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掘金三四线城市消费升级机遇

2019-06-21 18:08:51 来源: 中国经济网 举报
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三四线城市正成为消费的“新蓝海”。新型城镇化、乡村振兴等国家战略,与三四线城市的消费升级机遇相融合,无疑会提振我国经济活力。越来越多的三四线城市年轻消费群体,喜欢个性化、定制化和场景化的消费形态,购买行为具有网络化特征,电商平台应抓住这一机遇,带动更多国货品牌一起开拓好三四线城市消费市场。

一段时间以来,有关消费升级还是降级的争论颇多。从近些天的“6·18”电商大促可以看出,消费升级趋势十分明显,电商渠道下沉拉近了三四线城市消费者与优质商品和服务的距离,产生了明显的带动效应。根据有关平台统计,无论是苹果、戴森等国际大牌,还是电动牙刷、智能锁、体脂秤等新消费品类,都在三四线城市收获了成倍增长的订单。

消费已连续5年成为我国经济增长的第一动力,我国市场规模巨大,经济长期快速增长,给广大企业带来了巨大发展机会。其中,三四线城市正成为消费的“新蓝海”。

首先,过去三四线城市消费水平远落后于一二线城市,但在大力推进新型城镇化、人口回流过程中,其消费升级的潜力开始释放。与此同时,由于生活成本较低尤其是住房方面的投入较少,三四线城市的人均可支配收入较宽裕,从而使其具备很强的消费能力。根据麦肯锡的数据预测,未来10年,三四线城市年轻消费群体将成为中国消费升级的重要贡献群体。

其次,随着移动互联网和电商的迅猛发展,消费浪潮传递更快,缩短了三四线城市与一线城市之间的“消费鸿沟”。原本一二线城市和三四线城市的消费结构差异较大,移动互联网和电商的出现,形成了巨大的拉力,三四线城市消费者在生活方式、消费层级、品牌选择等方面快速与一二线城市靠近,这种速度远远超过了纯线下。也就是说,消费升级产品正通过互联网渠道,快速占领下沉市场。数据显示,苹果品牌在今年天猫“6·18”期间成交量有望同比增长120%,其中三四线城市成交量同比增长高达170%,比一二线城市高出近一倍。

第三,电商平台强大的产业带孵化能力,即对优质优价爆款的孵化,创造了实实在在的“新供给”。比如,聚划算启动了一系列以创造新供给、满足下沉市场新需求为目标的产业带扶持计划,国内厂商抓住这个机会,聚焦三四线城市,设计出性价比更高、更符合其消费特征和需求的产品。电商平台的特卖模式,让三四线城市消费者以更低的门槛尝试新产品,丰富的产品设计让消费升级产品与下沉市场需求匹配更加精准。同时,直播等内容电商形态的蓬勃成长,给下沉市场注入了巨大活力。据统计,“6·18”大促期间聚划算平台的智能锁销售有望同比增长454%,滤水器有望同比增长243%,蓝牙耳机有望同比增长1516%,它们都由产业带商家直供,品质不输大牌,同时价格更优惠。

三四线城市具有消费环境好、居住条件优越等特点,许多乡村和小城镇居民正逐渐向其集聚,人口空心化状况得到明显改观。服装、食品、饮料、家电、汽车等消费子行业的数据,均体现出三四线城市品牌消费增速快于一二线城市的趋势。新型城镇化、乡村振兴等国家战略,与三四线城市的消费升级机遇相融合,无疑会提振我国经济活力。而且,越来越多的三四线城市年轻消费群体,喜欢个性化、定制化和场景化的消费形态,购买行为具有网络化特征,电商平台应抓住这一机遇,带动更多国货品牌一起开拓好三四线城市消费市场。 秦海波

谷玟静 本文来源:中国经济网 责任编辑:谷玟静_LF51
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