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工行邢台南和支行多措并举促个贷业务持续平稳发展

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临近年底,工行邢台南和支行认真贯彻省市行贷款业务工作会议部署,积极推进个贷业务发展,促进本行个人贷款工作水平不断提升,在推进县域强行建设中发挥了积极作用。

高度重视,统一思想。个人信贷业务具有抗周期能力强、抵御风险能力强的特点,在当前经济总体形势下,发展个贷业务有利于我行信贷结构优化,提升信贷质量,同业各行都在抢占个贷市场,南和支行市场部高度重视,面对严峻的竞争形势,不唯任务唯市场,为此统一市场部思想,坚定不移大力发展个贷业务,为保证个贷业务持续发展树立坚实的后盾。

明确目标,精准营销。近年来我县的房地产行业逐渐呈现收缩趋势,楼盘数量减少,南和支行按照分行安排部署,结合南和县实际情况,加强市场分析与调查,由行长带队,逐一对南和县现有楼盘进行“扫盘”行动。针对未售楼盘,明确证件齐全之后,立刻上报准入流程,为以后抢占手续做准备;针对在售楼盘,积极开展合作,做到当日手续当日上报,提高工作效率;针对即将售罄楼盘,保证“扫尾”工作由我行进行,积少成多,争取量变达到质变。

多措并举,开创业绩。1、南和支行面对当前白热化的竞争形势,每周召开总结会,市场部汇报当周手续上报、审批情况总结以及当周工作不足,查漏补缺。2、市场部明确专人负责个人专属楼盘,引进竞争机制,营造人人争先的工作氛围。3、通过创建微信群的方式,拉近与楼盘销售人员的关系,形成业务有效对接,方便沟通交流。4、适时跟进营销我行银行卡、网上银行、信用卡等产品,联动营销率达100%。(白乐乐)

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