吸百家之长,博大精深,散发着强大的艺术魅力。被与会嘉宾称赞为:邹氏木雕是集各家雕刻技艺所长的综合流派,从概念上填补了北京地区无具体木雕派系的空白。

艺威红木董事长邹枫颠覆传统、营销新模式引爆市场4

艺威红木早已深入人心

艺威,一个早已深入人心的品牌,其艺术价值理念更是震动人心。在国家大力提倡“工匠精神”的背景下,其一直谨遵传承优秀传统文化、坚守工匠精神、激发创造活力的原则,赢得了越来越多的客户。诚如北京龙江企业商会发言人陈梦迪于会上所说:“转变思路,找到出入。”艺威以工匠精神学习借鉴人类文明优秀成果,必将成就百年基业。

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