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工行衡水分行上半年个金专业中收完成率全省首位

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今年以来,面对激烈的同业竞争和复杂的经济形势,工行衡水分行高度重视中收增收工作,根据当前市场形势和业务发展情况,对照目标缺口,逐产品、逐科目做好梳理分析,找准发力点,全力挖掘个金各方面增收潜力。上半年,该行中间业务收入累计实现1825万元,完成省行序时任务96.25%,任务完成率全省排名首位,是全省唯一一家个人理财、代理保险、代理基金三项重点产品中收全部超额完成省行序时任务的二级分行,在省行个金半年末工作总结通报中得到省行特别表扬

一是抓个人保险。保险收入是分行提升净利润快的有效抓手,保险业务也是立竿见影的业务,当月销售、当月中收入账。分行及时制定保险销售营销竞赛方案并全行宣导动员,定期通报督导销售;各支行全力抢抓趸交剩余额度,抓住疫情客户保险意识增强机遇,加快期交转型。

二是抓个人基金。推进代理股混型基金营销,满足个人客户多样化投资需要。全力推动总行遴选每季度持营池、每月重点新发及跟踪AI指数基金销售,多支重点基金任务完成率全省排名前三名。制作下发产品净值表,做好客户持续服务,促进销售、拓户和增收良性循环。

三是抓个人理财。推动子公司产品线上首次风险评测并结合客户经理线上理财云工作室拓户吸金,目前我行40余名客户经理全部开通了客户经理云工作室;邮件和微信多渠道加强每日在售产品传导,组织员工通过“工银理财”公众号及时获取产品信息,提高合规销售能力,推动传统理财向净值型理财平稳转型,推动实现“增量、拓户、吸金、创收”。

四是抓基础结算。努力扩大发卡规模,强化“2+5+N”账户综合服务,提升综合创效。同时抓特色卡、线上定制卡,线上换卡不换号等新的创新增收点,严格执行减免规定,防止跑冒滴漏。

下阶段,该行将继续坚守全年中收发展底线,做到应收尽收、应收快收,百尺竿头更进一步,确保圆满完成全年中收任务。(路璐)


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